第二百三十七章 饑餓營銷(第2/2頁)

“我也有這個意思。”

劉青點頭說著，兩人又閑聊了幾句，結束通話了電話。

“劉總，您還打算繼續投資罐頭廠？”

旁邊的李建，看見劉青春風滿面的樣子，大著膽子問了一句。

“有這個意向。”

劉青點了點頭，開玩笑的說道：“怎麼？難道你有認識的廠家？”

“開玩笑了劉總，我怎麼可能認識那方面的人呢。”

李建撓頭笑了笑，“我是覺得，咱們的果園面積，是不是太小了？有了潤華超市這個銷售渠道，我覺得種植面積完全可以再度擴大一些。”

“為什麼？”

劉青笑呵呵的說道：“你就不擔心，萬一擴大了，明年萬一賣不動了，怎麼辦？”

“劉總，對於企業經營，我是不太懂的。不過咱們的産品，口感味道那可不是一般的好，滯銷的可能性不大。我覺得不會賣不動，應該是發愁不夠賣才對。”

李建憨厚的笑道：“另外，咱們的牌子，好不容易才算是打出來一點兒名氣，應該趁這個機會，搶佔市場，鞏固名氣才對。”

“哦？”

劉青眼睛一亮，沒有想到平時沉默寡言，話很少的李建，竟然也能夠說出來這樣的話，他饒有興趣的說道：“你認為，搶佔市場就是要擴大果園種植面積嗎？”

“劉總，如果咱們的砂糖橘産量少，按照今天這種銷售情況，再多的罐頭，也不夠賣的，畢竟，這僅僅只是一個g市的市場而已，潤華超市在全省內都有遍佈的門店，差不多有一百多家，咱們的産量少，勉強供應g市的市場可能足夠，但遍佈全省，那就難了。”

李建大著膽子說道：“況且，商品這種東西，如果總是斷貨，時間一久了，恐怕老百姓對於它的興趣也就減少了，畢竟，再好吃的東西，老是買不到的話，如果是我，我可能就會生氣了，或者幹脆不買了。”

劉青眯起了眼睛，李建後面的這句話，的確有些道理。

他憑心自問，假如將自己放在顧客的角度上，想買一樣東西，如果總是買不到，那麼購買興趣肯定就越來越小了，甚至，有可能到了某天，不需要排隊，就能夠購買到的時候，也不會再有購買的興趣了。

“劉總，您聽說過大米手機的營銷案例嗎？”

李建突然間想到了這個事情。

“大米手機？”

劉青搖頭，他對於電子産品並不是很關注。

“大米手機是前幾年國內新出現的一款手機，它的效能強，價格也低，很多人都對這款手機，充滿了希望，但是這家公司宣佈，由於手機産能原因，只能進行分批銷售，在網上搶購。”

李建詳細的說著：“但開始銷售的那天，很多打算搶購的人，連單子都沒有來的及下，重新整理一下，就看見顯示賣完了，接著，公司宣佈幾十萬臺手機，全部搶購完畢了。”

“接下來，公司又在第二天、第三天進行同樣的搶購方式，但是很多打算購買的人，依舊搶不到這款價效比很高的手機。”

“但是接著，咱們國內的電商網站上，開始有店家大量銷售這款手機，但是要比公司售價多兩三百塊錢，後來人們才恍然大悟，這是這款手機公司有意這麼做，他們將這種營銷模式稱為‘饑餓營銷’……”