第一百零二章 月亮的背面

志強這幾天正鬱悶著呢，看著比自己入職晚的銷售手裡都有了靠譜的商機和專案，而自己跑了那麼多的學校，最終卻沒有一個可以是能夠落單的，半年的時間簡直是白忙活。不過他倒是覺得王大龍，小兵和夏琳沒有什麼了不起，還不是柳丹把板上定釘的專案交到了他們手裡，才讓他們有了專案，不過志強手裡還有一個專案，就是桐柏思源學校，這個學校他直接對接的縣裡的縣長，他自己在河南跑專案多年，自然是有一些商務關係，聯絡上桐柏主管教育的副縣長後，可副縣長根本就不搭理他，他自己並沒有放棄，知道縣長有個正在上初中的女兒在上他們學而思的網課，於是跟公司申請了學而思的學生賬號。

一來二去，副縣長由之前對志強的不理不問，慢慢的開始回志強的訊息，正趕上副縣長來北京出差，志強便邀請人家參觀未來教育的北京總部，順道參加了未來教育舉辦的教育大會，志強把工作做的很細緻，晚上安排了晚宴，把柳丹，齊魯，孫曉晨等都請過來一起作陪聊專案的事情，經過對未來教育的考察與多次接觸之後，副縣長覺得智慧課堂這個專案是可行的，便將志強對接給縣裡教育局，上面的領導發話了，下面的專案推動起來自然是容易了許多。

最終，桐柏思源學校決定實施智慧課堂。

有道是千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。志強總算是憑著自己的本事跑出了一個靠譜的專案。既然抓住了這個唯一一個今年有望落單的專案，志強便盯緊了不放，他乾脆長時間駐紮在桐柏的小縣城，今天去趟教育局，跟主管教育資訊化的電教主任聊聊天，明天再來趟教育局，跟副局長喝喝茶，過幾天再來一趟，又跟局長吃吃飯。學校的客情關係他也在不斷的疏通，跟校長接觸，跟副校長接觸，半個月的時間下來，志強跟局裡和學校的關係混熟了。

江海澤收到了志強的售前支援申請，從北京趕到桐柏思源學校跟學校的校長和領導班子進行了一次交流，從學校裡出來後，江海澤很是好奇，連忙問志強：“這個學校，我怎麼之前一直沒有聽說過，我記得你之前是讓我輸出過一版方案和報價，後來也沒有了動靜，今天來我看這個專案是馬上就要落地了。”

志強笑了笑，將自己跟進這個專案的前因後果跟江海澤講了一遍，又補充道：“因為這個專案直接對接的縣裡，上面領導點頭要做了，從局裡到學校自然推動起來比較快。”

“可以啊，志強，這個學校倒是沒有之前跟你跑的那些學校費盡周折，這倒是應了那句話，有心栽花花不開，無意插柳柳成蔭。”江海澤哈哈大笑：“別的不說，單憑那個商城思源學校，我們費勁了多少周折，光是我就跑了三趟商城思源學校，這個專案真的就黃了？”

志強嘆了口氣：“這裡面的事情比較複雜，商務上需要做一些事情，幾百萬的大專案，一塊肥肉啊，要把該留的都留出來，可丹姐說這個專案沒有利潤空間，商務上不會留出任何餘地，因此縣裡才沒有同意。”

“那你後來，沒有再找找關係嗎？”江海澤問：“你在河南這些年，應該能找一些關係吧。”

“找了，透過各種途徑，能夠接觸上縣長，但丹姐還是那句話，商務上沒有餘地可留，所以，你找誰都白找，河南這個地方比較特殊，手裡但凡有點權利的人，都不會白做一個專案，這個道理你自然懂，但我不知道為什麼未來教育對這方面就卡的這麼嚴，要是放在科飛集團，商務上給銷售一些餘地的權利，商城思源這個專案，我早落單了。”志強無奈的搖了搖頭。

“這就是未來教育的問題了，不懂得這種對公專案的運作模式，倒是讓你們銷售為難了。”江海澤也為商城思源最後沒有落單而感到惋惜，因為自己曾經為這所學校傾注了太多的心血和時間，眼看著專案落地無疑了，卻因為一些見不得人卻又必須要面對的東西而因此夭折，之前所有的努力都白費了，在後來的統計裡，商城思源學校也是第一梯隊十所思源學校裡，唯一沒有落單的學校。

“如果桐柏思源我再落不了單，那我肯定滾蛋走人了，想想自己也沒有臉再繼續待下去，之前數我跑的專案最多了，商機最多，到頭來，卻弄了個差點一個專案也沒落兒。”志強看了看江海澤：“不過在這乾的這半年，乾的也並不爽，一是在丹姐手下幹活太憋屈了，丹姐的強勢我受不了，未來教育的工作強度太大了，我大半年的時間，幾乎全部是在外面出差，以前在科飛的時候，一週也就幹兩三天的活，現在，一週要幹七天的活，天天在外面跑，連家都不要了。再有就是我對咱們的智慧課堂產品現在很懷疑，我前幾天去了趟嵩嵩縣思源學校，那邊還有些爛尾款收不上來，丹姐見我每天泡在桐柏，便讓我去那收款，我跟人家學校聊，跟人家教育局聊，人家都不搭理我，說我們的產品交付的並不好，那可是我們的樣板校啊，連樣板校都反饋說用的不好，其他學校能用好嗎？我可不單純的是個銷售，我是有教育情懷的，我曾經在大學的時候還去過貧困山區支過教。如果說智慧課堂這個東西真的給學校帶不來什麼好處，而讓家長掏錢，讓教育局掏錢，這就是騙人，我良心上過不去。”

志強一股腦的把這幾天擠壓在自己心中的鬱悶全部講了出來，他越發的覺得在未來教育乾的不爽，對一些事情的本質看的越來越清楚，可越是看的清楚，心中的煩悶卻越多。

志強看到的這些本質，江海澤未曾不知道呢，但事實就是如此，對於他們來說，這只是一份工作，他們只是為了工作而趨炎附勢，他們無力去改變這些，也改變不了，就像是月亮的光面，每個人看到的都是光和亮，但月亮背面的陰暗的實質，又有多人人可以看到呢，即使看到，又有誰去說破呢，說破這些，對自己又有什麼好處呢？

喜歡售前經理請大家收藏：()售前經理書更新速度全網最快。