第四百五十四章 要砸錢了(第1/2頁)

“劉總果然聰明。一下子就猜到了。”

張華笑了笑，接著說道：“那就是廣告，不可否認，我們國家的居民，已經逐漸進入到了一個‘品牌消費’的年代了，同樣的東西，名氣大的牌子可以賣100塊錢，而名氣小的牌子只能賣50塊錢。這其中，品牌的溢價效益，就是一個巨大的收入。”

“什麼是品牌？在我看來，品牌可以理解成為‘這個牌子有品質保證’。這就是品牌。劉總，巨龍酒已經有了品質保證，但如何讓別人知道？那就是隻有靠廣告了！”

張華說著，又將酒杯倒滿，輕輕和劉青碰了一下，一飲而盡，咂了咂嘴，說道：“你這巨龍酒，色澤、口感、香氣都已經超越了那些一般的酒廠，從品質上來說，具有打造品牌的基礎了，只要廣告打起來，銷售一定不會差勁兒，哦對了，這巨龍酒的訂價？”

“出廠價199，全國統一銷售價格268，你覺得如何？”

劉青將之前和蘇芊墨商量過的價格說了出來。

“268？”

張華沉吟了一下，拿起酒瓶看了看外包裝設計，慢慢點了點頭，說道：“這個價格不高，但是也絕對不算低，另外，瀘州老窖、西鳳酒等名酒的價格，差不多也就是在這個區間了！”

“劉總。”

說著，張華抬起頭來看著劉青，“你有把握嗎？要不然，把價格調低一些？劉總，憑借這巨龍酒的口感和味道，價格在一百元左右的話，我相信，一定會賣的很好的。”

“不。”

劉青搖頭，青靜香水和龍酒，這兩個可是神龍公司今後發展的重心，怎麼可能隨便調低售價？

他明白，張華提議的降價，絕對不是看低龍酒，而是在為銷售考慮。

但劉青可不想用犧牲了品牌形象的方法，來提高銷售率——那樣的話，龍酒的市場定位，從一開始就會被貼上三流品牌的標簽。

就像是五糧液一樣，國內原本最有希望和茅臺競爭的品牌，由於一系列原因，最終飲恨落入二線品牌。讓茅臺獨領風騷。

這其中，除了品牌運營之外，訂價就是一個直接拉低品牌檔次感的行為。

哪怕是五糧液後來反應過來，提高訂價，但大眾也不認可，反而覺得，五糧液居然也敢賣這麼貴？有這價格都能去買茅臺了！

所以在和蘇芊墨聊過之後，劉青的心裡，對於品牌這兩個字，逐漸有了他的認識。

就像是張華說的那樣，品牌，就是這個牌子有品質保障，顧客可以放心的去購買——因為這個牌子、商標，就代表了這件商品的品質。

青靜香水666的訂價，一開始，遭到多少人的反對？被多少代理商不看好？

但劉青硬是頂住所有壓力，所有人的不看好，砸了幾千萬廣告費進去，又有楊穎等人的助陣，在網路上形成一波走紅，繼而，把青靜香水這個牌子，做成了“國産香水”的標榜。

而666售價的青靜香水，到目前為止，在每一次開啟網路限購時，依舊很快被搶購一空。

可以說，神龍公司目前最有價值的品牌，青靜香水必然是佔據第一。數千萬的廣告費頭發，明星的宣傳，網友的追捧，銷售的火熱，讓青靜香水在香水市場上，從默默無聞到現在的爆紅。

這其中，就蘊含了劉青對於品牌這兩個字的理解。

所以，張華提議的調整價格，他是斷然不會同意的——如果剛拿出來打市場的巨龍酒，都要依靠降低售價來博取銷售率，那接下來的金龍酒和龍酒至尊，不用想，必然也是降價的命運！

“張經理，降價就是等於自己砸自己的牌子。”