第531章 千載難逢的機會(第1/2頁)

我深呼吸一口氣，腦子突然一亮，對了，這隻能說明，這家集團自己還暫時沒有成型的旅遊旅遊分配計劃，或者是有但是覺得不成熟，想借助旅遊公司參加競標之機依靠旅遊公司拿出的旅遊方案來完善自己的計劃，或者，他們是想借著這個來考驗考核一下旅遊公司是否有成熟的旅遊經營策劃和組織能力，以及自身的實力如何，藉機來確定長期的合作伙伴。請大家……）看最全！更新最快的小說

想到這裡，我的大腦突然興奮起來，這是一種巨大挑戰所帶來的高度刺激而引發的興奮，我喜歡這種被挑戰的感覺，這種感覺讓我全身心都覺得振奮，很久沒有這種被強烈刺激的感覺了。

海珠剛才的話我理解，如此大規模的旅遊專案，一般的旅遊公司是不敢接的，不說接待組織能力能否勝任，單是後面那句墊付旅遊款項，足以嚇退很多家旅遊公司，旅遊行業現在競爭十分慘烈，很多都是保本經營，哪家旅遊公司一下子能拿出1300萬的資金墊付？別說1300萬，是300萬，都會覺得很頭沉。

我的腦子裡想開了鍋一般沸騰著，腦筋急速週轉著，思考著。

“哥——你怎麼不說話？”海珠坐起來，搖晃了一下我的胳膊，看著我。

我回過神，看著海珠，突然笑了下：“阿珠，你想怎麼辦？”

海珠有些暈乎乎的表情：“哥，我看，這筆大專案，我們做不了。太大了，還需要墊付資金，一來我們從來沒坐過這麼大的單子，二來我們也沒那麼多錢墊付，三來星海這麼多家旅遊公司，接待能力我們強的資金實力我們雄厚的多的是，我們如果參與，毫無優勢可言，更毫無把握性。

而且，他們後天要提交整個旅遊方案，這招商函對外出旅遊的要求什麼都不提，我們怎麼做這方案，時間和精力都來不及了。這蛋糕是如此誘人，可是，我們吃不下去。”

海珠帶著深深的巨大的遺憾和失落，又有些自卑的神情。

我看著海珠，眼裡迸射出堅定的目光，對海珠說：“阿珠，越是具有挑戰性的專案，越能激發我們的主觀能動性，客觀不可改變，但是，主觀是可以無限激發的。凡事事在人為，再小的事都有人做，再大的事都是人做出來的。

你要相信，我們春天旅遊不任何一家旅遊公司差，我們雖然目前不是星海最好最強大的旅遊公司，但是，我們的目標永遠是朝著最好最強邁進，要想快速實現這個目標，要抓住每一次有可能成我們做大做強的機會。

現在，一個千載難逢的機會擺在我們面前，我們決不可以錯過，否則，我們將懊悔終生，後悔的事，我們不做，我們要勇於接受各種挑戰，越是別人看來不可能的事情，我們越要做，只有這樣，才能凸顯出我們無畏的勇氣和超凡的氣魄。才能實現我們公司跨越式的發展。”

海珠睜大眼睛看著我，眼裡帶著不可思議的目光。

我繼續說：“阿珠，你可知道，要是這個單子做成了，我們能賺多少錢？最起碼，我們能賺到這個數？”說著，我伸出了一個巴掌。

“50萬？”海珠說。

“對，最少是這個數！”我說。

“啊——這麼多？”海珠吃了一驚。

“是的，這還不是毛利潤，是純利潤。”我說：“這1700個人，即使我們一個人能賺到500元的毛利潤，那是85萬，扣除所有費用，淨盈利50萬不在話下，而且，每個人500的利潤，我還是保守估算的，要是出境遊，毛利潤可以到1000元，算大家都打價格戰互相降低成本，我們50萬的純利潤也是有保證的。

只要我們做成了這一筆業務，我們公司徹底翻身，而且，我們還有可能成為這家集團長期的合作伙伴，他們今後的旅遊和會務，可是會源源不斷的。所以，阿珠，這個專案，我決意去做——”

“啊。”海珠半張嘴巴，愣愣地看著我：“可是，哥，1700人，最起碼要34個團，我們哪裡能一下子找到這麼多導遊，這些導遊，不但要有國內的全陪，還要有出境的全陪。”

我笑了：“傻丫頭，換了你是集團老闆，你會一下子讓1700人同時出去旅遊嗎？都出去了，那集團的活誰來幹？他們必定是要分批出去的，這樣，我們的導遊不周轉過來了？”

“哦。這倒也是，可是，人家不是說了，還需要墊付團款的，1300萬的團款，我們如何拿得出，這不是天方夜譚嗎？是300萬，我們也沒有啊，我們頂多能拿得起30萬，不過要是那樣，我們的家底子全空了。”海珠又說。

我說：“這個團款？我看沒有哪家旅行社會傻到拿出1300萬賺這幾十萬，明顯不合算嘛，還有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300萬來，目前星海沒有一家旅行社有這麼大的實力一下子拿出這麼多流動資金，至於墊付一半或者一小部分，或許有的旅行社能做到。

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但是，依照我對這家集團規模和氣勢的瞭解，他們看的其實應該是旅遊的質量，質量才是他們關注的重點，他們根本不會在乎這1000多萬資金，這1000多萬對於他們，好一萬元對於我們。

既然我們只能拿得起30萬，那還不如一分不墊付，拿出來還不夠丟人的，人家也不會在乎。所以，如果我們要做，乾脆——要求對方提前預付全部團款，1300萬全部打給我們，這樣，我們才能做起這個大單子。”

“你這樣想當然不錯，可是，人家會聽我們的？我們說了不算啊。”海珠苦笑了下：“最起碼，我們這樣，和同行業的其他有經濟實力的旅遊公司，佔了下風。”

“那我們要避開我們的劣勢，重點突出我們的優勢，我們必須要拿出不同於其他旅遊公司的東西，才有可能獲取這個大單子！”我說。

“我們有什麼優勢？”海珠說。

“質量！”我說。

“質量？”海珠說：“這不是什麼優勢，做旅遊的，大家抓的都是質量，這樣的大單子，哪家旅遊公司都不會忽視質量的！”

“那還要看哪方面的質量，看誰能做細做活，看誰做的完整做的有創新性。”我說：“我們既然財力不佔優勢，那我們只能拼這一塊了。”

說到這裡，我的腦子裡又開始轉悠起來，我的注意力逐漸凝結到了一個點。

“哥，你對做成這個專案有多大的把握？”海珠說。

“把握？”我看著海珠：“理論，現在我有10(百分號)的把握。”

海珠一聽，洩氣了：“才10(百分號)啊，唉，哥，我看，算了，把握性太小了，其實你說的10(百分號)把握我都覺得高了，我自己想啊，頂多是1(百分號)的把握。”

我說：“阿珠，你害怕競爭？”