第372章 今天一定有好事(第1/4頁)

“今天一定有好事”

不知道從何時起，自從她接觸到了這句話的時候，她感覺自己的人生非常的有意義，為什麼呢？

因為，一切都向著太陽出發

比如說她今天終於約到客戶了，雖然說，這個客戶要搞點小動作？但是呢！總好過沒有

重點是他們團隊今晚集體吃雞，是一人一隻藥材雞，是很補的，也特別的好吃，因為，小霞說了

如果今天有誰收錢的話，今晚吃雞，讓她沒有想到的是，在關鍵時刻

客戶居然找她報名了，讓她非常的意外，而且，也非常的開心

這是讓人意想不到的，就差一點，就吃不了雞了

想想還是覺得很激動的，而這一切的源頭是什麼？

她感覺是這句話帶給了她好運，今天一定有好事

這個好事是分很多種的，比如說我今天吃的不錯，比如我今天約到客戶了，比如說我今天收到一個小群費

這些都是好事，都是值得慶祝的事情，可是，今天她要說的事情是什麼呢？

還是她的客戶，因為，並不是那麼簡單的就拿下來的，也是有幾個比較困難的點，比如說

客戶問她

“小燕，我想再帶一個人過來學習，學費可不可以只交一個人啊？”一般情況下，遇到這樣子的問題

對業務員來說，都是比較頭痛的，可是，又不能夠堅決的說，不行的，不可以的，可是，要怎麼樣才可以婉轉的把客戶拿下呢？

此時，就得考驗一個業務員的專業程度了，好在，她路過小袁的身邊的時候，聽見他和別的員工在討論著這個問題

剛好被她聽到了，而且，她也覺得比較有用，所以，她就用上了

她是這樣子回客戶的，她說

“我們的門票是全國統一價1980人，就好像您去坐車一樣，一張車票也就只能夠坐一個人啊！

而且，列車也不會說，你不來，我就不開車了，反正，不管我這車是不是滿人，可規矩就是這樣子的”

客戶聽見她這樣子說，就非常的認可，也不再刁難她了，以前，她遇到這樣子的回答，總是比較生硬的

總是想著，我可以給你多贈送一些資料了，可是，本質上不是這個樣子的

是要說服客戶理解自己為什麼不可以通融，要遵守公司的規矩

反正，她以後遇到這樣子的問題，她是會解答了，正所謂吃一折長一智嘛！就是這個原理了

而且，還有很多很好的案例用來說服客戶的，比如說，客戶都不來聽老師講課，就直接想找老師做方案

此時，自己該怎麼回答他好呢？根據她對小霞的瞭解

小霞是這樣子說的

“您都不過來聽老師講課，就直接叫老師給您出方案，這感覺就好像您去醫院看病一樣

直接讓大夫給您抓藥，看都不看，您確定這藥開了您敢吃嗎？”

聽著這個案例的對比，她想想又覺得很有道理，其實，說服人心的，從來都不是什麼生硬的大道理

而是由無數個小小的故事，來打動對方的心裡的

要先付出，不要求回報

“小燕，你客戶查不到他的公司哦！”一個她自認為不錯的小哥哥居然這樣子說