第十七章 客群分析 卡(第1/2頁)

迦陵看到二人如此神色，便心下了然。她拿起書冊，指著書中的一段文字說道：

回到之前子若從品茗莊採集的資訊後，我們知道若是正面和他們競爭衝突，未必為智，而看到他們的經營模式和盈利模式，我之前的估計沒有錯。

所以我剛剛說的五個問題，就是我們的定位了；首先：我們的茶樓要經營給什麼人？達官貴人？普通老百姓？外地客商？其實我們只需要關注一種人，其他的都將會被吸引過來。

我以前看過一本書，叫做女子消費志，我們華國建國一百多年，國泰民安，民風也比較包容，女子地位比前朝要改善了很多，比如現在女子可以經商，可以去學堂，這都是重大的改革。

我曾經在一本書上看到女子甚至可以當官，甚至可以做皇帝。所以自古以來，女子的力量一直是被忽視的，如今我看到這本女子消費志，更是看出了一些玄機和商機。

“玉衡，你看的奇書也太多了，怎麼盡是一些驚世駭俗的觀點，咱們華國女子去學堂能經商，也是極少的。你卻說還有什麼女官女皇帝？”顧子若奇道。

“陵兒，你這番言論，在我們這裡說說就好，千萬別說出去，尤其是女皇帝這種言論，傳出去可是謀逆之罪！”葉盛沉聲道

迦陵心想，若是讓你們知道男女可以平等，豈不是要嚇壞你們了。

“表哥，我知道你的意思，只是你們還沒明白我的用意，我提一個問題，你們家誰負責對外的買買買？”迦陵問道

什麼買買買？？葉盛二人沒聽明白

迦陵想到這思維還是不能太過於跳脫超前了，於是耐下性子，解釋道：我們都知道不論是這達官貴人還是尋常百姓家，這吃穿用度都是誰主導？誰負責？是不是當家主母？

確實！葉盛二人異口同聲道

除了去茶樓喝茶，那麼採購回來的茶葉是誰負責呢？是不是當家主母？

是！二人異口同聲道。

所以若是我們能夠把當家主母吸引來，是不是就等於把他們錢袋子抓住了？所以我在茶樓定位中，寫的很明確，我們的主要客群就是家家戶戶的當家主母。

除了錢袋子掌握在女人手中，女人還有兩個特點：第一，女人好是非，就是張家長李家短，好傳是非，說簡單一點他們喜歡傳播各種資訊，不論真假。

所以若是讓女人來我們茶樓品我們的茶，體驗我們的茶樓好的服務，那麼我們的茶樓必然會透過他們的口舌傳播出去。

第二，女人好虛榮，今天你穿綾羅，明天我穿綢緞，所以相互攀比，愛面子。

若是我們茶樓能夠充分滿足她們這種需求，那麼就會成為我們長期的客人。

最後一點，也是至關重要，用女人來吸引男人，因為女人多的地方，自然美女就多，美女多了，男人自然也就多了。所以最後我的茶樓定位的客戶就是以女人為主。

葉盛和顧子若二人被迦陵這番言論震驚到了，自古以來，從沒有人會提出這樣的觀點，看起來似乎荒謬異常，但仔細推敲卻是如此。

迦陵繼續說：既然我們鎖定了女人為我們的客群，那麼我們應該怎樣去吸引他們？如何讓他們來我們新開的茶樓？

葉盛顧子若二人，面面相覷，搖了搖頭，思維還未從那驚世駭俗的論調裡出來。

我這便有二計獻上，你們開啟我的定位書冊第十二頁，上面說道：第一計：滿足女人對面子虛榮的一切幻想！