第五十一章 市場是做出來的

夏遠看了他一眼，週五的小鳥問題讓他對李洋的嚴謹認真記憶深刻，喝了口水潤了潤嗓子說道：“這正是我接下來要說的。為什麼會盜版橫行？我總結出幾方面原因：

一、國內網際網路發展還處於野蠻生長階段，各方面制度並不完善，這是大環境因素；

二、文化普及程度不夠，對智慧財產權認知不足、人均收入偏低是最重要的一點，25元錢一首歌對大多數人來說不算，但歌曲數量變成10首？100首呢？相信很少有人只聽一首歌吧？，這也是一方面；

三、慣性思維，90年代開始國內就流行盜版光碟、系統軟體、遊戲等各個領域，這會讓很多人產生一中錯覺，從眾心理，有便宜不賺是傻子。”

（原因好幾個方面，產商定價虛高也是一方面，就不一一贅述了，想了解的自行百度）

“這也造就了，音樂市場的盜版氾濫成災，音樂人苦不堪言，辛辛苦苦做出來的歌轉眼盜版就出來了，專輯無人問津。

而我們的介入就不一樣了，一方面，0.1元的版權分成就不用說了，幾乎沒什麼利潤。音樂人的利益主要來源於悅聽音樂網站的廣告收益，還有，也是我們未來的重點攻克的方向，數字音樂專輯。相信在悅聽正版代言人的支撐下，廣大音樂人的線上數字專輯會比線下的唱片專輯賣的更好。

最後，我相信隨著國內網際網路的普及，市場的規範化，制度的完善性，以後盜版音樂會逐漸轉變成正版，而那時我們也就不再需要0.1元多此一舉了。”

“那我們呢？利潤都給出去了，我們怎麼辦？”王莉跟三好學生似的，捏著筆的小手舉了起來提問。

夏遠笑了，笑得有些猥瑣，“他們或許會賺，但我們永遠不虧！”這已經涉及到悅聽音樂的核心業務了，夏遠暫時不打算說。

“休息一下，大家討論討論。”

夏遠狠狠喝了幾口水，嗓子都快冒煙了，王莉適時端著水壺過來，夏遠把杯子遞了過去，“聽懂多少？”

和眾人一樣，王莉眼中異彩連連，夏遠這番言論無疑驚住了她，原來免費的含義還有這種理解，聽到夏遠的話，王莉想了想道：“現在我們用0.1元的付費模式取得使用者及音樂人的支援，然後以廣告，還有數字專輯的付費產品來補貼音樂人在0.1元下載版權中拿不到利益。”

夏遠點點頭，讚賞道：“是這個意思。”雖然王莉的語言表達不太清晰，但夏遠還是能聽出來她有點明白自己的意思。

說起來也很簡單，悅聽要的只是音樂人線上版權，對於現階段只能線上下苦苦掙扎的音樂人來說，完全是純利潤，他們一樣可以經營線下實體專輯等等。

而現階段國內盜版橫行是必然的，不可能悅聽一上線盜版就沒有了，這是不可能也是不現實的，就是在後世2019年依舊還有盜版氾濫的痕跡。

所以音樂人想要從線上版權獲取利益那麼首先他自己本身就得捨棄一部分利益，要是還按線下那麼收費賣專輯，那肯定是不行的。如果說線下他一首歌買斷是2萬，那麼線上最多隻有3成，也就是說，一首歌到了悅聽音樂庫的價格是7千，或許還不止。這只是一個方案。

另一個方案就是分成，音樂人和悅聽共同分成那01元，版權還是悅聽的，只不過悅聽負責線上所有推廣。

總的來說，線上方面，悅聽攤一部分，音樂人攤一部分，不然就靠01元的下載分成，誰都別想活。畢竟其他盜版網站可是幾乎沒有成本的，想生存必須得割肉，砸錢。夏遠也預估到了悅聽有很長一段時間內盈利不了，還得砸錢，而音樂人則會多一分線上收益，但也不會很多。

休息過後，夏遠和趙玉琪對視一眼，趙玉琪拿出幾份檔案互相傳閱，夏遠也開口道：“所以，網站的定位就是正版版權。

所以接下來產品部的任務就是開發出悅聽音樂客戶端，這部分由我負責，另一方面就是擴充音樂庫，這方面由趙總負責，我們的目標是在年底悅聽音樂的音樂歌曲庫能達到百萬的規模……”

趙玉琪補充道：“我和夏總商議過了，公司準備成立一個新的部門，市場部，市場部負責……”

最後，夏遠還吹了個牛批，“我們的目標是3年內香江上市，5年後納斯達克敲鐘。”

這話一出，產品部幾個原本就被唬的愣愣小青年立馬變了個模樣，充滿了鬥志，對於現階段的大學生來，網易丁磊這些人在納斯達克敲鐘是他們楷模以及表率，而現在，夏遠意氣風發的樣子無疑讓他們有了目標。

開完會後夏遠徑直去了趙玉琪辦公室。

“怎麼了？”趙玉琪只來得及抬頭掃他一眼，繼續低頭寫東西。

“樂庫年底之前擴充到100萬可能有點難，不過也好辦，你這幾天讓產站上做一個首頁banner，大致意思是有獎徵集原創歌曲，獎金方面你和魏總商量著來，還有招募原創音樂人，簽約條件略高於市場水平，還要特意點出我們獨有的線上模式，我想多一分收益的情況下，會有人來的。

另外在二級頁面說明一下網站對正版的立場，版面不用太大，有個意思就行，現階段儘量少拉點仇恨，還有。”說到這兒夏遠坐了下去，隔著辦公桌和趙玉琪面對著面。

“還有，你儘快辦理一下米國簽證，可能你得飛一趟米國，我想條件合適的情況下在米國建立一個悅聽音樂的辦事處，現在國外音樂市場也不景氣，所以有機會的話，我想拿下一些國外的版權！”

趙玉琪大吃一驚，這些東西夏遠會前可沒跟她露過口風，“國外市場？夏遠你不是吧？”情急之下直呼夏遠的名字了。即使以趙玉琪的過人經歷也不禁驚訝夏遠的動作之快，之猛。

“我很確定，現在盜版不僅僅是國內，國外也一樣，我想試試，另外，公司方面，你要人直接說，我沒意見，每個月我還能給你40萬的運營資金。”

“我想想吧！”趙玉琪猶豫道。

夏遠站了起來，雙手撐在辦公桌上，平靜中帶著一絲絲堅定道：“別想了，市場是做出來的，我的目標是3年內香江上市，5年後納斯達克敲鐘！”後半句和開會時一樣畫大餅，純屬扯淡。

“為什麼不直接在納斯達克上市呢？”趙玉琪不由問道。

夏遠笑了笑沒說話，這能說嗎？我能說我是圈一波錢，然後在最高峰甩手，看著次貸危機席捲過來？

不久後，玉林音樂人事全部甩給了悅聽，夏遠的歌曲版權也全部置換給了悅聽，為此悅聽付出了80的股份，誰讓目前悅聽的盈利業務全部來自於夏遠的幾首歌呢關鍵他是老闆，左手倒右手的事。

持有悅聽80股份的玉林似乎消失了。

而此時的大洋彼岸，itunes音樂商店也正式上線，它的擁有者恰恰是日後的國際巨頭，蘋果公司。