第三八六章 談判(第1/2頁)

許攸和逢紀落座之後，許攸捻著頷下三寸短鬚，輕聲微笑道：“袁太守，此番我家主公派我與元圖前來，乃是商談袁太守先前提議的聯合之事，關於此事，我家主公也基本同意，至於其中的細節…呃，我卻是一時之間給忘記了，便讓元圖與袁太守詳說。”

許攸臉上露出一副尷尬的笑容，隨後便將話語權交給了逢紀。

話說許攸的年紀也就三十多，還沒有到了老年痴呆的年紀，怎麼可能會忘記這麼重要的事情？顯然，他是故意如此，而是要讓逢紀來提出這件事情。

當初袁常提議跟袁紹聯合，提出的條件是將幽州攻打之下後交給袁常，而袁常作為回報，則是日後幫袁紹拿下青州和幷州兩個州。這樣的條件，對於袁紹來說顯然是更加有利的。袁紹又怎麼可能拒絕？雖然說袁常的條件對於袁紹來說已經是非常有好處的，但是，袁紹自然也希望能夠爭取最大的利益。所以，袁紹便將逢紀和許攸兩名善辯的心腹謀士給派到渤海郡來跟袁常談判。

所謂的利益，自然是關於幽州的歸屬權問題。

按照袁紹和麾下的謀士商量的結果，最好是雙方聯合攻下幽州，可以平分幽州，然後袁常再幫袁紹攻下幷州和青州給袁紹。雖然是聯合，畢竟袁紹的實力比袁常強，這是袁紹和麾下謀士的看法，所以，他們得到更多的利益也是應該的。就算袁紹得到幽州三分之二的地盤。袁常得到三分之一的地盤，對於袁常而言，都是一件天大的好事。不過。為什麼袁紹和麾下的謀士商量後會選擇跟袁常平分呢？

幽州地處北方，乃是苦寒之地，與北方異族鮮卑族還有羌人中的胡羌接壤。雖然幽州的資源極其豐富，然而如今時代的人並不清楚，因此，相對而言在大家看來，這幽州的位置並不好。

幽州轄下共有十一郡。分別為代郡，上谷郡。范陽郡，燕國，漁陽郡，右北平郡。遼西郡，昌黎郡，遼東郡，玄菟郡，樂浪郡。其中代郡、上谷郡、漁陽郡、右北平郡、昌黎郡、玄菟郡六郡都是臨近北方異族的邊境郡城，若是北方異族有動靜，這六郡必然會最先發生戰事。其次，遼東郡和樂浪郡兩個郡是跟高句麗接壤，如今時代的高句麗還處在極其落後的時期。跟黃帝當時的情況差不多，所以，遼東郡和樂浪郡兩個郡倒也平靜。

所以。按照袁紹和麾下謀士的商議，攻下幽州之後，可以將右北平郡、昌黎郡、玄菟郡、遼東郡和樂浪郡五個郡分給袁常。畢竟不能把所有跟異族接壤的地盤都給袁常，否則，就算是傻子都能看得出來，袁紹是要讓袁常頂在前面。現在。大家平分一半的傷害，袁常還能說什麼？

而且。代郡、上谷郡和漁陽郡三郡有長城守護，異族想要攻入，也極為困難；反觀分配給袁常的右北平郡、昌黎郡和玄菟郡三個郡，其中就右北平郡有長城守護，昌黎郡和玄菟郡就沒有長城的護佑，再加上地處偏遠的遼東郡和樂浪郡，共同出兵攻打幽州後分配的利益，袁紹顯然是佔了最大的便宜。

當然，前提是在雙方能夠達成共識，結成同盟，並且攻下幽州，否則，其他的一切都是免談。如今讓逢紀和許攸前來渤海郡，就是要讓他二人跟袁常先說好日後的利益劃分，免得到時候因為利益分配不均，反而反目成仇了。袁紹和麾下的謀士商討，自然也考慮過袁常不會答應這樣的條件。因此，袁紹給逢紀和許攸二人最後的底線就是將幽州全部讓給袁常，袁常幫袁紹拿下青州和幷州。至於能夠爭取到什麼樣的利益，就看逢紀和許攸二人跟袁常如何談判。若是能夠得到袁紹他們預期的結果，逢紀和許攸自然是有功之臣；若是把最後的底牌給說了出來，那逢紀和許攸也就是無功無過。但是，如果雙方無法達成同盟，還把袁常給惹惱了，那逢紀和許攸二人反而有罪了。

因此，當許攸說他忘記了袁紹交代的話，讓逢紀來說。逢紀心頭大怒，卻又不得不說。先前他已經得罪了袁常，倘若還不能完成袁紹交代的任務，那他真的是兩邊不討好。反觀許攸，他跟袁常交好，即使任務失敗了，回去最多被袁紹責罵一番，袁常這邊的關係還在，以後說不定還有用處。

當下，逢紀只能一臉鬱悶的站出來說話，心中卻是把許攸的祖宗十八代給統統大罵了一通。

“袁太守，我家主公認為你所提意見相當合理。也有心促成我們雙方的聯盟，但是，對於袁太守的其中一個要求，卻是不太認可。”

“哦，不知是哪一個要求讓本初兄長不認可了？”

袁常抿了一口酒，卻是不鹹不淡的說了一句，對於逢紀的話，顯然早在意料之中。所謂聯盟，就是為各自爭取最大的利益，只有在雙方能夠達成共識的前提下，聯盟才能結成。否則，利益分配不均勻的情況下，誰會願意聯合？所謂的談判，就是大家互相扯皮，看誰會先頂不住，把自己的底線說出來！

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那麼，袁常的底線又是什麼呢？

袁常沒有底線，他的要求就是要全盤接手幽州，然後幫袁紹拿下幷州和青州。否則，袁常絕不同意聯合，這也是他唯一的要求。不然的話，袁常就讓袁紹和公孫瓚兩個人火拼，他去拿下青州，雖然袁常更看重幽州，但是，袁紹不同意，袁常也不能強求。

逢紀看了看袁常的神情，卻是隻見袁常的表情根本沒有多少變化，讓逢紀看不出虛實。倘若是在到達渤海郡。沒有看到渤海郡的閱兵儀式之前，逢紀還覺得袁紹跟袁常聯合，並且給袁常一半的地盤。簡直就是白送給袁常了。袁常一個郡的兵力，又豈能跟袁紹八個郡、國的兵力相提並論？逢紀當時就猜測，袁紹或許是看在袁常同是袁家子弟的份上，才如此優待袁常。可是，當逢紀看到渤海郡的閱兵儀式，見識到渤海郡強大的實力之後，他先前所有的想法都被推翻了。就袁常表現出來的實力。絕對是驚人的。至少，逢紀作為袁紹的心腹。清楚的知道袁紹麾下沒有哪支精銳部隊能夠跟袁常的這些精銳部隊抗衡。再加上渤海郡強悍的裝備，短時間或許攻不下幽州，但是，那也是早晚的問題。所以。在逢紀的心中，袁常已經有了跟袁紹平起平坐的實力。

都清楚了袁常的實力，逢紀又哪裡敢獅子大開口，心中也覺得這個任務還真是艱難無比。想到這裡，逢紀又忍不住將許攸的祖宗十八代給草了一遍。

“袁太守，雖然你的提議之中說明獲得了幽州之後幫助我家主公拿下幷州和青州。可是，青州和幷州將來的情形會如何，誰也不知道，袁太守你說是不是？當然。我家主公並非是懷疑袁太守你的信譽。既然大家要結盟，就要開誠佈公的把心裡話給說出來。所以，我家主公認為。將幽州讓給袁太守也不是不行。不過，在拿下青州和幷州之前，代郡、上谷郡、范陽郡三個與冀州接壤的領地暫時先由我家主公接管，等到拿下青州和幷州之後，我家主公再將這三郡交還給袁太守，不知袁太守意下如何？”

原本袁紹的意思是先跟袁常談一半地盤的要求。倘若袁常不答應，那逢紀和許攸再循序漸進。慢慢加價，直到最後，才提出袁常最開始的要求。可是，在見識了渤海郡的實力之後，逢紀哪還敢那樣提，估計被袁常讓人圍毆的可能性都有。就說逢紀此時已經把要求降低了一大截，心中都是極為忐忑。

“呵呵！”

袁常輕笑一聲，也沒有說什麼，只是雙眼直直的盯著逢紀，直到逢紀被盯得坐立不安的時候，袁常這才開口說話。

“逢參軍，本太守記得當初派出使者前往鄴城的時候就說過，本太守唯一的要求就是全盤接手幽州。至於其他的要求，便都由本初兄來提出。想來本初兄既然派出逢參軍和許軍師來我渤海郡商議，便是已經答應了本太守的要求。如今，逢參軍你卻是說出這樣的話，莫非是在曲意轉達本初兄的意思，想要在本初兄面前邀功不成！”

“啪！”

說到最後，袁常的聲音越來越大，好似情緒越來越憤怒，還猛的拍響了桌子。

“袁太守且勿動怒，我家主公確實是這樣說，逢參軍並沒有曲意表達我家主公的意思。”還好，關鍵時刻許攸站出來替逢紀說話。許攸畢竟是和逢紀一起來渤海郡跟袁常談判的，倘若許攸真的一點事情都不做，等到回去之後，逢紀在袁紹面前說兩句，許攸也不會好過。

“正是如此！”

逢紀趕忙接著許攸的話，點了點頭應道。當然，逢紀並不會因為許攸幫自己說話就感激對方，若非先前因為許攸坑了自己一把，他逢紀又豈會落得如此難堪的地步？而且，因為袁常的斥罵，逢紀心中反而把一切根源都歸咎到了許攸身上，心中更是怨恨。

“哦，原來如此！”

袁常似乎相信了逢紀和許攸的話，微微的點了點頭。不過，袁常又接著說道：“當初本太守已經說過，全權接手幽州是唯一的要求。若是這一點要求都做不到，那又何必聯合呢？想來，本初兄要攻下幽州也不是難事，本太守便不與本初兄爭搶，轉而去攻打青州便是了。”

袁常漫不經心的話語讓逢紀和許攸二人心中跳了一下，他們雖然不知道袁常為什麼這麼想要並沒有多大好處的幽州。可是，他們已經見識過渤海郡的強大實力，倘若袁紹也能夠裝備上渤海郡打造的武器、鎧甲和盾牌，實力也必定會上升一個層次，到時候袁紹爭霸天下，就更加有優勢了。袁紹能夠奪得天下。他們作為心腹謀士，又豈會沒有好處。因此，此刻聽到袁常不打算跟袁紹結盟了。他們自然是有些著急了。