第20章 談判 他現在可是Alpha。(第2/3頁)

十點，賀星繁踏進會議室的時候，參與談判的合作公司已經在座位上等著了。

見傅衍到來，立刻起身迎上來，和賀星繁握了握手。

都說伸手不打笑臉人，這場談判傅氏集團是乙方，甲方公司卻一點都不端架子，上來就格外熱情。

即使不瞭解任何內情的賀星繁都能猜到，這是打算為後面提出無理要求做準備呢。

合作方那麼多，為什麼偏偏找傅氏集團，就是因為傅氏集團的口碑好，質量高，越是大公司，越不容易在合作的時候搞么蛾子，那會壞自己的口碑。

就像好鋼要花在刀刃上，越是重要的合作，就越要找大型、靠譜的公司合作。

而大型公司這種龐然大物，運作成本高，它能提供更高的質量保障，也需要更高的價格支撐。

想貪便宜大可去找那些壓縮成本小打小鬧的公司，但會不會被偷工減料鑽空子，小公司跑路成本低，把你坑了扭頭換個馬甲重新上市，說理都沒法說。

正因如此，本次的合作方即使是傅氏集團的甲方，也頂多在合同細節上磨一磨，身為買家，誰不想用最少的錢買到最好的東西呢？

賀星繁對於對方的笑臉禮貌地點了點頭，並沒有表現出多友好的態度。

傅氏集團家大業大，缺了這一筆訂單又不會少塊肉，只是少賺一筆錢，年終獎大家都少分點而已。

可價格一旦被壓低，開了這個口子，今後再想抬回來，可就沒那麼容易了。

身為乙方，既要穩住價格堅決不放手，又要考慮失去這筆訂單之後造成的影響和後果。

如果鬧得不愉快，今後其他公司還想和傅氏集團合作，多少也得掂量掂量。

有些公司的決策人，寧可多背風險或者花更多的錢，也不願意找不高興。

花錢的還當孫子，這合作不要也罷！

賀星繁知道這場談判的重要性，雖然，他能不能談下來，對他本人是沒有任何利益影響的。

這是傅衍的攤子，談不下來，也就是公司今年少賺點錢。他做得再好，傅衍和他簽訂的合同裡的金額也不會變。

但賀星繁並不是那種沒有擔當的軟弱性格。

相反，他甚至對於即將到來的挑戰感到興奮。

他傅衍能做到的事情，憑什麼他就做不到呢？

以前受限於自己是oega，這樣的談判桌，賀星繁連在一邊旁聽都資格都沒有。

他擠壓時間偷偷學的那些知識，就連畢業論文裡都派不上用場。

他也曾經幻想過自己在名利場上叱吒風雲，可結果呢？除了隱姓埋名給出版社投稿，他的才華永遠不會有見天光的那一日。

而現在，這樣的機會擺在了他的面前。

他可以放肆地去展現他的實力，不用再擔心自己是個oega是眼睛裡的別有深意，也不用擔心他人對他投來有色的目光。

此刻，他身為apha，總算擁有了平等交流的資格。

賀星繁又怎麼能不激動呢？

就算是他死後的幻想也好，他不願意放過這個唯一能夠施展自己抱負的機會。

即使他從沒親自上過談判場，即使他對於這個專案只有臨時的瞭解，即使……他都不確定他曾經學習的那些知識是否真實有用。