第六十一章 所謂恩義(第1/2頁)

黃唯依的不安很快得到驗證，臨港工業園的專案負責人明確地說，沂江同正電子也在跟進他們的專案。

雖然都是同行，但是優沃很少在專案競爭中遇到同正電子。同正的許總在這個圈裡十幾年了，是沂江最早一批整合商。

前些年僅憑著他的人脈，同正每年也有穩定的收成。但近兩年間，沂江湧出很多後起之秀，像優沃這樣規模的，都不計其數。

對手多了，生存環境自然就會變得窘迫。連許總多年經營的關係網也縷縷被挖走，他不得不自己出面開展業務。

優沃能走到今天，至少有三成功勞要歸於同正電子。最初他們什麼都不懂的時候，是許總一手帶起來的。幫他們給員工培訓，幫他們借公司圍標，有時資金週轉不靈時，也是同正電子伸出援手。

這樣的關係，在專案中狹路相逢，實在是太尷尬了，尤其對於黃唯依來說。她甚至覺得，和同正搶專案，等同於忘恩負義。

向百川倒不這麼認為，一碼歸一碼，商場如戰場了，戰場上成了對立雙方，就只能打，再親近的關係也不能繳械投降。

黃唯依只得遵從，在工業園投標前，仔仔細細研究了同正電子以往的套路。

她有點憂慮地說：“我遇到的這麼多公司裡，同正電子是最難對付的。”

“他們什麼路數？”向百川問。

“他們報價沒有規律，就一條，低價取勝。你都無法想象他們把利潤壓得有多低，就相當於把墊資的錢放在銀行裡吃利息一樣。還真不如放在銀行，拿去做工程還有風險。”

“摸清他們在工業園有什麼關係了嗎？”

“許總和工業園負責人是舊識，但應該就是君子之交。這負責人清廉得很，誰也打不進去。”

“招標代理公司那邊呢？”

“這次抽的是宏遠招標。”

“宏遠？”向百川一挑眉頭，看向黃唯依。

“沒錯，有我的人。拿到內部訊息應該沒問題。”

“那就好。”

優沃與同正第一次正面交鋒，還好許總沒有親自去現場，不然黃唯依真的會覺得尷尬。

第一項評資質資料，兩家公司都順利過關。

第二項講標，這是黃唯依的強項，優沃領先一些。

第三項比價，共兩輪。一般這種比價，第一輪大家都會貼著預算，把價格報得很高，以免被競爭對手看出自己的底價。真正的報價都是放在第二輪，也就是最終報價上。

然而，一輪價格公佈下來，向百川與黃唯依都無法淡定了。

同正第一輪就報了低價，價格比優沃提前準備的最張報價還要低，也就是說，才第一輪，同正就已經抄了他們的底。

按照慣例，只要不是最終一輪報價，誰都會給自己留下一定的降價空間，同正不會傻到把自己的最終報價直接公佈於眾。如果從這一點分析，同正還會再降！

最終報價前，有十分鐘的考慮時間。這十分鐘對於向百川和黃唯依來說十分緊張，他們必須馬上做出決斷，如何在不丟標的同時保障住自身利益。

“沒辦法了，合作吧！”黃唯依說。

這也不是沒有先例，她的關係可以保證同正以現在的價格得到最高的總評分，順利拿下這個標。以這個做籌碼，還有得談。

向百川不置可否。

“只能這樣了，如果下一輪同正再降，我們一點勝算都沒有。或許是他們選的裝置成本低，還有下降空間，可我們不行，和他們硬拼價格，就算中標了也是賠本賺吆喝。”

向百川還是不為所動。