第257章 讓步(第1/2頁)

布萊恩這麼一說，大家都停止了爭吵，看向臺上的顧長卿。

孔慶翔轉過椅子，冷眼看向她。“我也很想聽聽，顧總到底是怎麼想的。如此決定，似乎完全沒有顧及我們股東的利益”

臺上，顧長卿看著大家，不慌不忙地一笑，大家的反對在她的意料之中，如果她連說服大家的把握都沒有，那麼今天也沒有必要召開這個會議了。

她看著大家，緩緩道：“相信大家一定知道關於微軟的一則故事。當微軟還是一間名不見經傳的小公司時，和當時號稱“藍色巨人”的IBN公司有過一次合作，當時，這對於還屬於起步階段的微軟來說，無異於一次絕佳的機會。但是IBN公司為了造成轟動效應，對這次計劃制定了嚴格的保密措施，要求微軟簽署一份保密合約，協議規定，微軟公司不得將此項機密告知任何第三方，否則承擔一切責任，但IBN公司對微軟公司的任何機密不感興趣，因此也不承擔任何保密責任。

毫無疑問，這是一個不平等條約，可是比爾蓋茨先生毫不猶豫地簽署下來，因為他知道，跟IBN合作的機會不是天天都有，他還沒有資格和IBN公司談平等的問題。

後來，因為涉及版權問題，IBN公司轉而和數字研究公司的基爾代爾先生合作，可是，基爾代爾先生不肯接受這條不平等保密協議，因為他覺得，合作就是要平等互利，如果不公平，還談什麼合作？結果，IBN公司還是和不要公平只要合作的微軟簽了合約。

之後，在軟體設計的過程中，根據IBN的保密協議，微軟員工不得不在比牢房還要封閉，像蒸籠一樣悶熱的實驗室裡工作，還要遵守其他種種禁令，對這些苛刻的條件，蓋茨都一一答應下來。

結果是，IBN的新型電腦一上市就大獲成功，狂銷50萬臺，一舉擊敗蘋果的知名電腦，微軟公司也一夜成名，在同行中一舉獲得領先地位這為它日後稱霸軟體世界奠定了堅實的基礎。”

孔慶翔見董事們都露出若有所思的神情，知道大家已經被顧長卿的小故事給打動，任何言語都沒有成功的事實來的更有說服力，很明顯，世界首富比爾蓋茨的選擇給了大家一個啟發。

他當然不想看到這樣的結果，他冷哼一聲，道：“顧小姐拿兩件事相類比，有些勉強，泰威爾公司不是IBN，我們也不是微軟，泰威爾公司的苛刻條件，也不是那種不平等協議可以相比，我瞭解顧小姐想做一番事業，想要表現一番的心情，可是，為了滿足顧小姐的這種功利心理，卻讓我們全體股東利益受損，顧小姐又如何說得過去？”

他的話直指顧長卿為了坐穩現在的位置貪功冒進，不顧及大家的利益，他的話結合著現在的情況，卻是很有力度，一些董事已經皺起眉頭。

孔慶翔的一切反抗也在顧長卿的預料之中，如果他不搗亂，那才奇怪，顧長卿看向他微微一笑，不緊不慢地說：“泰威爾公司是不是IBN我不敢說，不過，他新研發出來的技術在國際上領先卻是事實，這也是他為什麼如此自信，敢提出這種條件的緣故，至於我們是不是微軟……”

顧長卿忽然加重語氣，“未來的事情誰也能肯定？當年名不見經傳的比爾蓋茨能成為世界首富，微軟能成為軟體公司中的翹楚，你又怎能肯定我們顧氏將來不會成為水務行業的微軟？機會往往是一些人的機會，而不是某個人的機會，就看誰出手更快，腕力更強，誰更有做大事的胸襟和氣魄”

這是在指孔慶翔鼠目寸光，沒有做大事的魄力，孔慶翔臉色微變，剛想反駁，顧長卿卻轉過頭，看向大家，不再理會他：“先要有遠大的志向，才能有拼搏的勇氣，發展的前途，如果事情還未開始，就已經沒了自信，那此事不做也罷

泰威爾對於我們，就如同當面IBN對於微軟，成敗在此一舉。試想，如果泰威爾公司不是條件如此苛刻，那麼哪裡會有我們的機會？我們在這一行是個什麼情況，相信不用我說，各位董事心中也有底，怎麼輪都輪不到我們如今看來，好像我們之間是不平等條約，可是就如同黃董所說……”

顧長卿看向黃韜，黃韜微微一笑，滿臉的讚賞，顧長卿也笑了笑，又轉過頭：“就如同黃董所說，想要藉助人家實力搶佔市場，卻不肯吃虧，哪有可能？中國有句老話，吃虧就是佔便宜，泰威爾的技術一定能夠讓我們的合作公司，迅速在水務市場站穩腳跟，雖然我們沒有決策權，可是跟這種經驗豐富的公司合作，對我們以後在水務行業的發展很有好處，只要給我們幾年時間，我們一方面能夠聚集名氣，一方面能夠搶佔市場，一方面能夠趁此時間研發技術，另一方面還可以跟他們學習先進的管理技術，當我們能夠憑靠自己實力在水務行業立足的時候，我們一定不會後悔與泰威爾的合作”

這番話打動了不少董事，這些人都是老生意人，雖然有時候會斤斤計較個人得失，可是隻要讓他們意識到現在的失是為了將來的得，這些人自然知道取捨。

顧長卿見大家意動，再加一把勁：“當年，如果基爾代爾先生不堅持那所謂的平等而與IBN合作的話，今日的世界首富或許就是他了。事實證明，做生意不懂讓步就沒有機會如果我們還猶豫不決，拿不定主意，或許我們就會是基爾代爾，將一個好的機會讓給了別人到時，可沒有後悔藥來吃”

話音剛落，布萊恩率先鼓起掌來，其餘的人也跟著鼓掌，布萊恩看著大家沉聲道：“顧小姐說的很有道理，機不可失，我們道特林認為這是很好的機會，如果大家實在不願意，那也沒關係，我們道特林會和顧小姐一起另外和泰威爾合作，到時可不要怨怪顧小姐沒有給大家賺錢的機會”

聽到布萊恩這麼說，黃韜和徐坤，以及西林公司的代表都表示支援顧長卿到底

聽他們如此說，其餘的董事也急了，其中一名董事表示要投票決定，結果，除了孔慶翔以外，竟然是全票透過。孔慶翔氣得半天都回不過神來。

會議結束後，顧長卿向布萊恩表示感謝，布萊恩看著她微微一笑，暗藍色的眼睛閃閃發光：“無論如何，我都會支援你”

顧長卿一愣，布萊恩又馬上接了一句：“因為，我是你的粉絲”