第30章 正確的交易姿勢

回家洗漱。吃飯。開店。

半上午的時候，兩個中年男人走進店鋪。劉軍認識其中一個，就是想撿漏的那個謝文林，自稱是一中的歷史老師。另一個人年齡要大些。

“謝老師，您來了。”劉軍禮貌地起身招呼。

上次沒交易成功，謝老師壓價太狠，劉軍也不埋怨，有需求才有交易，至於賺賠，則各憑眼力和心機，人家想撿漏也沒錯。自己好歹也從對方身上賺了十幾點惡意值。

嘖嘖，才十幾點惡意值，自己真的太善良了。

第二次蒞臨這個小小的雜貨鋪，謝文林邁著八字步，雙手背在後面，已經半禿的頭微微上揚，兩根貼在前額上做裝飾的頭髮耷拉下來讓他有點不舒服，他甩了一下頭，讓兩根倖存的長髮準確歸位。他感覺自己這個動作很帥氣，再次甩了一下，兩根頭髮很不給面子地耷拉下來。

是再甩一次頭，還是用手瀟灑地捋捋？謝文林糾結了兩秒鐘，吹了一口氣，眼前的兩根長髮飄啊飄的。

謝文林再度打量了一下店內的擺設才緩步走進店鋪。他上次過來，雖然砍價砍得厲害，其實自己也是把不準的，心想有棗沒棗打一竿子，萬一打眼了，幾百塊也就是交個學費，損失不大，真要上四位數甚至五位數買回去，加果是贗品那就怪心疼的，可萬一撿漏了呢？一個歷史老師的工資也不高，一個漏能頂幾個月的工資了。

謝文林回家後仔細想想，可能還真的像那位小夥子說的，這是明朝的民窯精品瓷器。於是，他找上了雁洲市文化館的老蔡。蔡老師在雁洲市古玩圈子裡也很有名氣，家學淵源，在文化館正是負責這方面的工作，謝老師平常與蔡老師有點交往，就把他請過來要掌個眼，這次謝文林沒再想用蒙人的方式撿漏。

輕車熟路的謝文林直接將蔡老師領到擺放古玩的櫃子前，發現上次櫃子裡還只佔據了四分之一的空間，這次已經佔了一半，大多是民窯的瓷器，以青花瓷小碗居多。這傢伙又從哪個爺爺的鄰居那裡弄來這麼些好東西？

謝文林低下頭，額頭幾乎貼到了玻璃上，兩根長髮再度跌了下來，眼神就像鉤子，透過兩根長髮形成的柱子穿透過去，似乎要把一櫃子的好東西都鉤到眼睛裡面去。

牆上還掛了七八幅字畫，看題跋也是才子們附庸風雅之作，名氣不大，水平尚可。至於是不是明朝的，那就不得而知了。這些都是無名之輩，恐怕沒有哪本歷史書上會留下他們的姓名。

謝文林能有很大的把握這是明朝的字畫，要偽造也只偽造名人作品，不會偽造這種無名之輩的。

雜鋪裡掛幾幅字畫，這場景想想也是很美。

謝文林上次撿漏未果離開後，劉軍把雜貨鋪收拾了一下，在裡面的一個角落開闢了一個古董交易區，弄了一個長條桌子，幾把摺疊椅。

三人落座，劉軍開啟櫃子，戴上手套，將幾樣東西擺在桌子上，戴手套以及不直接過手的規矩，都是從網上查到的，劉軍是現學現用。他這輩子之前見過的最古老的東西，可能就是老爸傳下來的一個搪瓷杯了，這個搪瓷杯據說還是他爺爺傳下來的，小時候他經常偷偷地喝老爸泡的涼茶。

蔡老師也不說話，拿出放大鏡等工具仔細地檢視起來。謝文林見蔡老師這麼認真檢查，說明至少不是一眼假的東西，他心癢難耐，又不好追問。

幾樣東西一一看了，蔡老師放下工具抬起頭看謝文林說：“東西是大開門的，明朝中晚期的民窯瓷器，在民密中也算是精品。你和劉老闆談談吧。”

劉軍說道：“謝老師，我的規矩您知道。這次想準備開個什麼價？”

謝文林就看向蔡老師，在他耳邊低語幾句，兩人走到旁邊交流了幾句，蔡老師眼神往牆上的字畫飄了飄，用摺扇拍著手心沉吟了一會。

“這個青花碗如果上拍，砸到喜歡的人也許會上萬。但那不是麻煩嗎，又得扣手續費，還得碰運氣，時間也長。我給估個價吧，五千比較合適。”

這個價格估得有點低，但也不太離譜，畢竟老蔡是謝文林請來的，屁股決定腦袋。謝文林想了想，就看著劉軍道：“這個價格怎麼樣？”

“成交。”劉軍一點磕絆都沒有打就答應下來，他的爽快讓謝文林後悔不迭。尼瑪，這個價格開得高了！

你會不會做生意啊，就算價格合意，你不也得猶豫、糾結、掙扎，一咬牙一跺腳才答應下來嗎？

你答應得這麼快是為哪樣？

總不會存心讓我覺得自己吃虧了？

【從謝文林獲得惡意值19點。】

劉軍眨巴眨巴眼睛。這樣也能獲得惡意值？是自己答應得太爽快了？這個招式應該記下來，回頭弄一個小本本。

別人做生意都是讓對方實際吃虧了感覺沒吃虧，劉軍要讓對方實際沒吃虧也感覺吃虧了。這才是做交易的正確姿勢。

然後就是付款，交貨。

然而在後續的流程中，一件正常需要履行的手續被劉軍拒絕了，謝文林要求劉軍開一個收據，貨物品名為明朝中晚期青花碗。

劉軍想了一會說：“你懂不懂規矩？”

【從謝文林處獲得惡意值10點。】

基於兩種因素，劉軍寧願不做這筆生意也不會寫這種收據的，一方面他的店子就是雜貨鋪，賣古玩本來就名不正言不順，超出經營範圍，當作朋友之間互相交換還可。

真要有人來查，我這裡本來就是雜貨鋪，賣一些鍋碗瓢盆的東西怎麼了？我這裡就是現代瓷器，如果你真的想當作現代瓷器買下來，那就呵呵了，我可以不賣給你行不行？你去告我歧視吧。

另一方面，古玩生意本來就是考校眼力的事，我給你寫這麼個收據，就是給自己埋了個雷，萬一哪天你掉了包，拿一個仿冒瓷器過來告我詐騙，我到哪裡說理去。即使在正規的古玩店，也不會寫這種收據的。貨品最多寫個工藝品什麼的，表示收了你的錢。何況現在這個年頭，專家的證書都當不得真，一張收據瞎寫什麼。

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