第44章 籌謀新制當鋪變，妙策翻盤定乾坤(第1/2頁)

第44章 籌謀新制當鋪變，妙策翻盤定乾坤

陳氏一怔, 隨即眉頭緊鎖，滿臉警惕：“入股？什麼意思？”

她正愁資料收集慢，一時找不到可以投資的價格窪地店鋪, 沒想到, 這李紫芙就給送上門了。

小丫頭不錯，可以培養起來, 反正她也缺人。

“很簡單。”任白芷微微一笑，手指輕敲賬本, 目光犀利, “我出錢幫你們周轉, 虧了, 我認, 與你們無關。但若盈利——第一年九成歸我, 第二年七成，第三年五成，以此類推, 直到第六年。”

話音剛落，屋內一片寂靜。

陳氏眼神微變，原以為只是借錢，沒想到這位堂嫂竟然要直接插手當鋪。她本能地想拒絕，可又不得不承認，如今的當鋪確實是個爛攤子。

李紫芙站在一旁，望著任白芷, 眼中透出幾分驚訝與遲疑。

她深吸一口氣, 低聲道：“舅母, 我覺得可以試試。反正現在也在虧，堂嫂若真做不成, 我們沒損失。但若做成了，第一年哪怕只有一成收益，也比什麼都撈不到強。”

陳氏冷哼一聲，嘴上不鬆口，心裡卻已認同了幾分。她抬眼盯著任白芷，語氣不善：“你憑什麼覺得自己能把生意做成？我們在這一行摸爬滾打了多少年，你才來幾天？”

“因為你們的經營方式已經走進死衚衕。”任白芷毫不客氣，手指在賬本上一頓，神色淩厲。

她豎起三根手指，幹脆利落地掰開。

“第一，典當契約死板，一口價，固定贖回日期，週期長，資金周轉困難。你們的契約只適合那些家底殷實、能按時贖回的人。可真有錢的人，會來典當嗎？我們要動態化契約，贖回時間越短，給價越高。這樣既能吸引更多急需短期周轉的客人，也能讓資金流動更快。”

陳氏眼神微動，嘴上仍倔強：“贖回時間跟價格哪兒那麼容易定？拍腦門決定？”

“當然不是。”任白芷目光篤定，嘴角微微揚起，“我會給你們一個精準的演算法。”

賬本裡有近十年的典當價跟賣價，還怕擬合不出一個好演算法？

李紫芙心頭一震，看著任白芷的眼神裡透著掩不住的佩服。

昨日堂嫂的話，不是信口開河。

她邏輯縝密，步步為營，一旦出手，便不給人半點拒絕的機會，是個天生的掌局者。

陳氏心頭一緊，正要反駁，卻見任白芷已然伸出第二根手指，聲音利落不容置疑：“第二，典當物的賣價太低。賬本上清清楚楚地寫著，就連金銀這種硬通貨的價格都被壓得太狠，最後的差價，全讓蒲記吞了。”

陳氏皺眉，語氣有些遲疑：“那是沒辦法的事。咱們得先賣給蒲記金銀鋪，這是我亡夫生前跟她爹簽的合約。”說完，似是有些不滿地瞥了李紫芙一眼，又很快收回目光。

“合約呢？”任白芷直接問道。

這一刻，她的眼神太過幹脆，語氣太過理所當然，陳氏竟然鬼使神差地轉身去翻找，不一會兒便從一堆賬本裡抽出一張泛黃的合約紙遞了過去。

任白芷低頭細讀，嘴角忽然浮起一絲冷笑，“有活路。”

“什麼意思？”李紫芙忍不住問，眼神裡透著好奇。

“合約確實規定了當鋪的貨得優先賣給蒲記，但沒說不讓自己賣。”任白芷輕描淡寫地說道，眼底閃爍著一絲銳利的光。

“自己賣？”陳氏皺眉，似乎覺得她異想天開，“誰會去當鋪買東西？”

“價格低，東西好，為什麼不？”任白芷反問，語氣篤定。

“可賣價低，咱們又賺什麼？”陳氏追問，語氣裡透著本能的警惕。

“高，低，都是相對的。”任白芷語速極快，指尖輕輕點著桌面，“只要找到那個平衡點，客人覺得劃算，咱們還能穩賺不賠。”

“哪有這麼好的事。”陳氏冷笑，“首飾這東西，全靠眼緣。看上了，願意出高價，沒看上，多一文都嫌貴，這怎麼算？”

“簡單，讓客人自己定價。”任白芷輕描淡寫地道。

陳氏怔住：“什麼意思？”