第八十章 輪回(第1/2頁)

“那就和他們談吧，我讓國內和你分享技術細節，你安排人員立項吧。”陳渤直接安排道。既然gge也已經將電子地圖的計劃提上了日程，那就沒有藏著掖著的必要了，直接擼起袖子對著幹。

奈飛公司在洛思加圖的辦公室內迎來了一位華人的身影，這就是前來和既是創始人也是總裁的韋爾蒙特·哈斯廷斯洽談的陳渤。

“你好，哈斯廷斯先生，冒昧前來打擾。”陳渤露著熱情的微笑，握住對方伸過來的大手爽朗道。

“叫我韋爾蒙特或者裡德就好，對於陳先生和螞蟻搜尋的成績，我個人深表欽佩。”哈斯廷斯是個年過40的中年男人，如果和霍夫曼這個胖子比的話絕對是苗條多了。

“客氣，我的朋友都叫我文森特。”

倆人進行著初次試探和寒暄，在商務禮節上毫無挑剔之處，一杯熱咖啡送來，便開始逐漸進入正題。

“裡德，我很欣賞奈飛在dvd租賃業務上以使用者為體驗為中心的創新服務，這和螞蟻搜尋的運營理念幾乎是一致的。而且我剛才進來的時候看到你的員工充滿熱情地在工作，彷彿像是上滿了發條的大兵一樣。”陳渤這話裡連誇帶贊，率先開啟了話匣子。

哈斯廷斯參加過海豹特種部隊，而且也不是什麼庸人，早在90年代初就嘗試過創業，後來將公司出售之後，二次創業成立了奈飛，一窮二白從車庫裡起家的矽谷創業套路並不適用於他。

“觀察得真仔細，奈飛的工作熱情確實是讓我驕傲的。”哈斯廷斯對這個暗暗拍來的馬屁相當受用。

“但我覺得奈飛的發展受到了技術的制約，百事達的業務並沒有受到強有力的挑戰。”這就是廢話，真挑戰了這個巨無霸，就不會求著對方收購自己了，而且到現在還負債9000萬。

“願聞其詳！”對於他提出來的問題，哈斯廷斯不動聲色地回道。

陳渤心道，這也是個不見兔子不撒鷹的主，看來必須得丟擲點誘餌來了。

“首先，奈飛只是把網站做成一個租賃平臺，用快遞給所有的會員寄送dvd，在控制成本和時效性上都是個麻煩。其次，對會員資料的開發，他們到底需要什麼樣的片子，哪些片子更容易贏得青睞，是否和匿名評價數成比例。這些問題，螞蟻都可以解決！”

“哦？該怎麼辦呢？”奈飛現在虧損的大頭就是來回的快遞費用，現在是7.9美金一個月的會員費，很多會員都是頻繁租賃，而且美國的快遞費用還挺高，一來一去的時間週期就比較長。週期長就意味著你需要購買更多的碟片來補齊時差的短板，這都是耗費的成本。

熱門的影片儲存的少，會員就租不到，冷門的影片如果多了，就浪費了庫存。

“螞蟻搜尋的流量能為奈飛帶來更多的會員，同時我們正在開發新型的分散式資料伺服器，能夠幫助奈飛利用多維度的資料分析使用者的行為習慣，不要忘了爛番茄的作用。還有就是奈飛應當從傳統的dvd租賃轉變為流媒體播放的網站平臺。不需要快遞費用，不需要購買dvd封裝，只需要伺服器儲存影視版權。”

“流媒體我理解，但清晰度和體驗度現在無法達到dvd的質量。”

“這也是我們正在著手解決的，用最小的頻寬來播放最佳的影片，而且我們還在研發一套可以適用於多終端的智慧跨平臺系統。可以用於電視機、機頂盒甚至手機和遊戲機，有網的地方就能看到奈飛的影片。”

陳渤給他不斷地畫著大餅，不過即便你現在說得天花亂墜，也只是空口無憑，但到正式談判環節時，這些技術細節部分是要給對方看的，否則鬼知道你是真的在開發還是信口雌黃的瞎扯淡。

“如果真能實現這些技術的話就太棒了，這簡直是百事達的噩夢。”哈斯廷斯已經有些興奮道。

“當然，我已經預見了百事達申請破産保護的那一天，網際網路就是來顛覆傳統的，所有循規蹈矩都應該扔到太平洋裡。”陳渤自信滿滿道。

“你說得太對了，你可知道我創辦奈飛時的原因？”

陳渤搖搖頭，道“如果你願意說，我就會聽。”

“那是5年前，我當時從百事達借了一張dvd，只是遲了一天沒還，他們就從我的信用卡裡劃走了40美金，就像強盜一樣。這讓我非常氣憤，於是我就想到了為什麼不能像健身房那樣，只要你交足了會費，想來幾次都可以，時間也還有彈性。”

還以為是有多驚天動地的故事呢，但這也反映出了一個問題，任何的産品在細節過程中如果沒注意到使用者的體驗度，就會釀造成悲慘的結局，就比如對哈斯廷斯來說根本不值一提的40美金就葬送了百事達上百億的商業王朝。

再遠一點的比如兩度被維也.納藝術學院拒絕的青年藝術家希特勒，還有那個最nb的大學圖書管理員。

“非常有趣的故事，我希望以後能和你共事。”