第五十八章：合作

行，自然是還行的，只是，“你這貨，又想怎麼賣給我？”

“十文一斤！”葉言毫不猶豫的報出這個數兒。

“十文？！”何文只覺得自己聽錯了，“姐兒，我這炒的上好花生賣出去才十文一斤，要逢上顧客砍價，還得讓些，你這便賣我賣十文一斤的，我上哪兒去找利潤去？”

“我賣你十文，你難道就不會賣人家十五文十八文？”葉言道，“這祖傳的秘方先且不，若是賣的價錢低了，我也是不想虧本的！”

“十五文十八文？”何文簡直不敢相信，“我這十文一斤的花生都有人來講價，十五十八文的，如何賣的出去！？”

“所以噱頭需要做好了！”葉言道，“這鎮上雖然有不少村戶人家，但有錢的也不是沒有，我這花生做出來是這鎮上的獨一份，可謂是當頭壟斷，這味道若是夠好，還怕沒人在乎這點兒錢不買？”

“這……”何文有些猶豫，的確實倒像那麼一回事兒，再看她一副胸有成竹的模樣，不禁問道，“莫非，你有辦法？”

“倒是有些想法！”葉言點頭，隨即又做一臉的為難，“不過——”

“不過什麼？”聽著丫頭有些想法，又見她如此皺眉，他便忍不住問道。

葉言一雙杏眸看向他，“你要是不能買的東西，我自然不能的——”

“你的法若是行的通，十文便十文！”作為一個商人，他極為明白利益。

“既然您這麼了，那我就給您我的法！”葉言道，“第一，咱們要給它一個噱頭，噱頭的標語就叫‘祖傳秘製，僅此一家’，咱這秘製的花生本就是鎮上獨一份，叫僅此一家有何不可？再且秘製是為重中之重，既然是秘製的，總會引起不少人會來前來觀看！”

“其二便是做一次宣傳，請幾個童來，給他們些銀錢利益，讓他們在鎮上為你大肆宣傳！將你這店裡推出的新品讓這鎮上的人都知，這人一言，那人一語的，你這炒貨鋪就出名了！”

“其三，再做一次活動，活動的內容買一斤秘製花生，送二兩炒花生，買二斤送半斤，買五斤送一斤花生半斤香兒！！”

聽著葉言的話，何文越聽一雙眸越為放光彩，這些法、他怎麼沒想到？

再看向葉言，“可……你的這活動？”

“這活動僅限前二百斤，二百斤花生一出，您這名氣在這鎮上還不把西街那條鋪的生意給比了下去？不僅如此，這活動既讓你虧不了，也能帶動您的其他炒貨！”

妙啊，妙，何文眸大放光彩，還不等他話，又聽得葉言道，“您這生意要是做好了，又能將生意開往縣城裡去，名氣已經打響，您還愁生意不來？”

絕妙，絕妙！何文一想著自己的生意蒸蒸日上，不禁心中滿滿跳躍，再上下打探了一眼葉言，“姐兒，你的方法確實不錯，只是這個事兒，你還是得叫你家大人和我商量商量！”

“我家裡如今就我與……與三兒相依為命，父母早亡，是以家中沒了大人！”她不能對人將他稱為‘兒’，也不能對人稱之他是‘弟弟’，只有叫名字最為合適了。

這其實是個問題，她得回去好好想想。

“就你們兩個？”何文聞言，不禁又盯著一旁不語的三兒瞧了瞧，那樣貌卻是生的唇紅齒白，膚色白皙，一雙狹長好看的眸是目不斜視黝黑清澈，給人的感覺亦然是極為舒心的。

只是……這兩人不過都是個半大孩罷了，這……

“姐兒，你這法是誰告訴你的？”他盯著葉言的眼睛問道。

不過是一個十來的歲的孩罷了，誰信這法會是她想出來的？連他都不曾想到過。

葉言聞言只是笑笑，“您看這法可是對您的胃口？您若是覺得可行，咱們就合作！”

其實她出那些方案並不怕他聽了之後不用她的東西，宣傳是好，可手上也得有真材實料能宣傳到的東西，如今就他鋪裡的炒貨，不過是最為尋常額。

“行！”何文細細思了思，“十文便十文，只是如今還沒試過水，你這定的價錢也是有些高，我從你那兒拿貨存在著不少風險，你也瞧的出，咱們不過是一個的炒貨店，虧不得大本！”

“您考慮的也周到！”葉言點頭，“不如您先拿二百斤來試試水？若真賣的好了，您在需求供貨也不遲，您看可成？”

二百斤，十文一斤的批便是二兩銀，二兩銀對於他來不算多，卻也不能算少，又想著做活動時能將本錢賺回來，如此一想，便也點頭。

“好，就依你，你先供貨二百斤便先拿二百斤貨來！”

“不急，這貨也得要幾天從能送到！”葉言笑道，“您如今的重點在於先將我的那三點做好，先做噱頭，在做宣傳，一定要等鎮上的大部分人家都對您的産品熟知了，才可去做活動！”

此言有理，何文點點頭，她本是想讓葉言如今就將那花生搬來的，如此看，倒確實有些魯莽了。

見何文聽進去了，葉言又道，“明天就是趕集日，街上人口不少，正是您宣傳的好日，待下個趕集日，您就可以開始做活動，打名氣！”

“嗯！”何文心中極為滿意，只是面上卻做一臉沉靜的模樣，“只是如今你的貨沒到位，我也不能付給你定金，等你拿著貨來了，我在與你付清貨款，如何？”

葉言自然是沒意見的，“您好便好，只是口頭無憑，咱們得先簽份契約！”

“呵！”何文聞言不禁一笑，這丫頭想的倒是挺周到的，“姐兒既然要簽契約，我自然是沒意見，那便簽罷！”

話罷，回身去了櫃臺裡找了紙張筆墨出來，一雙眸看向葉言，心中想她不過十來歲的年紀，身上穿著也極為普通，應當是不會識字，如此一想，他研磨之後，捲了捲衣袖，便開始紙上寫了起來。

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