第37章(第2/3頁)

小小一丸約莫成人半個指頭肚大，白底裡微微透著粉，用時沾水搓開，香氣撲鼻，可清潔並滋潤肌膚，去除老皮。不過不可多用，胭脂自己試了，用多了反而有損肌膚，火辣辣的疼，想來是效力太夠的緣故。

送到香粉宅當日，張掌櫃就忍不住先去後頭試了一回，回來後喜不自勝，“果然十分好用，先前我用外頭那些澡豆子、豬胰的，要麼淨完面後緊繃繃的，不多會兒便幹到起皮；要麼就油膩膩的，好像沒洗幹淨似的。這個很好，既幹淨又軟乎，我呆了好久，摸上去呀，我這老臉還水潤潤的呢！”

胭脂笑道：“你不知花了我多少功夫！又是磨藥又是換方子又是自己似的，光是作廢了的那些就叫我肉疼。這一小盒是三十丸，算作一個月的分量，因為用的材料俱都十分珍貴，什麼麝香的，光成本就將近一兩銀子呢！”

之前她做的油胭脂和手脂等成本並不高，同樣一個月的分量，頂了天也就四五錢銀子，賣卻賣一兩半，堪稱暴利！

張掌櫃聽後倒抽一口涼氣，再看向手中小盒時已是滿臉驚懼，“竟這樣貴！難怪效果這般拔群，當真沒有白花的錢。”

頓了下，張掌櫃又對胭脂道：“可那油胭脂等物便已賣到一兩半，這個？”

按理說，自然該是貴的，可再貴……按比例，豈不是要三兩銀子？外頭還有多少人敢買？

這哪裡是洗臉，簡直是往臉上敷銀子呢！

就連最“心狠手辣”的張掌櫃都猶豫了。

胭脂道：“說實話，之前那錢我便賺的有些心虛，如今若再貴上天去，只怕銷路有限。與其這樣，倒不如薄利多銷。我的意思是，這個也做一兩半，即便如此，扣掉人工，一盒也能賺個三四錢銀子，並不少了。且但凡買得起的多少都知道些，自然會明白這個是咱們讓了利，她們心裡也好受些，想來也能拉攏不少回頭客。”

說是薄利，可等她熟練了，幾天功夫做一回，一回就能裝幾十盒，這樣算下來也不少了。

待到來日僱了人，請他們來做，利潤又高了不止一層。

張掌櫃聽後連連點頭，又奉承道：“怪道人家都說須得讀書，這讀過書的姑娘行事做派就是不同，眼光這般長遠！我不過是出個地方，耍幾句嘴皮子罷了，既然姑娘你都讓步，左右我也是賺，還打個好名聲，何樂而不為呢？”

胭脂叫她說的臉紅，連稱不敢，張掌櫃卻正色道：“姑娘，你只當我嘴上抹油，沒句實話，殊不知才剛我說的可都是掏心窩子的！如今這世道，笑貧不笑娼，為了銀子昧良心的事兒多著呢！你還這樣年輕，竟能說出那樣一番話，如何不叫人刮目相看？”

見張掌櫃眼神真摯，胭脂才敢肯定她確實是起了點真心的，倒沒繼續謙虛，只是幽幽道：“早年母親在世的時候便時常告誡我，說人生在世，須得將眼光放長遠些，莫要被眼前蠅頭小利迷了心竅。便是父親，也並不拘泥，只……”

她沒繼續說下去，張掌櫃卻肅然起敬，“令慈果然不同凡響，是個女中豪傑，怪道姑娘也這般出色。”

因胭脂說到自己父親時，只起了個頭就停了，張掌櫃也不知究竟是個什麼意思，倒不好細問。

兩人一邊吃茶，一邊細細商議，最後還是張掌櫃見多識廣，出了個法子：

“年下送禮的人十分多，東西又多又雜，想來也麻煩得很，不如咱們便將這寒香沁的脂粉都攢一個禮盒，外頭是春花夏荷秋月冬雪的紋樣，裡頭整整齊齊鋪上緞子，擺一個玉肌丸，一個手脂，一個面脂，一個油胭脂，一個甲油，分開買共是七兩半，可若一下子拿這禮盒的話，不如你我各讓兩錢五，算作七兩。

如此一來，他們得了實惠，便是原先不想買的說不得也買上幾個。再者年下送禮，又有精緻的盒子，十分體面，想也拿得出手，何愁不好賣？這樣買的必然多，用的也多，名聲自然就打出去了，回頭那些用得好的，再用其他的哪裡還能看得上眼？少不得再乖乖來這裡買，待到那時，便是原價貴上半兩銀子，想來也不在意了。”

因如今寒香沁價格昂貴，便不好像果品似的任人適用，來的多是口口相傳的客人，範圍到底有限。

而剩下的那些便都是買不起的麼？不盡然，多得是生怕不好用，唯恐白瞎了銀子的！

若是素來售價昂貴的脂粉忽然便宜足足半兩，哪怕分攤下來每件少的不多，也足以打動那些精打細算的！

等她們真正見識到效果，想不用都不忍心！

胭脂聽後不由拍案叫絕，“到底是您見多識廣，又是個有主意的，換做我，哪裡想的出來！”

張掌櫃本就十拿九穩的，如今見她也贊同，越發受用，“叫姑娘見笑了，不過是些小聰明罷了，隨便誰在這鋪子裡滾上幾年也都能想出來。”

“掌櫃的何須妄自菲薄？”胭脂笑道：“君不見一年多少來做工的夥計？可能成掌櫃的又有幾人？更別提掌櫃的以一介女子之身當次大任，便是誇獎也是應該的。”

張掌櫃笑的合不攏嘴，又謙虛幾句，到底掩飾不住得意之色。

商議已定，二人便分頭行動：

張掌櫃對這沂源府熟的不能再熟，便去找人定禮盒，又快又好又便宜；胭脂自然是回去做脂粉，如今那幾個孩子也練出來了，材料磨得又細又好，胭脂只需掌握分量即刻，做起來並不費事。

本來張掌櫃的意思是，禮盒和那緞子錢都由香粉宅出了，不過胭脂並不想在這上頭佔人便宜，日後再有什麼便不好開口了，故而主張兩家均攤，張掌櫃拗不過，只好應了。

才剛要出門，誰知迎面竟碰上許久不見的秦夫人，她身邊還跟著一個十七八歲的漂亮姑娘。那姑娘濃眉大眼，肌膚白皙，與秦夫人有四五分相識，叫人一看便知道是母女。

“這不是江老闆麼？有日子不見了！”秦夫人率先打招呼，態度十分熱絡。

江老闆？誰？

胭脂本能的往身後看了看，確定除了張掌櫃之外再無他人，這才有些不敢相信的看向秦夫人，啼笑皆非的指著自己問道：“江老闆？夫人是在說笑麼，小本生意而已，賺點花銷，哪裡敢稱什麼老闆！”