第五百四十二章 資本的力量(第1/2頁)

“哦？”

劉青好奇的追問了一句：“馮總，你們這個購買要求是什麼？”

“一些緊俏的商品，不允許大批次的購買，一旦在超市的系統中，檢索到這個人，突然間大批次購買某種緊俏商品，是不允許的。”

馮健笑呵呵的說道：“比如說你們公司的龍酒，按照正常人的消費來看，一瓶龍酒幾百塊錢，即便是請客吃飯送禮，有個三兩瓶也就足夠了，但如果一買就是十幾箱，上百箱這樣大批次購買，那肯定就不對勁兒了，在結賬時系統就會提示銷售人員，這個顧客有問題。”

“這個方法不錯。”

劉青贊了一句，忍不住說道：“之前和潤華超市合作時，曾經讓他們代銷龍酒，結果，全部都被黃牛黨把貨源給搶走了。”

的確，和新華超市這種銷售方法相比，潤華超市的銷售方法，還處於最原始的階段——只要賣出去就完事兒，管你是誰來買。

但這樣以來，超市雖然也賺到了錢，但是在無形之中等於幫助了那些黃牛黨們，讓他們也快速賺取到大量的利潤，最後卻是透支傷害了廠家的商譽。

短期之內，或許沒有什麼影響，但長久來看，最後買單的，不是超市也不黃牛黨，而是生産公司。

正是因為心裡清楚這一點，所以劉青才對炒作龍酒的黃牛黨，深惡痛絕。

“劉總，我給你講一下我們超市專門劃分出來的精品區吧。”

馮健笑呵呵的說道：“我們精品區的原則，並非是只上架貴的東西，便宜也有很多，絕大多數都是廠家特供的，就是像我剛才和你說的那樣，我們給廠家反饋市場調研資料，廠家對産品進行最佳化，有點兒類似於訂製版這樣的産品。當然，價格方面不會漲，基本就是保持原價，說不定還有可能降低售價，拉高銷量。”

劉青在腦海裡想了一下，假如有這樣的商品，如果換成自己，會不會去買？

想了一下，答案應該是肯定的。

“馮總，龍酒受限於産能，想要大批次的鋪貨，可能性不大。”

想了想，劉青說道：“不過釀酒廠的二期已經進入規劃階段了，相信到了明年開春以後，産能會增加兩倍左右，到了那時，供應sc省內以及新華超市其他兩個省份的門店，應該差不多了。”

“劉總的意思是？”

馮健眉頭一挑，笑道：“答應和我們新華超市合作了？”

“呵呵，那是自然。”

劉青點了點頭，認真的說道：“我很贊同新華超市的經營理念，和這樣的公司合作，我相信對於我們雙方來說，都是互利互惠的。”

“哈哈，那是自然。”

馮健朗聲大笑，站起來主動向劉青伸出手，認真的說道：“劉總，那我代表新華超市歡迎你的加入，希望在未來的日子裡，我們雙方能夠強強聯手，爭取將市場做大做強。”