第22章 一律五折（二）

陸天林調皮的挑了挑眉毛，指了指手中的肉串對李母笑道。

“呵呵呵呵，你這孩子，什麼火爆到不行啊，我們家，一個月能賺個千把塊錢，維持生計，我就很滿足了。不過，你來吃，什麼時候都免費，阿姨管得起。”

李母被陸天林調皮的神奇逗樂了，但至於他所說的什麼生意火爆的主意，根本都沒有放在心上。

“行了，天林，好意兄弟心領了。雖然我們家的肉新鮮，但味道與別家沒有太大的區別，這一點我明白。”

李永波給陸天林倒了杯啤酒，輕嘆了口氣，看向別人家那忙碌的場景，小聲說道：“我們搶不過別人的位置，往往落到我們家的時候，都是別的家生意爆滿之後，實在沒有地方接待了，這才能接到幾客，所以啊，你就別逗我媽開心啦。”

陸天林不去理會李永波，拿過李母的記單紙筆，正色道：“第一，菜品方面，但凡是我們平時能吃的東西，全都擺上來。什麼韭菜、平茹、金針茹，什麼辣椒、腐竹、小青菜，外加蝦蟹魚貝，記住，不要怕本錢，燒烤，吃的就是搭配！”

陸天林這一條說完，李永波與李母你看看我，我看看你，最後目光都落在了自己家的豬肉串與羊肉串之上。

“這些東西，烤了有人吃嗎？再說我們家本來生意就極差，現在……行嗎？”

李永波打退堂鼓。

也不怪他，就在2000年其他城市，便也有各種各樣的燒烤了，只不過這裡稍稍後知後覺罷了。

“把那個‘嗎’字去掉，一定行！”

陸天林輕輕一拍桌子，接著在紙上畫著。

“第二，我待會寫一個配方，阿姨明天早上就開始準備，然後，將雞翅放到配方料子裡去醃漬，明晚開烤，再打個大牌子，寫上‘正宗奧爾良烤翅，獨家秘方！’字樣。”

前世，奧爾良烤翅口味獨特，是燒烤攤上的必備串類，陸天林這個吃貨，也曾與朋友外出自助燒烤過幾回，人家燒烤店的老闆大方的將醃漬配方告訴了他，畢竟，一到滿大街都有的時候，這玩意兒就不值錢了。

“你家是開飯店的？還奧爾良烤翅？這個名字怎麼想出來的？”

李永波這回是徹底傻了眼了。

原本以為陸天林是開玩笑，可是你見過這麼專業的開玩笑的嗎？

陸天林知道，這個時候，不要說燒烤攤，便是肯德基，應該也還沒有出現這一款好吃到爆的菜品吧？

不過，就算是記憶錯誤，肯德基有了，那對於現在這個時候，絕大多數人印像中還屬於高檔食府的肯德基來說，大眾消費肯定也是沒有達到的。

“我說是一個白鬍子老頭傳給我的，你信不？”

陸天林笑了笑，做了一個保密的動作。

“噓――”

李永波逗自己的老媽開心，也就跟著學了一遍。

“呵呵，你們這兩小子，小陸啊，阿姨聽你的，還有嗎？”

李母聽的來了興趣，便真的用記選單開始記起來。

“嗯，前兩點，都只是細微末節，第三點最重要，我管它叫‘分級傳播模式’。”

陸天林在紙上先是畫了一個大圓，又在大圓的下面畫了兩個小圓。

“不是吧，就整個小小的燒烤，都出什麼模式了，這是不是有點太不正經了？”

李永波嚥了一口唾沫，他感覺到，眼前這個自己的同齡人，不但也是一個有著不畏歹徒的勇敢的心，更有滿腦子的想法，似乎好像彷彿，他說的，真的會令自己家的生意火爆起來一樣。

“明天，我們重新開張，熱熱鬧鬧的做塊燈箱。然後，但凡來的人，全都八折。阿姨，你負責告訴明晚來的每一位食客，來吃過，便登記下他們的名字，以後，只要他們帶其他的人來吃，或是有人來吃，報他們的名字，便可以折折優惠。累計吃到五百元，以後所有菜品享受八折，吃到一千元，七折，吃到三千元，一律五折！”

只要他們的燒烤新鮮好吃，來的食客為了自己下一次能打更多的折扣，會不自覺的替他們拉人來吃，這樣，被拉來的人，再去拉人，一傳十，十傳百，到時候，想不火都難！

“五折？三千塊？天林，你瘋了？”

李永波問出兩個詞來，陸天林笑了笑，稍稍解釋道：“三千塊這個數字，對你們現在來說，或許太大，但我告訴我，不僅三千，這個夏天，還會出現五千乃至更多！至於五折，相信我，這個折扣，並不是要你們拿錢給人家，而是讓食客變著戲法的吃你們更多的東西。而且我相信，燒烤的利潤，應該遠遠高於50吧？”

“50的利潤，這個倒沒有問題，只是，能有人吃到這麼多的燒烤嗎？這個一塊錢五串羊肉，三千……天，可就是一萬五千串呢！”

李母有點算不過來，臉上也露出一絲質疑的神色來。

“所以讓你們多配些菜品啊，另外，還有啤酒啊，燒烤打折，啤酒是你們批來的，沒有折扣。這麼做，是讓更多的人綁在你們的攤點上，一旦成功，別的人想要挖都挖不走。”

菜品豐富，這個只要生意好，別人就會效仿，畢竟，你管不住別人的眼睛。

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