334【砍價】(第2/2頁)

戚萬達就把資料放在了餐桌的轉盤上，然後轉動轉盤，將資料轉到李建國面前，說道：“這份資料是我們最新蒐集的，其中有蘇圖154的各種資料，當然，也有它的具體價格如今一架蘇圖差不多要五千八百萬，而不是剛才那位馮同志所說的五千五百萬。”

“另外，除了我們國家之外，還有一些亞洲的小國比如泰國，新加坡，以及馬來西亞，如今在也努力發展航空運輸事業，對客機的需求不比我們川航低，甚至於，還要高一些。”

說著話，戚萬達又讓朱富貴掏出一份資料，放在轉盤上轉過去，道：“這些就是這些國家對客機需求的具體資料，對於他們來說一架蘇圖不要說五千五百萬了，就算是六千萬，他們也是可以吃下的。”

戚萬達這兩招禁不住讓李建國等人一怔，拿起資料分別翻看起來。

事實上，這些資料都是宋志超在香港的時候派人蒐集的。可以說半真半假。

新馬泰對客機的需求是真的，因為這些國家現在都在努力發展旅遊業，客運吞吐量較大。

至於一架六千萬吃下稍微有些誇大，畢竟這些國家雖然都比較富裕，卻不是傻子，買東西不搞價。

總之一句話，宋志超出售蘇圖的價格絕對不會低於五千萬一架，因為這個價格就算拿到新馬泰也是能甩手就賣掉的，只是程式和手續要更復雜一些。

看完資料，李建國深深地吐口氣，然後又摸出一根菸，旁邊彭飛忙幫他點上。

狠狠抽一口，李建國這才抬頭看向戚萬達說道：“五千五百萬還是太多了，我們真的是……哎，資金有限。”

“是啊，企業大，要騰飛，可就是缺錢。”彭飛說。

“價格方面還是太高了，能不能再優惠一些？”馮偉試探道。

最後還是李建國發話了，他狠狠地把香菸碾滅在菸缸，然後用眼睛盯著戚萬達道：“不如這樣，今晚談判我們就闊利一些，果斷一些，一就是一，二就是二你說個最低價，我們這邊也不再搞價了，只要我們能承受得住，這筆買賣我們就成交！”

眼看李建國如此說，戚萬達咬咬牙，按照宋志超交代的底價說道：“最低，一架五千萬，不能再少！”

一架五千萬，四架就是兩個億。

李建國他們猶豫了。

雖然這些錢不是他們，是國家的，但在目前的經濟情況下，讓他們一口氣拿出兩億，也著實有些吃力。

都說這個年代國企有錢，可又有誰知道做國企也不容易。

人民利益高於一切，國家利益高於一切，做任何決定都要慎重再慎重。

不過

萬達這邊出的價格目前來看在國際上也實在不高。李建國他們可是做個研究和對比的，蘇圖154在國際上售賣的最低價格也是五千三百萬，這邊直接一架少掉三百萬，四架就是一千多萬，可以說萬達已經很有誠意了。

至少在李建國看來，剛才戚萬達所演唱的《我的中國心》也不單單是為了煽情，也表明了他們在這次交易中已經做出了很大讓步。

想到這裡，李建國就不再猶豫，拍板道：“好！既然這樣，我們就按照你們提出的這個價格交易什麼時候可以看飛機樣品？”

“這個簡單，等我幫你們辦完去香港的手續，這個月底就能在香港見到你們想要購買的蘇圖154！”戚萬達顯得胸有成竹，按照宋志超吩咐，說道。

“這個月底嗎？”

“怎麼，有什麼問題？”

“那倒不是，主要是我們比較心急嗯，月底就月底吧！來，我們以茶代酒，乾一杯！”李建國率先起身，舉起茶杯。

大家一起飲茶代酒。

這邊，彭飛出去讓女服務員上菜，上酒。

大家談妥了事情，心情大好，就都高高興興吃喝起來。

戚萬達表面開開心心，其實心中卻擔心起來他在擔心宋志超。

“老大，現在這邊的訂單已經談妥，就看你那邊能不能拿出飛機來了！”

蘇圖154，是那麼容易倒賣的嗎？

至今，戚萬達還覺得這是個“天方夜譚”。

可戚萬達卻不知道，就在他和大家舉杯暢飲，達成共識之時，作為他老大的宋志超，已經搭乘香港去蘇聯的國際航班，直飛莫斯科！

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