第九十章 走出國門

4號，夏遠和前來京城與他匯合的趙玉琪，還有兩個員工一起直飛米國。

趙玉琪這段時間也有了很大變化，最直觀的表現為她嘴裡多了很多營銷類專業術語。

在飛機上倆人就桔子手機品牌建設的事進行了一些溝通，另外還有桔子手機的銷售渠道問題。

做手機就得做市場，做市場就得做渠道，雖說夏遠手裡有悅聽這樣一張底牌，但必要的線下實體店是不可或缺的。

初期為了品牌孵化有個良好的生態環境，夏遠不會做經銷商代理商還有加盟的形式，全部門店都採用公司直管的品牌旗艦店。

不過限於桔子手機體量及資本的不足，在桔子手機還未開啟市場之前，夏遠也不打算大面積鋪設傳統渠道。

夏遠的計劃是先做幾個試點城市，包括京城、津門、盛海、鵬城、羊城，江城以及榕城七大線下品牌體驗館，也是區域品牌營銷中心。

初步預算在500萬一家，資金缺口還很大。之所以花費這麼多資金，夏遠是打算將店面一起買下來，如果不行只能退而求次，租賃。

和華納的談判很愉快，最後以500萬的價格拿下來華納本部三分之一的音像版權。

說到這兒順帶說一說夏遠手下幾家公司目前的收支情況。

桔子手機在賣了網易股份的2千萬股份後，已經沒從悅聽拿錢了。

而悅聽這邊，基本上每個月能從移動那邊拿到500萬的分成，包括夏遠的歌曲，還有一些公司的歌曲，另外悅聽音樂月付費使用者保持在70萬以上，這樣一來，每個月也能拿到近700萬的收入，算下來悅聽音樂在現階段幾乎每月能達到1200萬的營收。

支出方面，盛海的品牌營銷中心每個月要拿走200萬，其中50萬作為桔子手機品牌營銷中心的日常開支，剩餘150萬則全部落在了資訊部頭上。

而悅聽榕城本部每個月的人員開支和裝置使用保持在100萬左右，加上公司還需要長留100萬在賬上。所以從7月推出悅聽VIP制度之後，這三個月的進賬大概在3600萬，除去已投入桔子科技的800萬，前期投入盛海的500萬和九月的200萬，加之本部花銷400萬及流動資金100萬，現在還有1600萬的資金可用。

而今天也花去500萬，也就還有1100萬。

另外資訊部除卻盛海的華東分部的每月150萬，其他地區每月總開支也在300萬左右。

而桔子手機那邊，悅聽科技前期投入的800萬加網易股票的2000萬，已經投入2800萬，除去引進生產線和挖人買廠子共花費了1600左右，還剩1200萬，另外悅聽那邊還有最後一筆的400萬注入資金，也就是說，桔子手機大概還有1600萬的運營資金。

還有一點要說明一下，為什麼盛海的品牌營銷中心花費的是悅聽的錢，這點現在可以說一下，桔子科技的品牌資產目前是歸悅聽系，也就是說桔子科技的品牌由悅聽來推廣運營，這在中間桔子科技會按比例給悅聽支付費用。

另外，在這之後，桔子科技的品牌資產會從悅聽系獨立拆分出去，這點後面會寫到。

和華納剛開完慶功香檳，趙玉琪又給夏遠帶來了一個好訊息，百代和環球也有意把線上版權打包給悅聽。

聽到這點夏遠是既開心又無奈，開心的是這些傳統唱片的不請自來，無奈的是他資金不足啊。

桔子手機那邊資金缺口很大，線下品牌店的建設就是一大問題，現在實在不宜多線作戰。

想了想夏遠回道：“你這樣跟他們說，你說現階段國內對國外唱片市場的接受度還不足，市場佔有率很低，可能年後才有需求。”

回到酒店後夏遠搜了搜關於iTunes的資料，蘋果的iTunes Store早在今年上半年就推出了，它可以說是另一個悅聽，同樣以付費模式的形式出現，只不過採取是單首付費的模式，也就是悅聽早先的模式，下載一首多少錢。

至於為什麼華納等傳統唱片公司沒有找蘋果合作，這就涉及到iTunes的一個侷限性，iTunes致命弱點在於他們僅支援蘋果系的裝置使用，並且有且最多隻能支援3個裝置，這點嚴重限制了他們的市場普及率，或者說蘋果公司推出這個軟體最初的出發點就是為了普及蘋果產品順帶開發的軟體。也就是說，他們現在根本看不上華納那些傳統唱片公司的那點小錢。畢竟現階段的蘋果也不算個小公司了，體量比悅聽大太多了。

夏遠大致看了看，iTunes Store上面樂庫存量很少，是悅聽的幾千分之一，還不足萬首歌曲，不過iTunes Store也有它的優點所在，大規模支援影片模式，而且防盜做得很不錯，畢竟只有購買蘋果系的產品才能使用這款軟體。

這讓夏遠產生了一個想法，要不要做一個悅聽海外版的？搞個文化入侵什麼的。

第二天一早，夏遠邀請了趙玉琪的那個同學共進早餐，這在國外來說是很正式的行為。

趙玉琪這個同學是個男的華裔，叫丁洪光，30出頭，挺有紳士風度的，現在在一家跟華納有合作的音樂工作室上班。也是他幫悅聽搭上話的，趙玉琪之前已經單獨感謝過他了，所以對於夏遠的邀請他有些迷惑。

寒暄幾句夏遠直接道：“不知道丁哥對悅聽有什麼看法？”想要知道一個人對你有沒有興趣，首先要知道他對你公司有沒有興趣。

丁洪光拿起紙巾擦了擦嘴，想想道：“很前衛，很難想象國內還有走在前沿的網際網路公司，要知道，在我們國家有句老話叫做摸著石頭過河，在我看來，國內很多網際網路企業都是照搬米國的一些網際網路公司，不能說他們不對，會抄也是種能力，但悅聽真的很讓我耳目一新，不怕你笑話，當時趙玉琪辭職時我還嘲笑過她放著好好的副總不做非要去一個盜版音樂網站，後來……”說到這兒丁洪光搖搖頭，顯然是自己打自己臉了，之後的悅聽如彗星崛起，一發不可收拾，到現在一定程度上都能和華納平起平坐了。

“難得啊，我們的丁大才子也有臉紅的時候！”趙玉琪打趣道，臉上的笑容十分得意。

都是職場人士，說話半真半假，夏遠也沒全信丁洪光的話，搖搖頭道：“兩者之前各有各的難處，第一個人的前面不僅僅有螃蟹，也有可能藏著噬人的鯊魚，而摸著石頭過河未必不能超過前者，透過這幾天的瞭解，我覺得國外的音樂市場相較來說比國內好一些，丁哥知道這是為什麼嗎？”

丁洪光也不是常人，聽到這話猶豫片刻，皺眉道：“最大原因可能是國情不同吧，畢竟西方很多國家已經走上發達國家的快車道，人民收入提高，素質水平自然而然上升很多。”

夏遠不動色地看了他一眼，心裡琢磨著什麼。