第一百一十九章 校區的業績壓力(第1/2頁)

從吳老師的話中我可以聽出來，對比去年，今年的招生力度有所下降，而且她現在還不知道是什麼原因造成的。

回到校區前臺，燕子看到我愁眉不展，好奇問道：“怎麼了？”剛才xqd少兒教育的老闆與我聊天這一幕，其實她注意到了。

“沒怎麼，就是感覺，好像招生挺難得。”我抬起頭看著燕子，眉頭不展道：“xqd少兒教育的老闆跟我說，開春後招到的學生沒有去年多了，而且很多到期的學員，莫名其妙不續費了。”

“那就有問題了，晚託班這塊，屬於剛需，家長是因為沒辦法準點放學去接送，所以才需要晚託班，出現這種不續費的情況，十有八九是因為家長找到一家更便宜的機構了。”<d樂高開業的時候就來了，在教育培訓機構內做了將近一年，對這附近也是頗為熟悉，“你也知道，家長比較敏感，遇到這種情況，當然是不敢輕易跟xqd少兒教育的老闆說，不然家長會很尷尬的。”

接觸過太多的家長，加上自身也是媽媽，燕子自然知曉，如果家長不報名，或者不想在你這裡學，都是會默默的消失，或者找個藉口說回去在考慮一下。

這種情況，她早就習以為常了。

“對了，我們現在每個月的流量是多少？”我看著燕子，心想老闆最近沒問我店裡招生怎麼樣，估計也是知道我剛來，很多東西不懂，所以還在適應階段，就沒有過問。

可是，跟吳老師一聊後，我心血來潮，迫切想要了解店裡的情況。

“不太好。”

一說流量，燕子就露出苦澀笑容：“年後到現在，也就是二十多個小課包，主動上門來詢問的，幾乎沒有。”

小課包。

指的是賣的一些體驗課。

比如幾十塊錢兩節課，或者三節課這樣的體驗課。

透過低價的體驗課先吸引家長上門試聽，然後在談單，讓家長報正式課。成為校區的學員。

這是教育培訓機構招生的慣用伎倆，早就利用的精湛嫻熟。

“我們現在的小課包，都是透過什麼渠道賣掉的？”我蹙眉道。

二十幾個的小課包，聽起來太少了。

“樂動網。”燕子說道。

“沒有上大眾點評，也就是美團嗎？”我凝眉道。

燕子搖了搖頭：“黃老師好像跟大眾點評的人洽談過，然後聽說效果不太好，就沒有上大眾點評，一年兩三萬呢。”

“樂動網這個網站怎麼樣？”沒上大眾點評，確實讓我感到有些意外。

“還可以吧，只要是這個網站來的小朋友，成交率大概在一半以上，不過……”燕子說到一半，停頓了一下：“小課包的錢，歸網站所有，我們拿不到。”

“哦！意思就是，網站幫我們賣小課包，課我們來上，錢歸它們。”我若有所思道：“按理說，這樣方式，他們應該會引來很多家長搶購體驗課才對啊！怎麼才二十多個人買呢？”

“你自己下載一個樂動網看一下就知道了。”燕子不知道該怎麼說，因為她從來沒去研究過。

有人從樂動網購買了小課包，網站就會把家長的電話聯絡方式發給蔡蔡，然後蔡蔡發給她聯絡。

她只負責聯絡家長來試聽談單，至於樂動網這個網站的事情，她不是很上心。

我用手機開啟樂動網的官網，很快就看到裡面的內容。

這個網站，是專門賣課的網站。