第五百八十七章 人情牌(第1/2頁)

“由此可見，神龍公司的潛力，已經得到新華超市這邊的認可了，我得恭喜你啊劉青。”

呂巖笑呵呵的看著劉青：“看來新華超市這邊和我想的一樣，都認為神龍公司的潛力巨大。”

“哪裡哪裡，我也就是運氣好而已。”

劉青擺手，謙遜的說著。

“那我有另外一個不情之請。”

呂巖接著說道：“根據我的經驗來看，一個公司想要發展，就必然離不開銷售這一塊，新華超市的規模我是認同的，但是憑心而論，在咱們sc省內，目前還是潤華超市和大悅城超市這兩個超市，佔據的市場份額比較大，你說對不對？”

“嗯，你說的沒錯。”

劉青點了點頭，含糊的說著。

“就享受速食品的巨頭‘康師傅’一樣，它的廠子多，銷售也很厲害，它的泡麵、飲料等産品，不論走到哪個偏僻的地方，都能夠看見，這樣的公司，從一開始發展，就提倡的要佔領市場，所以不簽獨家代理這種協議。”

呂巖笑著說道：“獨家代理這種協議，其實受益最大的，就是代理商。廠家有時候産能上去了，代理商那邊賣的不好，反而將廠家給坑了。”說著，他話鋒一轉，說道：“所以即便你和新華超市簽訂協議了也不要緊，反正不是獨家協議嘛，對不對，你現在在和潤華超市合作，等於是多出來一個銷售渠道，對於神龍公司的發展，只有好處，沒有壞處，你說對不對？”

這一番話，讓劉青對呂巖這個家夥，真有些刮目相看了。

因為呂巖所說的，都是大實話，只不過巧妙的混淆了一個概念而已，就是獨家代理的概念。

劉青的獨家代理，是防止有山寨産品以及假貨冒充，比如說，他現在只給新華超市放了龍酒代理權，那神龍公司和新華超市就可以直接說一句，在新華超市以外的地方，買到的龍酒，都是假貨。

而呂巖所說的速食品巨頭康師傅的佔據市場做法，也沒有錯，也是任何公司都夢寐以求的事情。

對於一個公司來說，自然是銷售渠道越多越好。

如果神龍公司目前的産能極大，那劉青對於呂巖這個提議，必然是不會拒絕的，但只可惜，神龍公司現在的産能，別說同時給新華超市、潤華超市供貨了，僅僅是一家新華超市在sc省內的市場，都供應不足。

所以呂巖這個看似極有誘惑力的提議，對於劉青來說，壓根兒就是雞肋，毫無作用。

哪怕將來産能擴大了，新華超市這個銷售渠道還有sx省以及gs省的市場呢，所以在劉青看來，哪怕是神龍公司的産能，擴大到現有的十倍左右以後，才是考慮再度找其他渠道的時候。

“嗯，你說的沒有錯。”

劉青點了點頭，笑道：“但是，神龍公司目前的産能，連新華超市都供應不足，如果在家上一個潤華超市的銷售渠道，只能是兩邊都顧不過來，所以我覺得，與其分心，不如專一，先把碗的飯吃完，再考慮要不要去鍋裡再舀一勺。”

呂岩心裡一沉，他最擔心的就是這樣的情況了，想了想，他努力說服著劉青，說道：“我個人覺得，做企業，做公司，眼光要放長遠，因為以後的事情，咱們誰也不清楚，況且，多一個銷售渠道，也並不是什麼壞事，對嗎？”

“多一個銷售渠道，的確不是什麼壞事。”

劉青略微皺了一下眉頭，他覺得自己剛才說的很清楚了，但這個呂巖偏偏不死心，“但是如果吃不了的話，也沒有必要佔據那麼多，何況我個人覺得，神龍公司沒有那麼大的胃口，想要把好事兒都佔光了。”

看到劉青的模樣，張華心裡明白，他有點兒不高興了，為了避免兩人說僵，他拿起酒杯，打圓場的笑道：“來來來，老劉，我敬你一杯。”