第三章 走進優沃(第1/2頁)

在工作這件事上成交後，他們互相認識了一下，一直和黃唯依打交道的是貝萊，24歲，理科男，畢業三年，之前做的是這個行業的銷售，業績斐然，然後自立門戶。

另一個基本沒說過話的，叫向百川，24歲，富二代這是黃唯依推測的）。喜歡藝術，從辦公室裡的吉他、貝司和鼓就能推測出。顏值比貝萊略遜一籌，也不善言談，所以不太引人注目，當然，這一切，也不過是第一印象。

後來混熟後，他們告訴黃唯依，其實她完全符合他們想招的人的各種要求開朗大方、語言表達能力強、待人接物得體，這正是他們欠缺的。唯一遺憾的是，顏值不夠。

可以理解，兩個不成熟的大男孩渴望招到一個實力超強又貌美如花的姑娘那種心情，不得不承認，那時候的黃唯依的確算不上美女那個行列的，她條件一般，穿著樸素，不買任何護膚品，更不會化妝，充其量是個中人之姿。

黃唯依進公司後的一週裡，他們又陸續招納了四個人，一個公司的框架基本齊全後，優沃科技舉行了公司第一次集體會議。

那是2012年的秋天，七個朝氣蓬勃的年輕人圍坐在沂江藍山郡二號樓1701的客廳裡，聽著向百川描繪的美好未來，笑得一臉燦爛。

那是黃唯依第一次聽向百川說那麼多話，相識幾天，他基本沒有主動和自己說過話，她一直以為向百川是個內向老實的務實派。但是那一天徹底推翻了這個印象。

向百川只有開始時有些拘謹，看大家聽得認真，便越說越起勁了。從公司的創立到所屬行業，再到主要業務，詳詳細細介紹了個遍。

貝萊沒怎麼聽進向百川的話，他看著身邊坐著的一張張充滿希望的面孔，莫名感受到一種愉悅，他覺得自己的靈魂在往身後靠，往椅背挪，然後牽著他整個人穿越到記憶裡。

沂江市優沃電子科技有限公司註冊於2010年7月，那時的貝萊在沂江藍天資訊科技有限公司做銷售經理，藍天資訊是沂江建築智慧化行業的龍頭老大，貝萊在藍天資訊的兩年裡積累的技術和經驗，是優沃日後所有成就的基礎。

貝萊尚在藍天資訊時，便偷偷找在工商局的同學詢問關於註冊公司的事情，然後自己跑了十幾天的手續，註冊了“優沃”。他堅信這個行業的前景無限，而以備來日之需。

2011年的貝萊已經是藍天資訊的銷售主力，他一個人在縣城創下的銷售業績已經佔了公司的百分之三十，但是年底分紅時，公司卻將6的提成制度自行調整為了3，理由是該年業務支出嚴重超標，宴請客戶的費用是上一年的3倍，全然不提該年業績總額照上一年提高了近六倍的事實，同時還抹去了貝萊最後一季度的公關報銷費用。

即使是3的提成，貝萊也沒有完全拿到，公司以避免人才流失為由，強行扣押了一半，承諾在第二年年中總結時發放。

貝萊沒有像其他銷售經理一樣暴跳如雷，憤起罵娘。而是默默對自己說，是時候了。

他找來自己的發小，也是多年的好兄弟向百川，拿著一早註冊好的營業執照和公司發放的20萬年終獎，只說了一句：“我打算離開藍天自己幹，你來不來？”

彼時向百川在北京中關村倒騰思科的網路交換機，趕上風頭賺到了第一桶金，也相當看好這個行業，聽到貝萊這麼說，不禁感嘆，不枉我們這麼多年兄弟，想到一塊兒去了。

二人一拍即合，向百川從朋友那借來藍山郡這套150平方的住宅樓做辦公室，優沃科技正式掛牌營業了。

建築智慧化是個多元行業，涉及面非常廣，包括網路、通訊、消防、安防、影片、音訊、會議等等，總之只要你有精力有能力，就沒有跑不到專案的領域。

公司剛剛起步，當然是有活就接。最初的半年，只有他們兩個人，騎著摩托車出去跑業務，在眾多專案中，監控是最好跑的，那時候正好是監控攝像機普及時期，人們對監控攝像的技術還不瞭解，所以那也是工程利潤的黃金期。

貝萊不挑活，雖說以前在藍天資訊談的都是幾十萬上百萬的專案，但是現在不同了，他心態好，跑不到優質的政府專案就跑私人企業工廠，跑不到工廠就跑地產住宅，跑不到地產商業區也行，實在不濟個人店鋪超市也可以做。

他們接過最少4個監控點位的活，向百川也沒二話，陪著他上樓頂，下機房，架梯子，穿線支架。有專案時兩個人就起早貪黑，自己跑活自己幹。活幹完了就馬不停蹄地尋找下一個客戶。這麼堅持了半年，終於讓他們跑到了一個大單子——沂江港口大酒店的全套智慧化工程。

如果說是靠公司資質、企業實力或是業務水平拿單，那優沃一點希望都沒有。一個只有兩個人成立才一年的公司，連十萬以上的專案都沒有接過，更別說港口大酒店這種綜合性的工程。

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拿下港口大酒店，貝萊總結為靠運氣。港口大酒店雖說專案龐大，但建在沂江最偏僻的縣城——臨港縣，臨港縣距離沂江市中心有100多公里的路程，道路也不通暢，開車需要一個半小時。

當時是建築智慧化行業的黃金期，同行的大佬們在市區和鄰近幾個縣的專案都做不完，極少有人願意費時費力去跑臨港的專案。

貝萊看中了這一點，我們和大佬們沒法競爭，可以去跑他們看不上的區域，於是他們就這樣發現了港口大酒店這個優質專案。

與其說是他們的業務水平促成，不如承認當時就是酒店的老總萬國明看中了這兩個年輕人。在這一點上，向百川和他意見不同，向百川覺得，能被老總認可那也是他們的能力。

和其他公司的業務員不同，向百川和貝萊這是在為自己奮鬥，而且跟進港口大酒店時，他們手裡沒有其他的專案，於是一心撲到這件事上。

他們幾乎是每天打卡式的到酒店工地報到，又擔心每天纏著萬國明會招到客戶的厭煩，所以大多時候他們就呆在工地現場，當然也不是閒逛，在那段時間裡，他們和現場的監理、總工、工程員一一打交道，先是和專案有關人員混熟交朋友，然後又把專案情況打聽得門清，這樣直接為後期設計方案提供了大量有價值的線索。