第七十九回 耿兄妹決定再改行(第1/2頁)

家在杭州李老鄉，建議聯手合開店；全盤考慮細斟酌，耿兄妹決定再改行。）

老鄉四人一邊慢慢地喝酒吃飯，一邊繼續聊著。李老鄉告訴耿正兄妹三人，他為杭州一家最大的絲綢批發市場做遠途貨運的生意已經十幾年了，感覺一年到頭在外邊跑很是辛苦。再加上老父母最近幾年已經相繼去世了，把二老的靈柩送回老家安葬之後，再返回來做這個老行當，總有些力不從心的感覺。就比如說這跑jdz吧，往返一趟怎麼著也得十來天，在路途上還得消費一些，最後能夠落結下來的賺頭就很有限了。所以他就謀劃著，想在杭州的好地段上開一個大一些的門面店鋪，以後好坐地做生意。這樣一來，不但可以免去這老是在路途上跑的辛勞，而且淨賺頭肯定會比做這遠途貨運多。更重要的是，如果能在杭州本地做這個絲綢生意，只要經營得好，其發展前景絕對錯不了。為此，他還專門進行了認真的考察。考察的結果，更加堅定了他在杭州本地開一個絲綢零售店鋪的信心。只是苦於手頭本錢有限，也缺少人手，眼下正在為這事犯愁。

他還說：“看得出來，你們兄妹仨開的這個‘南北小飯莊’生意確實很好，但做這個生意頭緒繁多，哪一點兒手不到了都不行，你們肯定非常辛苦吧！至於賺頭，恐怕也是很有限的。因為我已經看出來，你們不會剋扣食客。你們的生意所以這麼好，固然是因為你們的飯菜美味可口，但肯定也與你們的飯菜滿盤滿碟的非常實惠有關。我在jdz上其他飯店吃的飯多了去了，還沒有見過像今兒個那麼滿的一盤子菜呢。”

耿正說：“這鎮上飯店很多，留得住客人是最重要的。我們的客人大多是回頭客呢！”

李老鄉說：“是啊，你們辛苦做得美味飯菜，又滿盤滿碟的端上來，客人們當然會回頭再來吃了！但是這樣一來，你們不但必須持續付出很多辛苦，而且賺頭也不會太多，不划算了啊！”

耿英說：“那怎麼辦啊，飯菜必須要做得好，有特色，又不能少給客人盛飯裝菜。至於賺頭，我覺得也還可以。只是，這辛苦倒也確實是真的呢！”

耿直說：“李叔叔，您就別提我們有多辛苦了。自從開了這個小飯店以來，我們忙得連日子也忘記了，每年的八月十五都不知道是什麼時候過去的呢！這三年的月餅，嘿嘿，全都給省了！”

耿正也說：“是太辛苦了，我和妹妹沒有時間教弟弟讀書。弟弟從小跟著我們出來，他需要讀書！”

李老鄉看看這兄妹三人有一些心動了，就不失時機地說：“如果你們願意，我們就聯起手來，在杭州最好地段上盤一個鋪子，一起來做絲綢生意！我看出來了，你們兄妹三個都很能幹，做絲綢生意肯定行！到那時，你們不但沒有必要像現在這樣忙，這樣辛苦，而且賺得銀子肯定比現在多得多！還有，這聰明的小侄子也會有時間，有條件讀書學習。要知道，杭州比這jdz可是繁華多了，大大小小的書館多的是！”

聽李老鄉這麼說，耿正兄妹三人真有一些心動了；尤其是耿直，激動得臉都紅了。他轉頭看看姐姐，再抬頭看看哥哥，急切地說：“咱們就聽李叔叔的，去杭州改行做絲綢生意吧！我不怕辛苦，但我很想讀書學習！”

看著弟弟一副迫切想讀書學習的激動樣子，耿英強忍著自己那既高興又心疼的複雜心情，笑著說：“小直子，你急什麼啊？這不是說去就馬上能去了的事情！這邊咱們這飯店怎麼處理？那邊盤店鋪是否順利？還有，要聯手做這個絲綢生意一共需要投入多少銀子？怎麼經營？這都得好好考慮啊！”

李老鄉讚許地點點頭，笑著說：“我就說這侄女兒是女中豪傑嘛！小侄子，你姐姐說得對，咱們聯手做這個絲綢生意，真還有很多事情需要好好地商量著考慮呢！”

說著話吃完了飯。耿直幫著姐姐收拾飯桌，將盤碟碗筷等端到廚房洗刷去了。耿正和李老鄉繼續商談這事兒。一會兒，耿直送來一壺熱茶，倆人一邊喝茶一邊聊。一直聊到雙方都認為在所有方方面面的問題中，凡是該商談考慮的都已經商談考慮到了，耿正這才說：“咱們聯手做這個絲綢生意我基本上是同意的，只是在做最後的決定之前，我還得和妹妹好好商量一番呢！這樣吧，我先送您去後面歇息。這飯店後面是個小院兒，我們就住在那裡。挺寬敞的，能住得下！”

李老鄉說：“你們忙，我還是去客棧住吧！再說還有騾子呢，那裡有草料伺候。”

李老鄉一邊說著話，一邊從衣袋裡拿出幾個大銅板放在飯桌上。耿正見了趕快伸手去攔，說：“李叔叔您這是做什麼啊！”

李老鄉笑著說：“這只是我點的飯錢，必須要留的！至於你們三個敬叔叔的酒和請叔叔吃的菜，叔叔就全都承受了啊！”

見李老鄉如此誠懇，耿正也就不再說什麼了。

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而李老鄉看到耿正不再誇張客氣地推辭飯錢，就看出來他確實不是一個虛情假意的年青人，心裡也就更踏實了許多。

他略微沉吟一下，輕輕地說：“我理解，改行去和我一起做絲綢生意，這對於你們來說是一件大事情，你和妹妹一定要好好商量一下！不過，我希望你們能早點兒做出決定，因為今兒個‘正大百貨鋪’掌櫃的說了，他們最近還要一車絲綢，我已經和他說好了，下月初就給他們送來。如果你們願意去杭州，到時候，咱們就一起乘坐我的這掛騾車去。咱說幹就幹！我這次儘快趕回去以後，也好早點兒看看，有沒有人在好一些的地段兒上轉讓適合的店面，並且還得再做一些其他的準備！”

看李老鄉如此說，耿正心裡已經基本上有底了。他肯定地點點頭說：“李叔叔您放心，趕明兒個上午您再過來，我們一定會給您一個確定的答覆！”

李老鄉高興地說：“好，那我這就去客棧了！對了，這附近有客棧嗎？”

耿正說：“有啊，就這條街上，往東往西都有客棧，條件都挺不錯。”

李老鄉說：“那我就繼續往西走吧，順便轉轉，以前沒有來過這條街呢！”

耿正說：“我弟弟妹妹都在廚房忙活呢，不便出來送您了！”

看到已經有個把早到的客人進飯店來了，李老鄉抱歉地說：“哎呀，光顧了說話，這倒耽誤你們的生意了！我走了，你也別出來，快招呼客人去吧！”

說著，硬是推著耿正不讓他出飯店門來送他。耿正也不再客氣，趕快進廚房去換弟弟出來接待客人，自己幫著妹妹做飯去了。

飯店門外，李老鄉解開騾子的韁繩，高高興興地趕著騾車往西溜達著找客棧去了。