第207章 代理權談判（2）

吳瑤琴眼睛亮了一下，她抓住了一個關鍵點，劉軍說沒有低於1克拉的，但沒有說高於5克拉的如何。這說明，他能弄到高於5克拉的高品質鑽石。對於任何一個珠寶店，高於5克拉的基本上可以作為鎮店之寶了。

陳副總被噎了一下，很想反唇相譏，1枚2枚或者5枚8枚的，吳總就沒興趣大老遠的跑過來談這筆生意了，吳總的身價也有數億，幾十百把萬的生意還用不著她出面，不過想起老闆的囑咐，還是壓住了火氣，心裡調整了之前的計劃，臉上的笑容不減說道“關於這批鑽石的銷售模式，如果數量足夠的話，我們可以成立一個公司對外進行銷售，前期資金一千萬由我們全部投入，我們負責公司的運作、渠道推廣以及相關手續，劉老闆負責貨源。股份比例可以六四開，你六我四。”

劉軍笑眯眯地懟了陳副總一句“想什麼美事呢？”又對吳瑤琴說“吳總，這就是你們的誠意？”

【從陳思遠處獲得惡意值30點。】

吳瑤琴為陳思遠擅自調整談判預案有點冒火，她連忙笑道“劉老闆你說怎麼辦，都聽你的。”

“用不著那麼麻煩，公司運作什麼的我最頭疼了，我待會拿一批鑽石出來，你們開個價，說個數量。至於你們怎麼賣，賣多少錢，都看你們自己的本事，你們賺少了賠了，我也不會貼補，你們賺大發了，我也不嫉妒。我就是小農思維，只認現金交易，落袋為安吧。”

吳瑤琴想了想說“這樣吧，你看行不行。我負責貨物的銷售，每次拿貨數量根據我簽訂的銷售合同的數量來定，每次交易全款支付，這樣你也簡單還沒風險，但我要求獨家代理權。我們待會商定一個基礎價格，實際成交價隨貨物的品質而調整。”

“想什麼呢？還獨家代理？”劉軍懟了一句，不過難得地沒有起身走人，到底還是明白這是一次長線生意談判，不是一次個體買賣，不過獨家代理肯定是不行的，生意不能一次做死。

“你先選三個省份吧，六個月後再看你們的推廣能力調整。我也不要求你們交代理費，也不要求你們最低銷售額，六個月的試合作期，不行就換人。”

吳瑤琴知道劉軍的脾氣，也不跟他扯皮，爽快地答應下來“那就湘省、粵省和鄂省。”她的路子基本上都在這三個省份，再往北邊就沒有門路了。所謂的全國獨家代理不過是獅子大開口，等著劉軍還價的。

雙方都很聰明地沒有問這批貨的來源問題，這批貨身份的合法性應該是吳瑤琴要解決的，這對她來說不是難事。

劉軍也很滿意吳瑤琴的大氣，上次在省會與她第一次交易鑽石，出的價格就很大方。當然，兩次不能相提並論，上次算是零售，吳瑤琴是消費者，這次改成批發了，她變成了合作伙伴，也要從中掙錢，價格肯定有差異，並且還要有相當程度的讓利。畢竟渠道、推廣、銷售、身份等等都是需要成本的。

劉軍這次帶來了事先準備好的三個大首飾盒，沒再用信封裝了，分別是1克拉200枚、2克拉1000枚、5克拉100枚，共計4500克拉。三個盒子一揭開，四個人的嘴巴都張開了，亮晶晶鑽石的差點晃瞎了他們的雙眼。

也許逛珠寶店見過各種風格的鑽石項鍊、鑽石戒指等首飾，亮晃晃的很是能感動他們的錢包，可能他們還從來沒有見過一堆鑽石堆在一起是什麼樣。

“今天總算是開了眼界，這麼多鑽石堆在一起，就和玻璃渣子一樣啊。怎麼就不覺得它很值錢了？”美女助理嗲聲嗲氣感嘆道，還對劉軍飛了個媚眼兒。

陳副總很是忌憚地看了劉軍一眼，總不會是什麼鑽石大盜吧，搶了非洲某個小國的鑽石礦，或者搶了某個鑽石批發商？

徐師傅開始行使自己的職能，先是每種鑽石抽樣檢查了幾枚，然後對劉軍和吳瑤琴點點頭“抽樣檢查與上次交易的品質一樣。最難得的是，所有抽樣的結果，品質等級都是一樣的。”

當然，這只是抽樣檢查，便於後續的商業談判，具體交易時每樣都要出檢測報告的，這是昂貴的奢侈品，品質重量差一點就要差不少錢。

吳瑤琴想了想，從坤包裡掏出一張便籤紙，寫下了三個數字，推到劉軍的面前，這是三種鑽石的基礎價格。劉軍看了看，點點頭，收起紙條揉搓成一團塞進口袋。吳瑤琴出的價格比較有誠意，劉軍也不囉嗦。

陳副總沒有領會過劉軍的談判風格，見兩人乾脆利索地就在一張手掌大的紙條上一次性確定了價格，很是有點看玄幻小說的感覺。

只可惜剛才沒有看清楚價格。

這一次吳瑤琴不會要太多的貨，因為只是要作為樣品去推廣的，1克拉和2克拉各要了50枚，5克拉的要了5枚，差不多兩千萬[n1]。

商定了價格數量，雙方都很乾脆地開始驗貨，徐師傅忙乎了一個小時才把所有的貨物驗收完畢。

陳副總把交付的貨收到一個密碼箱裡，劉軍把剩餘的鑽石收起來，隨意放進一個雙肩包裡，看得陳副總眼皮直跳，那是好幾個億的鑽石啊，就這麼一個雙肩包？如果自己現在手頭有一把槍，陳副總不會保證自己不會掏出來，大喊一聲，打劫！

劉軍的手機很快就收到了到款資訊，這段時間除了買了一輛車，一套房，還有去滇省與毛阿輝的兩次交易，以及給何管家陸陸續續的供貨，加起來還不到一百萬的花銷，銀行賬上趴了六千多萬了。

然後就是慶賀宴席，也許是得了吳瑤琴的什麼暗示，美女助理很是和劉軍喝了幾杯酒，嘴裡劉哥劉哥的叫得很甜，吳瑤琴就說，以後就讓小吳來與劉軍多溝通了，溝通的次數越多意味著生意就越好。

多溝通好啊，劉軍也口花花地開著玩笑，小吳美女就嬌嗔地說，劉哥好壞啊。

劉軍心道，更露骨的沒好意思說呢，什麼長短深淺之類的。初次見面，不好意思飆車太猛，怕把人嚇著。

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