第三百七十五章 尷尬局面(第2/2頁)
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“進來。”
劉青頭也不抬的說了一聲。
王靜推開門，走了進來。
“你怎麼來了？”劉青勉強擠出來一個笑容。
“劉青，情況好像不太好。”王靜嘆了一口氣，俏臉上流露出來的情緒，明顯有些不高，皺眉說道：“我這幾天，在縣城的商場裡，找了幾人幫忙代賣，結果咱們的青靜系列香水，根本沒有人問津，偶爾有人來詢問，也都是嫌價格太貴了！”
“要不然，咱們調低一下售價？”
王靜試探的看著劉青。
拿一些香水，放到縣城的商場裡進行寄賣，看看市場反應，是王靜的主意，在香水這件事情上面，她一直都表現的格外熱情。
“不行！”
劉青想也沒想，就斷然否決了，但旋即，他覺得自己剛才的語氣，略微有些生硬了，勉強笑了笑，解釋道：“王靜，咱們現在不能主動調低售價，萬一有人打算代理進貨，暫時觀望一下市場情況，在這個時候，咱們主動調低市場售價，你覺得，他們會怎麼想？”
“會想，這款香水賣不動？”
王靜想了想，說了一句。
“嗯，沒錯。”
劉青點了點頭，噴出一股煙霧，說道：“所以我不同意降低價格！”
“那要不然把代理商的條件放低一些？”王靜皺著柳眉說道：“這樣下去不是辦法啊，必須要開啟市場才行。”
“這是個辦法。”
劉青點了點頭，思忖了一會兒，說道：“將省級代理的條件，下放到一次拿貨五百瓶試試吧。”
“那市級代理，是不是也適當放低一些？”
王靜追問了一句。
“放。”
劉青也想開了，既然放，那就索性都放，“市級代理放低到一百瓶。”
在劉青的設想中是這樣的，省級代理和市級代理，由於拿貨的數量不同，給予返回的折扣點也不同。
省級代理可以享受百分之五的飯點，算下來，一瓶香水可以降低25塊錢的拿貨價格，而市級代理則是要自掏郵費，沒有任何返點優惠。
只有將差距拉開，才能夠保護省級代理的利潤，這樣省級代理商才會幹勁兒十足的推銷。
畢竟，在一個銷售網中，作為産出的公司，依靠下面經銷商出貨才是最明智的，單純的依靠公司自己販賣，如果公司名氣大到一個人人皆知的效果，才會有代理商堵門口要貨。
王靜離開以後，劉青捏了捏眉心，嘆了一口氣，心裡有些發愁。
青靜系列香水的第一槍，就是投入了三千萬的廣告費用，然而現在大把大把的鈔票撒出去了，得到的市場反饋，卻是讓他擔憂……