第354章 幹就完事了(第1/2頁)

<azon所佔據的篇幅並不算大。

這一期的雜誌，除了他創業成功的雞湯故事，著重介紹了一下他在01年提出的學習st的決定。

st好市多），是一家很牛皮的零售商，米國本土會員續費率能達到百分之九十，這個資料大概是我們所熟知的沃爾瑪的兩倍。

價格低，週轉快，口碑好，注重員工和顧客的體驗。

他們的員工工資業幾乎是業內最高，因此員工的滿意程度大幅超過同類企業，其他零售店工人罷工的時候，st的員工幾乎從不參與。

值得一提的是，華爾街的“老爺們”對他的低利潤率和高員工福利曾經表達過極度不滿。

它19年才進入我國，到2021年，算上將要開業的，國內也就四家店，在蘇、杭、魔都，不過據說也有些水土不服。

貝索斯的採訪裡，反覆提到了st的增值服務。

“低價，增值”，李江河在腦海裡重複著這兩個詞。

實際上，如果不是阮湘今天提到了賠本賺吆喝的策略，他也不會過多的關注和思考這兩個詞。

但正因為有了提前的提示，他才這裡感受到了靈感。

“同學，馬上閉館了”，管理圖書館的老師已經開始催促了。

“喔喔，我這就走”，李江河放下雜誌，一邊走一邊快速思考著。

賠本賺吆喝，靠附加服務賺錢，這說起來好說，但並不是一個容易下的決定。

在亞馬遜的2001年年報上，有一句話翻譯過來就是：“我們負債累累。”

一個玩不好，就是“雪崩”。

“怎麼了？三哥，魂不守舍的”，王雲立看李江河雙眼呆滯。

“啊？哦哦”，李江河回過神來，“想問題呢。”

“令我汗顏”，王雲立嬉皮笑臉地接水泡腳去了。

李江河開啟電腦，搜尋了更多關於亞馬遜，貝索斯和st的資訊。

這一次他看的異常認真。

翻來覆去在床上“攤煎餅”之後，李江河還是下定了決心。

幹！

雖說晚上不適合做決定，但李江河還是想明白了。

不這麼做的話，閱讀器可能也要完蛋，這麼做，也可能完蛋，但至少是嘗試後才完蛋。

第二天上完下午的課，李江河頂著還不明顯的黑眼圈，囫圇喝下一杯咖啡，召集陸葉明、祁漢源和宇文博士三個人再次開會。

“我的想法就是這樣了”，李江河講完自己的思考，一攤手，“你們有什麼想法？”

“這我沒什麼話語權”，宇文博士拍拍自己的肚子，“我只懂技術，不懂商業。”

“首先是附加服務的問題，我們怎麼能保證顧客一定買賬呢？其次是之前原價買閱讀器的那部分顧客，某種意義上是更有黏性的顧客的權益怎麼保護？”，陸葉明開口道：“還有最後一點，也是我認為最重要的一點，我們降價，打價格戰，圓太也可以，而且從規模上，我們百分百打不過人家。”

“往好的方面想想嘛”，祁漢源看陸葉明說的太現實，打了個圓場，“萬一唐言搞得不錯呢？”

李江河現在感覺做生意怎麼那麼難呢？

“對了，宇文你那個樣品出來了嘛？”，李江河問道。