第101章 不留客

時間又過去了三天，潘超打過電話來，那邊貨款準備還要兩天時間。

劉軍的科目三也考過了，正準備科目四，已經報名了，高珊珊也許是受了刺激，也許是那枚鑽石給她帶來了好運，最近對操縱車的手感也熟悉起來，剛剛考過了科目二。

劉軍上午剛開店門，就接到了梁彬的電話，說要過來拜訪。劉軍記得這個人，死皮賴臉要買宮裝，當時開價不到一萬，劉軍懶得理他，就掛了電話，現在居然追到這裡來。

梁彬已經到了永寧縣才打劉軍電話，約十點見面。劉軍本來很不想見他，想了想還是生意要緊，現在生意沒有開啟局面，還沒到挑三揀四的時候。

梁彬很準時，劉軍把他迎進店鋪，梁彬愕然，這分明只是個小雜貨鋪，怎麼會有那種精美的宮裝租借出去？

梁彬從華浩嘴裡知道了這個店名，還以為是老闆的惡趣味，到了街口的時候感覺就不大好，等看到了店面和裡面的陳設，梁彬差點就要掉頭就走。要不是華浩是他多年的好友，梁彬會以為這是一場惡作劇。

寒暄一會，梁彬就說明了來意，這次劉軍不再是拒人於千里之外，也表現了交易的意向，只要價格合適。梁彬背後的老闆催得很急，梁彬也沒功夫試探，出價從之前的一萬一下子漲到十萬，劉軍只是搖頭。

梁彬頭一次遇見這種人，以前他買東西，都是賣家出價，買家還價。今天倒過來了。他壓下心頭的煩躁，以誘導的語氣說“劉老闆，俗話說漫天要價就地還錢，您要是對價格不滿意，您看多少合適，一切都可以商量。”

劉軍呵呵笑道“梁總是第一次跟我打交道，一回生二回熟，以後就明白了。我解釋一下哈，你仔細考慮考慮，也不用想著怎樣佔便宜，怎樣侃價，你把你意向的價格說出來，只有一次機會，一口價。要是我滿意，馬上成交，要是我不滿意，也就用不著還價了。咱們後會有期，以後有其它的生意再接著談，這件事就到此為止。省得兩個人吵得臉紅脖子粗，生意沒做成還壞了交情。”

<d，這還是暗標方式啊！一切自由心證。老弟，做生意不是這麼個做法啊。

“這……這不大符合規矩啊。劉老闆。”

“你要從我這裡買，我說的就是規矩。”劉軍笑眯眯地回答。

【從梁彬處收到惡意值20點。】

梁彬倒抽了一口涼氣，這話怎麼聽起來也有一定道理？沒有其它的貨源，可不就是賣方市場了。就像緬甸翡翠公盤，典型的賣方市場，所以明標也好暗標也好，或者入場費什麼的，他說什麼規矩就是什麼規矩，一大幫子人還傻呵呵地揮舞著支票本前仆後繼地衝過去。

梁彬已看出劉軍不是行家，一個雜貨鋪老闆能懂什麼，不過他也也不得不承認，這是一個很好的方式，不懂行就玩心理戰。沒有給買家任何試探底線的機會，買家想成交，就必須出一個合理的價格，這其中還有很大一部分是運氣。你覺得合理而別人覺得不合理呢。出價只有一次機會。為了保險起見，你只好在能接收的範圍內儘量出一個高價。

梁彬還是不甘心地搖搖頭，勸說道“劉老闆，你這麼做生意，不好開啟局面啊。”

“我又不是專業做這個的，不指望這個吃飯。客串一下嘛，就隨心意了。”

梁彬語塞。

【從梁彬處收到惡意值20點。】

梁彬仔細盤算著，宮裝本身的價值，做舊後賣給老闆的價格，做舊的成本，希望的利潤空間，對方溢價的心理底線等等，足有十分鐘，梁彬才在一張紙上慎重地寫下價格“三十萬。”

劉軍瞥了一眼，站起身伸出手來“成交！”

梁彬伸手，搖搖頭笑道：“老弟真的厲害。”

生意談成了，雙方都很高興，約定了第二天交貨，梁彬沒有馬上離開，他是做掮客行當，想多瞭解瞭解劉軍，也許以後還有合作的機會。

閒聊了一陣，劉軍慢慢了解到梁彬是做什麼的，想起自己那一堆古玩，就很熱情地把梁彬帶到裡間，梁彬才發現自己真的很明智，沒有急著走就對了。博古架上擺了幾十種各類瓷器，都是大開門的明代官窯瓷器，地上牆角還堆了不少民窯瓷器，雖然是民窯的，也值不少錢。

把珍貴的瓷器堆在牆角，敗家子，暴殄天物啊，梁彬咬牙切齒。

【從梁彬處收到惡意值40點。】

字畫什麼的劉軍就沒有拿出來，還得上樓去取，忒麻煩。先看看對方的意思，有購買的慾望再說。梁彬一個個仔細欣賞研究，不得不承認，以他目前的眼光，沒有看出任何問題，個個都是真品。只是這些官窯瓷器都價值不菲，他是一個掮客，就不想把冒險把資金壓在貨上。以後哪些老闆有需求再帶人過來。

“哎呀，都快12點了，到吃午飯的時間了，我得告辭了，劉老闆再見。”

“再見。”

劉軍送走梁彬，回到樓上吃飯，李若彤已經做好了中飯。

【從梁彬處收到惡意值40點。】

劉軍剛剛端起碗，聽見系統提示，眨巴眨巴眼睛，好像應該留人家吃頓飯。不過就衝這惡意值來得爽快，不請吃飯才是正確的操作。

晚上與明朝恭妃交易，順利得到一件宮裝，第二天梁彬準時過來付清款項，驗收了貨物，心下高興，就要請劉軍吃中飯。劉軍眨巴眨巴眼睛，這惡意值就不貢獻了？

“中飯就算了，我另約了朋友。”劉軍客氣道。

【從梁彬處收到惡意值30點。】

知道我中午過來付款收貨，居然還另約別人，這是瞧不起人呢還是瞧不起人呢！

劉軍望著梁彬遠去的背影，心下暗歎自己不容易，為了這麼點惡意值白吃的一頓中飯也推了。

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