第4章 良好的開張(第1/2頁)

愛麗絲適時開口，“您看看，這腰掛帶出去多氣派！原本您這樣尊貴的夫人，是應該帶金制腰掛的，但是本店實在是太追求實用性了。原本七鎊的東西，現在改為實用的銀鍍金，只需要兩鎊十先令。”

她比出四個手指頭，說道：“像您這樣的家庭天使，想必一定具有勤儉持家的美德，這一條腰掛買回去，整整省了四鎊十先令，四鎊十先令，您都可以為您的丈夫置辦一件新的長禮服了。”

這位夫人被她的悖論忽悠的暈頭轉向，好像自己本來就會花七鎊買一個腰掛似的，她猶豫再三，最後還是掏了腰包。

愛麗絲熱情的把她送到門口，“夫人，如果您的腰掛需要塗油保養，請讓您的女僕把它送到我們店裡，我們這裡免費為您做保養。”

雖說花了點冤枉錢，但這位夫人心裡美滋滋的，畢竟她可不是在哪裡都這樣受人尊敬。

等珀西先生看了幾個孩子，確定他們都在安穩的休息，就拿著一套舊衣過來了。

愛麗絲得意的把賬本給他看，“您回家的這段時間，我賣了一個銀鍍金腰掛，賺了一鎊五先令。”

珀西不敢置信地看著賬本，又抬頭看看貨架，最後還是不太敢信，於是去收銀的抽屜裡數了一下里面的金額。

過了一會兒，他才發現此舉不妥，連忙解釋道：“我只是覺得這太不可思議了。”

愛麗絲明白，珀西先生並不是怕自己監守自盜。只不過這麼誇張的利潤，讓他覺得匪夷所思。

“你是怎麼辦到的？”珀西先生確認了她所說的話都是真實的，忍不住問道。

愛麗絲笑得像個機靈的小貓，靈動的眼睛看了看那條腰掛之前的位置，說道，“只要把東西，以顧客能接受的最高價格賣出去就好了。而且我沒想到那位夫人會不還價。”

愛麗絲本來都做好了降價的準備，只不過這是第一招不奏效時的第二招。

這時候，又有生意上門了。

門口的鈴鐺響了，一個穿著黑色雙排扣長禮服、頭戴絲綢禮帽的紳士走了進來。

愛麗絲看到他挺直的身板與軒昂的氣質，再加上他被曬得黝黑的臉龐和袖口處露出的白皙面板，以及整齊的八字鬍，基本斷定，這應該是個退役海軍。

而且看他衣著考究，這人退役前，應當有一定的職務，因而現在他被安排了一份相對體面的工作。

退役軍人、有錢，現成的冤大頭……啊不，大客戶，愛麗絲下意識想道。

她用得體又不過分諂媚的笑容迎了上去，“先生，能為您做些什麼？”

來人掏出一塊金色懷錶，愛麗絲的眼睛一下亮了，可真是一年不開張，開張吃一年呀！

這大金錶，光禿禿的，肯定要配一條金鍊子。

愛麗絲回頭走向櫃檯，拿起貨品記錄手冊，裝模作樣的看了起來，“請稍等先生，我想您一定是想配一條錶鏈。”

她翻了幾頁手冊，眼睛卻偷偷瞄了一眼價目表——純金錶鏈：進價四鎊十二先令。

“找到了！”愛麗絲向左側的貨架走去，小心翼翼地取下一個包裝精美的小盒子，珍而重之地開啟來。

鏈子沒有什麼多餘的裝飾，只是光滑的金色鏈條。

“先生，您看看，這條錶鏈與您的懷錶正相配。”

男人言簡意賅，絲毫不廢話，“多少錢？”

愛麗絲說道：“這是純金的材質，算您個成本價，七鎊。”

珀西在後面眼珠子都快瞪出來了，小姑娘真敢說啊，還“成本價”，不過這確實是個新潮的詞彙，她是從哪裡知道的，報紙嗎？

男人輕微皺了一下眉頭，顯然覺得有點貴了，愛麗絲趁熱打鐵的說道，“這錶鏈和禮服可不一樣，好的錶鏈您可以用十年甚至更久，禮服可不能。”