第一零二章 十面埋伏(第1/2頁)

那一年智慧化行業還算好做，雲尚地產這種企業雖然也算家大業大，但畢竟是私人單位，並不屬於優沃的優質客戶。

換作其他同行，工程款已回又被甲方除名，不了了之也就是了。但黃唯依不肯，與付總接觸的一段時間，她能感受對方給予她的信任，如果這件事得不到圓滿解決，那她的內心也不會安寧。

於是她放下手裡其它專案，親自到現場排查問題，才發現裝置不符合國標，各項指標都不合格。

出現的問題倒是不復雜，但是解決之後還會復發。這樣幾個回合下來，她也終於沒有耐心了，聯絡廠家強烈要求退貨。

廠家好不容易在沂江做個工程案例，開了新市場，自然不願意就這樣退出。先是各種理由推辭搪塞，後來乾脆耍起無賴來，“裝置已安裝，堅決不退貨”。

黃唯依無奈，自掏腰包重新採購其他品牌同款裝置的主機板、晶片，將其“內臟”換了個遍，總算是可以正常執行了。

裝置修好後，萬程大廈總算給了她一點好臉色。負責裝置的人也將她一次次辛勞看在眼裡，又在付總那裡幫著找補了幾句。

黃唯依又親自上門，找付總道歉。糾其原因時也不加掩飾，把自己是怎樣輕率地信任並選擇了陌生品牌的事情交待了一遍。

不想付總此人，見慣了能說會道處事圓滑的公關精英們，看到黃唯依這樣坦誠直率，心裡倒添了幾分認可。此事便翻篇了。

之後優沃又買了萬程大廈的辦公樓，成了雲尚的業主，黃唯依從中牽線，介紹向百川給付總認識。

付總也算豪爽，在購房時給了優沃不少折扣，並且在附帶的三個停車位上又贈送了三個車位的使用權，這在“沂江cbd”萬程大廈的售樓史可是獨一份的優惠。

說起來黃唯依與付總處得也不錯，但是自她離開優沃之後，便沒再聯絡過付總，她不想讓向百川覺得自己帶走了公司的客戶資源。

此次再相見是為了雲尚的新專案——雲水莊園，付總有意邀請黃唯依來做這個專案。

“付總，非常感激您還能想起我來，我也很願意來參與咱們的專案，但是有件事，我得和您說實話，我現在已經離開優沃了，再參與就是以自己新公司的名義了，您能接受麼？”

“你已經不在優沃了？我還真不知道這個情況……不過也沒關係，我認可的是你這個人，你在哪個公司不要緊，把工程做好就行了。”

“謝謝付總體諒，您放心，我一定會用心做好的！”

付總雖屬意黃唯依，但正常的流程必須要走，鴻蒙必須用自己的專業來競爭。

黃唯依與張克廉二人將雲水莊園現場反反覆覆踏勘了好幾遍，根據現場情況量身定製，做出最最佳化的圖紙和施工方案。

方案完成後，付總邀請專案工程部的人員與公司技術元老周老一同聽了幾家參與投標單位的方案講解。鴻蒙智慧的講解過程中也有工程部的各人員提出疑問，黃唯依都認真地一一進行解答。

其中一位姓趙的技術員，比較固執，一再否定黃唯依使用傳統的網線光纖交換傳輸理念，堅持使用“poe”形式才是最合理的。

黃唯依也不反駁，不管怎麼說，坐在這裡的都是甲方，都是上帝，和其辯論肯定影響不好。她只好用其他角度來說明自己的設計理念，“節省成本、系統穩定、長久考慮”，總之強調自己是站在使用者的角度，不一定非要追求最先進的技術，力求價效比最高才是她的初衷。

講解後，付總問周老意見，周老笑著說：“不知道你們聽得怎麼樣，反正我是被說服了。”

黃唯依聽了鬆了口氣，方案得到認可，已經算成功大半了。

會後付總吩咐她回去再核算一下成本，幾天後會通知他們最後一次報價，只要價格合適便可以簽訂合同了。

黃唯依喜出旺外，回去全心準備，並與張克廉商定，此次報價壓到最低。

“得到付總的信任不容易，咱們得抓牢這個客戶，以後雲尚還會有很多專案。”

這次張克廉沒反對，黃唯依將一切資料整理好，只等著雲尚的報價通知了。

與此同時，公安局的專案也敲定了，黃唯依的方案剛交給楊恪不到兩天，楊恪便說可以準備進場施工了。