第一百零一章 一波三折(第1/2頁)
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“我不是故意說些驚天大話，來博取你的關注，也沒有那個必要！”周克文還是那副要死不活的表情，彷彿早已參透紅塵，有老僧入定的鎮靜，“我是替江汽可惜！”
“可惜什麼？”林楓對他的興趣越來越濃了。
“這麼搞下去，江汽用不了多久就會破産，你這個老闆，還想長久嗎？”
“你看過我設計的新車嗎？對此，你有什麼看法？”
“要不是因為你設計的新車還可以，我才懶得跟你說這許多！”
“那你說說看，江汽的問題，出在哪裡？”
“新車設計時尚，定位精確，江汽的組裝生産技術，也沒有問題。”
“嗯，繼續。”
“呵呵，你以為生産出好産品，就能悶聲發大財了？世上不知道有多少好東西，最終胎死腹中的！”
“那你以為，江汽最大的問題是什麼？”
“銷售！”
林楓身子一正：“你終於說到點子上來了。”
“現在的商業，說穿了就是包裝和營銷，産品還在其次。換言之，只有懶姑娘，沒有醜姑娘，巷子深處，不知道熬死了多少好酒！”
“說點幹貨。”
“江汽生産的皮卡和微型車，質量不錯，市場反響也很好，但就是銷路打不開，因為我們沒有自己的知名品牌，也沒有自己的經銷網路。”
“我只想聽解決辦法。”
“要想發展江汽，賣出車子，就必須盡快建立自己的銷售網。”
“怎麼建立？”
“我們現在的銷售渠道，完全依託其它經銷商。要想發展壯大，就需要建立自銷體系和非自銷體系。經銷部，聯銷體，代理商，這都屬於自銷體系。非自銷體系，就是和現在的渠道，簽訂合作協議關系，鋪設鬆散型網點，還可以發展參股型經銷商，完善整個營銷體系！”
林楓雙眼一亮，周克文所說的，和他所想的，不謀而合。
完成新車的設計後，林楓的心思，就放在營銷網路的組建上。
市場遠比生産更困難。
江汽現在的市場，僅限於省內，就算在省內，銷售網點也不多。
“克文同志，你說得很在理，也很中肯，可是你別忘了，江汽現在的産能，也是瓶頸之一。我們就算有了全國鋪貨的渠道，如果沒有足夠多的産品，也養不活那麼多的經銷商。”
周克文道：“所以，我們現階段最好是藉助別人的銷售網，來推銷自己的車子。這個經銷網一定要大，一定要廣。”
“你有什麼實質性的想法？”
“國內汽車經銷商，數得上名號的有上百家，影響力較大的，主要有四家，國聯、廣發、運達、六和。我們如果能和這四家合作，那銷路就不成問題了。”
林楓擊掌贊嘆道：“說得好！克文同志，我交給你一個任務，如果你能談下這四家中的任意一家，我就升你為總經理。”
周克文道：“這個總經理也太不值錢了吧？只要談成一家就可以？”
“以江汽現有的産能，一家就足夠了。”
“行，我試試看！”
“我只給你一個月的時間。”
“一個星期就足夠了。一週談不下來，我周克文職辭不幹了！”周克文豪情萬丈的扔下一句。
“呵呵，甚好，總經理一職，虛位以待，等你凱旋歸來。”
周克文轉身離開。
“老闆，周經理有些不通世務，但他這個人，其實是極好的。”饒嫣替他說好話，她以為，林楓這是故意找難題，想趕走周克文。
“他不是不通世務，他只是瞧不起我罷了。”林楓微微一笑，“一週之後，我會讓他心服口服！”
饒嫣哦了一聲，似懂非懂，但也不再多問。
週末，林楓陪秦嵐去看心理醫生。