第186章 如何收購(第2/2頁)

穆葉看著愛茜裡咖啡廳門口貼的轉讓電話琢磨到：這個崔姐會不會把店鋪轉讓給我？萬一她不轉怎麼辦？管他呢，先打電話問問吧。

穆葉按照電話號碼撥了過去：“喂，您好，老闆，請問您這是不是有個咖啡廳要轉讓？”

“對對對，是的，你是哪位？中介還是個人？”接電話的居然是一個男人，穆葉聽出來了，是江子的聲音。

“我是個人。請問您這邊轉讓費是多少？”穆葉覺得先虛晃一槍，別告訴江子自己的身份為好。

江子答道：“我們這邊轉讓費55萬，整店全轉、帶裝修帶裝置，帶整體技術，帶半年房租。”

50萬？穆葉有些犯怵了，系統只給了自己20萬，這中間差價有些大啊。30多萬的差價，讓自己怎麼砍？並且，如果對方知道自己是穆葉了，這價格還好商量嗎？穆葉決定先試探一下對方的心理價位。

穆葉有些心虛，問到：“大哥，您這個價格太貴了，能往下降降不？”

“降降……價格可以小刀，大刀算了！”江子回答的趕緊利落，又問到，“你之前去過我們店嗎？”

“這個……”穆葉猶豫了一下，回答，“去過。”

“去過？那就好說了！”江子說話有了些底氣，“既然都去過了，我店的環境你應該也是知道的，客源一直都不錯，口味很好。在這一帶都很有名，你可以登入美食點評網看看我們店鋪的評分和評論，人氣也是非常的好。所以這個價格絕對很值。轉到就是賺到，如果你誠心想轉，我們可以當面談談。”

“嗯，我知道了，我回去考慮一下，然後給你回電話。”

穆葉掛上了電話，心裡琢磨著：愛茜裡要轉讓費55萬，價格可以小刀，那麼如此說來，崔姐的心裡價位，應該是在50萬左右。

這是商業談判中一個有趣的小技巧。一般店鋪要出兌或者轉讓的時候，會在自己的心裡價位上加上35萬。比如10萬的心理價位，他會要12萬；20萬的心裡價位，他會要25萬，至於出頭的那三五萬塊錢，就是留著餘地跟你砍的。

可是，系統給出的報價是20萬，跟他們的心裡價位差距太大了，如果想要用這個價格拿下來，必須得使點手段了，不然，這樁生意不好談！尤其是當著曾經的競爭對手面談收購人家的店，誰的心裡都會不爽！

到底應該怎麼辦呢？穆葉頭都大了。

穆葉低著頭走回自己店裡問到：“系統大爺，這個價格應該怎麼談，我沒經驗啊，要不你教教我？”

“請寄主自主完成任務，或者選擇託管模式……”

託管模式……算了吧！一想到自己要被託管，穆葉就有心理陰影！

說到談判，一定得找人好好取取經，不然自己這麼悶頭行動，肯定是碰一鼻子灰，更不能盲目的相信坑爹的系統！

穆葉知道，以系統的能耐，20萬很有可能把愛茜裡拿下來，但是，如果把這件事交給系統去辦，誰知道自己這之間自己又要承受多少“無妄之災”！

此時此刻，穆葉突然想到一個人，張文山，這可是海城的商業巨匠啊！找他問問應該合理！

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