第41章 怎麼可以吃白食(第1/2頁)

“少夫人，大麻子手藝練的差不多了，你看可以出師不？”

“當然可以。”

徐達總算鬆口氣，然後又訕訕道：“我們僧多粥少，這段時間關鋪跟練手藝花出去不少，鋪子還得裝修幾天才能好，我想能不能先出去擺攤賣？”

蘇禾詫異道：“這麼急？”

“鋪子關一天賠一天，兄弟們急得睡不著。”

蘇禾取過筆，在紙上畫了個移動售賣推車，再配上裝冷盤的托盤，“你讓牛家三兄弟把這些東西打出來。尤其是個車子，雖然有點耗材料，但它可以自由移動推著走，不用你們來回肩挑手提的。等你賣開了，這車子應該有人會爭著要，也能給打鐵鋪招點生意。”市場附近賣粉面包子的，全是肩膀手提費時間，既佔地方又不衛生。

徐達看到紙圖時眼睛都亮了，“少夫人，你可真是厲害。”

“所以，你們得對我好點。”蘇禾臉皮厚，絲毫不帶謙虛的，“誰對我好，我就給誰好東西。”

徐達恨不得跪下來抱她大腿喊親孃喲。

言歸正傳，蘇禾叮囑道：“車子打出來後，你們做好冷盤推出去。”

徐達美滋滋，“得嘞，肯定很好賣。”

“不，我們不賣。”蘇禾笑道：“我們免費送。”

送？徐達差點跳出來，怎麼可以吃白食。誰敢吃他白食，他打死誰！

“開店要想客似雲來，就得在宣傳上下功夫，讓所有人都知道你家有好東西賣。”蘇禾知道他們沒錢，叮囑道：“你們不用做太多，限量給來往的客人試吃，藉機宣傳你們的店四天後開業，開業前三天一律五折。”

五折？徐達要暈倒，“五折不虧本了。”

沒想他們效率這麼快，蘇禾還真沒好好盤算過價錢，“你們的成本多少？”

徐達早就算好，“素菜五文一斤保本，葷菜貴的我們買不起，打算只賣豬耳朵跟滷肥腸醬骨頭，要十文才不蝕。”

“那你掛牌子出去，素菜二十文一斤，葷菜三十文一斤，開業前三天一律五折。”

“這麼貴？”徐達脫口而出，“有人買嗎？”

蘇禾問道：“素菜十文一斤你覺得貴嗎？”

徐達嘀咕一下，“不算便宜。”

“素菜二十文一斤你覺得貴嗎？”蘇禾換一種問法。

“貴！”貴死人不償命，都趕上豬肉價了。

“我從二十文降到十文，貴嗎？”

“不貴。”沒有絲毫猶豫。

蘇禾笑望著他，不說話。

徐達傻眼了，這是怎麼回事？

無論哪個年代，喜歡佔便宜是人的本性。十文錢覺得貴，可從二十文掉到十文，立馬覺得自己撿了大便宜，不買就是虧了。

這便是商業促銷的魅力所在。

徐達聽完嘴巴都合不上，看蘇禾眼睛簡直神了。都是十文錢，方法不同，給人的感受完全不同。

“開業三天以後，我們可以打七斤，或是買二送一。”徐達領悟快，頓時現學現賣。

“還可以抽獎或免費送，比如第八名，十八名，二十八名，輪到的客人免費送一斤。”

徐達差點沒跪下。他只是個拿刀上戰場的兵，雖然這兩年也在苦學做生意的竅門，沒想到居然可以這麼玩。

時間不早，蘇禾打算回去。

徐達著魔怔似的，攔住不讓走，“少夫人，我還有問題。”

他屁事真多，她要回去照顧小狼狗啦。