第七十九章 雙管齊下

“那校長，您看方案和報價，我們明天上午再給您送過來吧，丁局那邊，我們這幾天也約時間去市裡拜訪，我們雙管齊下，您這邊該往上面報往上面報項，我們這邊該找市裡找市裡，您給局裡打的專案申請報告，我們明天給您帶過來，您覺得怎樣？“江海澤問校長。

”好，你這個雙管齊下的主意好，你們明天給我方案和報價，還有局長的申請報告，我按照流程給局長提交，你們那邊也跟市局溝通，這樣，咱們既符合專案的申報邏輯，也能夠儘快的推動不是？”

天漸漸的黑了，志超本來想請校長吃飯，做一下商務關係，但校長推脫有事並不想一起吃飯，江海澤則提出改天再吃飯，“那校長，我們先回去把方案和報價做出來，明天上午再給您送過來。”

從蘭陵思源出來，已經是天黑，志超為了表達對江海澤的感謝，晚上再次請江海澤吃飯，飯桌上，兩個人喝了點酒，江海澤把自己心中的不滿委婉的表達出來了：“志超，之前一些資訊你沒有告訴我啊，這裡面還有市裡的關係？”

志超自罰一杯：“哥，這個事情怨我，沒有提前告訴你，其實我對於這個資訊掌握的也不是很清楚，因為之前山東這邊的兩個思源學校，都是咱們的交付安老師負責對接的，尤其是市裡的關係，也都是他一直在對接，我來臨沂之前，丹姐只是說讓我拜訪這兩個學校的校長，對學校進行調研，然後再給出方案和報價，其他的什麼都沒跟我說，至於市裡的關係，我也是昨天才聽丹姐說的，我現在每天都要給丹姐打個電話，彙報一下每天的跟進的工作，這也是丹姐要求的。”

江海澤明白了，這裡面銷售之間存在著錯綜複雜的關係，他覺得應該跟志超說一下：“志超，既然你跟我推心置腹，那我也跟你實話實說，你知道這個安老師在咱們公司的地位嗎？”

“安老師之前是銷售吧，後來又調到了交付。”志超回答，他跟這個安老師其實並不熟悉，專案上也沒有過太多的接觸。

“對，這個安老師是咱們整個部門的創業較早入職的一批人，我們在河南嵩城思源做的第一個思源學校，也是他當初作為銷售所牽頭做的，但不知怎麼的，他後來不做銷售了，跟著老胡做起了交付。”江海澤之前聽孫曉晨跟自己講過安老師，他比齊魯入職未來教育都要早，在一個公司裡如果按照入職先後論資排輩，那這個安老師應該算是資歷最老的一批人了。

“所以你看，哥，我一個小小的銷售，跟安老師哪裡比得了。”志超搖了搖頭，無奈。

“志超，你這樣，你先聯絡安老師，讓他幫忙聯絡臨沂的丁局長，我們明天拜訪完了平邑思源學校的校長後，再去拜訪市裡的丁局長，就說兩所思源學校都交流完了，方案和報價也給出了，但同時也遇到了一些困難，比如蘭陵教育局的局長一直對這個專案沒有明確表態，希望丁局還能夠從上往下的再幫忙推動一下，當然了，這要看這個丁局到底想不想做這個事情了，如果他想做智慧課堂只是趨於形式，內心不夠堅定的話，那我估計他也不會真心的去幫我們推動。”江海澤給志超出了一計。

“好的，哥，我一會聯絡安老師。”志超眼前一亮，如果不是江海澤提到這個丁局，自己是不會想到透過市裡往下推的。

“你晚上也給丹姐打個電話，說一下我們今天在蘭陵思源的具體情況，反正事情的大致你都清楚了，這個學校現在校長想做，賬上有錢，就看局長是什麼態度了，只要局長不支援，那這個專案就白扯，你一定想辦法要做通局長的關係，問問丹姐，看看丹姐能給出一些什麼好的建議，或者丹姐在當地有什麼商務上的關係。”江海澤知道，柳丹在山東還是有一些市裡的，認識一些教育系統的領導。

“好的哥，那我一會也給丹姐打個電話。”志超心底裡高興，有江海澤在，給自己出謀劃策，自己要考慮的事情他早就幫自己想到了，跟這樣的售前搭檔，簡直是太爽了。

兩個人吃完了飯，找了一家列印店，將給蘭陵思源寫的方案和報價列印出來，只是這次，他們多列印了一份，為的是留一份要給市裡的丁局彙報，第二天上午，兩個人再次來到蘭陵思源學校，將方案和報價遞給校長，並認真的給校長講了一遍報價。

校長對方案和報價很滿意：“我這幾天，就找個機會，給局長再遞上去，但批不批的，就要看你們那邊跟丁局彙報的情況了，你們得抓緊時間啊，平邑思源那邊怎麼樣，你們有沒有聯絡，要不要我幫你們給平邑思源的校長打個電話？我們兩個關係很熟了，上次去海口也是一起去的！”

“平邑那邊我們已經聯絡了，跟那邊的校長約的是今天下午過去。”志超回答。

“他那邊怎麼說，要不要做智慧課堂？我們兩個學校現在可是比著呢，都暗自較勁呢！”校長說完大笑：“只要他平邑思源做智慧課堂，我蘭陵思源絕不含糊。”

“這個具體還得跟那邊的校長溝通。”志超回答。

蘭陵思源算是溝通完畢了，該調研的調研完了，該溝通的也溝通清楚了，江海澤志超與校長告別，兩個人從蘭陵思源打車去平邑思源。

路上，江海澤對志超說：“我覺得，這個蘭陵思源很有希望，你看，他有錢，校長又對智慧課堂非常認同，只要局長對關係我們作通，這個專案今年就很有希望落單，對了，志超，你跟安老師和丹姐都說了嗎，市裡的丁局那邊約的怎麼樣？”

“我昨天都打電話了，丹姐說，丁局的關係，一直都是安老師負責維護，她自己也不便去參與，銷售之間的關係你是懂得，都想把核心的資源攥到自己手裡，安老師是元老級別的人物，連魯哥也要給他幾分面子，丹姐就更沒有權利調動他了，我昨天給安老師發訊息，安老師說，這幾天幫我約一下丁局，如果丁局有空，可以讓我們去拜訪一下。”志超明白，此時的丁局成了核心，而唯一能夠跟這個核心對接上的，除了安老師再也沒有別人了。

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