第179章 特許經營(第1/2頁)

慕容采薇終於過來，身邊跟著一個人，正是的此間的東家，大學士丘南山的兒子，丘臣俊。

見面打了招呼，夥計上了茶，丘臣俊說了兩句客氣話離去。

“歡迎各位來到家樂福快餐分號，之所以請各位到這裡來，就是讓各位看看快餐的情形”。

“采薇小姐，你可真是讓我們吃驚，一見面，就令人耳目一新啊”。

“哪裡，不過是早就想好的主意，此刻時機成熟，就上馬了。這個快餐，跟自助餐又有所不同”。

采薇也不跟他們兜圈子，就直接進入主題。

“最根本的一點，就是面向的顧客不同。”

“自助餐主要是小康之家，生計略微寬裕之人。快餐最主要面向國子監學生，附近的市井小民，販夫走卒。”

“這些人都沒有太多錢，五十文吃一頓飯，有些奢侈。到這裡來，有魚有肉，吃飽即可，又比那些燒餅豆腐腦，羊雜之類要好。”

“其中細節，各位以後有功夫，可以慢慢考察”。

“今兒個叫各位東家到這裡來，就是想告訴你們幾件事情。”

“其一，正如此前我跟你們所說，我有意跟你們合作，這個意向沒有改變”。

“其二，我可以坦率地告訴你們，打敗那幾家自助餐，對我來說，只是牛刀小試而已。我的手段，連十分之一都沒用出來。我也沒想到，他們竟然就這麼輕易倒下”。

十分之一都沒用出來？你究竟還有多少手段？

“其三，我知道，你們當中肯定有人三心二意，首鼠兩端，甚至想自己單幹。”

“這也無妨，人之常情嘛。你們若是做別的生意，也就罷了。只要是模仿我的生意，對不起，就是我的對手。”

“那個時候，就別怪我不講交情，我會象打敗別人那樣，把你們打垮。如果誰不服，就請試試。勿謂言之不預也”。

“其四，如果跟我合作，就是我的分號，家樂福分號。京城這裡，都是我的地盤，不准你們染指，否則就是自相殘殺，兩敗俱傷。”

“如果誰想在京城做這個生意，就請參照第三條”。

“采薇小姐，不會，不會，我們原本就沒有這樣的打算。”

陳員外急忙表白。

“如此就最好了。京城城牆之外，全國各地，凡是大德地盤，都是你們的。怎麼劃分，你們自己協商。但是有一條，只要劃定了界限，就要遵守，不許越界侵佔別人的區域”。

“其五，跟我合作，這種方式叫做特許經營。它的含義，主要有以下幾點”。

“一，統一使用我家樂福的字號。這個字號，在京城已經打響，又有皇上的御筆，也不至於辱沒了你們”。

“二，統一按照我的經營模式進行，不許擅自改變”。

“三，在菜品上，可以根據各地特點，自己進行一些增減。”

“四，只要用了我的字號和模式，今後我這裡的新的花樣和手段，都會源源不斷地提供給你們。”

“我和其他七家自助餐的競爭，你們以後在各地也會遇到，只要按照我的方式是去做，你們就能打敗他們”。

……

“當然，我的字號不會白用，你們跟我合作，叫做加盟。首先要給我一筆加盟費，以後每年都要向我交上一筆錢。”

“你們的錢不會白花，我教給你們的東西，都是經過驗證，行之有效的經驗，你們拿過去用就會賺錢，不用自己『摸』索，不用走彎路”。

“大致情形就這些，一會兒你們到原來的四海賓那裡去，再看看新東西。林先生在那裡等你們，他會跟你們詳談。他的意思，就是我的意思。”

“今天談完後，你們有一夜的時間考慮。明日辰時，給出確切的答覆。願意合作的，明日簽訂契約，不願意合作，咱們好聚好散，繼續做朋友。我們再跟別人談。”

采薇一口氣說了這麼多，幾人雖然有不少疑『惑』，但一時也提不出來什麼。