第一百三十八章 年終總結

學校裡都已經開始放寒假了，整個大部門一年的業務也基本結束，每個小部門也開始到了年底做工作總結的時候，售前部門開了三天會，團隊的每個人都要進行年終述職，每個人要用ppt很正式的彙報自己一年的工作，支撐的專案，以及自己這一年的收穫，感悟。

江海澤站在會議室的大螢幕前，開啟自己的ppt：“這一年，全年出差73次，跨越18個省份，33個城市，在外出差122天，出差行程累計超過10萬公里，乘坐航班飛行50次，行程超過7.5萬公里，專案支撐數量30+，商機儲備6000萬+，落單專案7個，落單合同額2620萬。這一年，負責極課大資料，自研學業測評系統，智慧課堂，包括雲課堂，答題器課堂三條產品線的工具包製作與輸出，負責協調內外資源最佳化和豐富現有產品體系........”江海澤講解著自己這一年的工作，往事如煙浮現眼前，他想起自己曾經在凌晨裡起身趕往高鐵站，想起深夜裡航班剛剛落地，想起冒著傾盆大雨依舊在趕往客戶處的途中，想起那些寫方案，寫標書一個個的凌晨之夜。

他又繼續道：“這一年的收穫也是很多的，總結起來有三個方面，一是豐富自己，這一年裡，自己做了很多關於競品分析的工作，參加了重慶教育裝備展，瞭解了行業和友商最前沿的產品，部門和團隊也給了我們很多競品分析的機會，讓我們在瞭解自己的同時，也去了解科飛，瞭解立思辰，瞭解天喻，瞭解他們的業務和產品，讓自己有了更為豐富的行業知識和見解，知道對手的強大與短板，才會讓我們更加虛心和自信的去面對客戶，客觀的評價自己和對手。由於負責河南，雲南，海南，山東，江西等多個市場，也讓我瞭解了不同市場不同的客戶需求，在教育資訊化的路上，有了思考問題不同的角度。”

江海澤扶了扶自己的眼鏡：“第二就是成長自己，透過這一年的錘鍊，讓我做事更加以專案為聚焦，從前期的客戶拜訪，彙報，到後期的方案輸出，協助校方召開家長會，這些工作中的實踐，才能讓我不管面對什麼樣的客戶，都能夠遊刃有餘，只有不斷的實踐才會熟能生巧。而在專案的後期，自己能夠主導整個專案的招投標工作，從專案最初的標底引數輸出，修改，調整，到寫標書過程中協調產品供應商，陪標公司，公司內部流程和資源，再到封標，現場投標演示，自己完整的跟下來一個又一個的專案，經驗不斷積累後，自我認知與能力從量變到質變，這是自我的成長和蛻變。”

江海澤看了看關天燕，孫曉晨等人：“第三，也是對於我來說最重要的，就是更懂教育，以前，我總以為所謂教育資訊化，就是先進的資訊化技術就能夠主導教育變革，但在未來教育的這一年，我才明白，教育資訊化技術只是教育改革的工具，工具帶給老師們的只是教學上的輔助，教育資訊化的發展要依託先進的技術工具，但不能依賴工具，更不可把工具誇大化或神聖化。縱觀整個教育的發展，教學教研依舊是核心，育人的根本在於老師的教，教育資訊化更多的要藉助工具更好的服務老師，幫助老師實現和完善教研體系的搭建，教學資源的豐富，校本資源的沉澱。與此同時，學校的制度機制也是教育資訊化改革的必要保障，在制度機制的明確與建立下，教育資訊化才會能夠在一所學校裡良好的執行，達到工具的常態化使用。是未來教育，讓我不僅僅可以和老師們，校長們，局長們聊聊什麼是教育資訊化，還可以聊聊教學設計，聊聊怎麼備課，怎麼搞教研。”

江海澤說完，李巖倒是帶頭鼓起了掌，她微笑著看著江海澤，打心眼裡喜歡江海澤這個人，從人品的角度講，她覺得江海澤是一個幽默風趣的人，雖然也有一些小毛病，但他內心陽光，總是給人以正能量，也喜歡幫助身邊的同事，無論遇到什麼事，總是有一股天不怕地不怕的衝勁，雖然他有時候也會口無遮攔，但三觀還算正。從工作的角度講，她覺得江海澤工作的工作能力是毋庸置疑的，這個二十幾歲的少年，跑了那麼多的專案，從未抱怨過自己的辛苦，也肯為工作吃苦，而且一直這樣的努力著，他是一名合格的售前經理。

孫曉晨看著紅光滿面的江海澤，想到一個多月前，他還正在為同心，桐柏，張掖三個專案的投標工作而焦慮不安，壓力重重，想著這一年，江海澤的確是為整個部門，尤其是思源專案付出了很多，她很欣慰，因為江海澤的成長，跟她有關。是她當初給江海澤做的第一輪面試，把他招到這個部門，又是她帶著江海澤一起跑思源的專案，手把手的教他業務知識，產品知識，讓他漸漸的在工作中能夠獨擋一面，實現了在工作中的自我價值。

孟濤看著江海澤，想起他剛剛在臺上口吐蓮花激情澎湃的年終總結，他倒是對江海澤有些許的敬佩和羨慕，江海澤身上的一些東西，是自己所不及的，比如他見什麼客戶都從不發怵，一上講臺就可以口若懸河，無論是跟校長還是局長都能夠聊的來，而且聊的很好，很快可以和客戶打成一片，挖出需求，引導需求。上到整個行業，下到具體的產品，他也都非常熟悉，從他口中說出的話，也往往都是一些乾貨。想到自己數次跟著江海澤一起寫標書，一起出差投標，一起在酒店裡檢查標書到凌晨，這些記憶雖然辛苦，但卻覺得那時候兩個人在一起並肩戰鬥的日子很開心，這個二十多歲的少年，倒是讓四十歲的自己看到了很多不一樣的東西。

關天燕不得不承認，江海澤這一年，的確是為整個團隊付出了很多，但作為領導，她必須要點評一番：“海澤這一年的表現，付出，我想大家都是有目共睹的，但海澤剛剛也提到了，自己也有一些不足的地方，也說到了自己的反思，對於你今後的工作，我希望你要對自己提出更高的要求，這個要求是多方面的，比如做事情更加註重細節，做到精益求精，比如對待工作的態度和自己輸出材料要有更高的要求，不要以我覺得，我以為，差不多這些標準來衡量自己的輸出...............”

江海澤看著關天燕，認真的聽著她的教誨和叮囑，時不時的點點頭。

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