第184章 不教而殺謂之虐(第2/3頁)

王林道：“銷售總結，這個其實很容易寫，不需要你們有文采，哪怕你們不會寫作文，也並不妨礙你們寫銷售總結。我現在教一下你們怎麼寫銷售總結，注意，我只教一遍！”

大家馬上拿出紙筆來。

王林道：“銷售總結，總的來說，就是四點。成績、缺點、經驗、教訓！”

眾人拿起筆，沙沙沙的寫了起來。

王林道：“銷售總結的目的，就是為了肯定成績，找出缺點，成績有哪些？有多大？表現在哪些方面？是怎麼樣取得的？缺點有多少？表現在哪些方面？是怎麼樣產生的？都要寫清楚。為了方便以後開展工作，每隔一個階段，我們就要對以前的工作經驗和教訓，進行分析、研究、概括，並形成理論知識！”

等大家都記錄完了，王林繼續說道：“寫總結的要求，最重要的一條，就是實事求是！成績不誇大，缺點不縮小。一切用資料說話。過去一週，你們業務點，聯絡了多個家零售終端？鋪了多少貨出去？賣出多少片衛生巾？這都是有資料可查的。在開拓新客戶的過程中，為什麼這一家很容易就談成功了？為什麼另外一家談不成功？把原因記錄下來，這就是總結。”

大家聽得認真，記得認真，生怕錯過了一句話。

王林頓了頓，說道：“關於總結的行文要求，只要條理清楚，語句通順，容易理解就行。你平時怎麼說話的，你就給我怎麼寫下來。然後要突出重點，廢話不要寫！我也沒時間看！”

他加重語氣道：“我再最後說一點，你們都是年輕人，最低學歷也是初中畢業，也算得上是知識分子，你們能不能別寫錯誤字？我教你們一個方法，在寫完之後，通讀一遍自己的總結，如果連你自己都讀不通，就說明這個總結有問題。不會寫的字，買一本新華字典來查！”

眾人一一記錄下來。

王林道：“這一次的總結，我就不多說了。我只表揚了一個人，說明什麼？說明其它人都有努力的空間。你們是第一次寫總結，我不怪你們，我之前說過的，要扣你們獎金的話，我收回。”

一片歡呼聲。

金悅輕輕一訝，心想王總怎麼轉性子了？

王林道：“但是，從下週開始，如果再有缺交、漏交、不交的情況，一律扣獎金！第一次扣十塊錢，第二次扣五十！第三次請你讓賢！”

眾人神情一凜。

王林道：“同樣的道理，有懲就有獎！每個星期，我都會評選優勝之星，獎勵一百塊錢！不是說你總結寫得好，就能得到這個獎勵，而是你們業務點的成績，能排到前三名，那你們這個組，就能得到這筆錢，由你們業務點的人平分。”

每週一百，每個月就有四百！五個人分，每個人也可以分到八十塊錢！相當於一個月的工資了！

這個獎勵很給力！

業務主任們眼睛裡都放出亮光來了。

王林很滿意這種效果，說道：“還有一個獎勵，你們都可以得到，那就是，只要你寫的總結，得到了我的表揚，那你就可以得到十塊錢獎勵！一個月四次總結，你要是全部得到表揚，你可以多拿四十塊錢！”

業務主任們哇的一聲！

王林道：“現在，我再給你們一次機會，回去之後，把上週的總結給我重寫一遍，認真的寫，寫好了再交給我，明天下班之前交給我，都算有效。好了，今天就說到這裡，散會！”

業務主任們嘰嘰喳喳，在商量下班後去新華書店買字典的事。

王林呵呵一笑，負手而出。

金悅抿嘴笑了笑，跟在王林身後，進了他的辦公室，說道：“王總，我太佩服你了！”

“為什麼？”

“你太會管人了！我還以為你會狠狠的罵她們一頓，修理他們一頓，甚至下了他們的職位呢！沒想到你居然會這樣處理！讓太我敬佩了。”

“不教而殺，謂之虐！不戒視成，謂之暴！”王林沉聲道，“與其批評他們，還不如引導他們，與其懲罰他們，還不如用獎金來激勵他們努力上進！我要的是一批能征善戰的開拓者！而不是畏懼我的唯唯喏喏者。金悅，你記住，明天他們交上來的總結，你先看一遍，如果還是不堪入目的話，就別拿來汙我的眼了！我怕控制不住我自己！”

金悅笑道：“我記住了，王總。”

王林來到二樓，聽到有音樂聲響，便知道沈雪在訓練室裡練習，他循著音樂聲走了進去，席地而坐，看她訓練。

沈雪在進行胯腿部的柔韌訓練，做出各種反人類的姿勢，看得王林心悸不已。

她知道王林坐在旁邊看，朝他微微一笑。

王林做了請繼續的手勢。

沈雪練了半個小時，這才收了舞姿，走過來坐在他身邊，拿起水壺喝了點水，遞給他：“你喝嗎？”

王林接過來，笑道：“共飲一杯水嗎？”

“你可真會浪漫，喝個水還能談個情！”沈雪笑道，“你要是言情的男主角，一定特別多情。”

王林喝了一口水，問道：“在你看來，多情是個褒義詞？還是個貶義詞？”

沈雪道：“多情當然是褒義詞。紅樓夢裡說賈寶玉也是個多情公子。警幻仙姑對多情兩個字，也有過極佳的註腳。”