第二百六十二章 警察抓小偷（30）(第2/2頁)

卡加搖了搖頭，看著格林說道：“你在怕她？！”

格林愣了一下，抬頭看了眼卡加，怕？怎麼會？作為一個試煉者什麼險惡的場面沒見過，每個任務都是在生死線上掙扎，他怎麼會怕？格林覺得團長的這個推斷實在是太不靠譜了，他想要反駁，卻不知道如何說起……也許在潛意識裡，他清楚的知道，自己確實在怕夜宸。

看到格林的表情，卡加嘆了口氣，說道：“你確實在怕她，這並不奇怪，你畢竟是第一次上談判桌，而且要獨自面對這麼一個強大的對手，心裡沒底也屬正常。但糟糕的是，夜宸是個靈異系試煉者，她對人心的把控是專業級別的，她應該在走進來看到你第一眼的時候就察覺到了你內心深處的些許恐慌，然後她充分利用起了這一點，不斷的對你進行心理施壓。

“你應該也感受到了夜宸給你帶來的心理壓力，這和實力強弱無關，她也沒有用強大的精神力來對付你，只是單純的憑藉著語言、動作，在心理方面就給予你巨大的壓力。這種壓力在談判桌上經常會出現，可以說每一次談判雙方都在承受壓力，畢竟談判的結果對於任務的完成有著很重要的影響，有壓力是正常的，但對於你來說這種壓力太過陌生了，以至於根本不清楚怎麼進行應對和化解，你的經驗還是太少了。

“這些都沒什麼，人總是會有第一次，第一次進入自己不熟悉的領域有些手忙腳亂的，出現些失誤再所難免，這次談判我本來就是打算讓你去試試手，積累些經驗，吃點兒虧就當是交學費，吃一塹長一智就行了。”

說到這兒，卡加把杯子放到了桌子上，臉色變得嚴肅起來，說道：“但是，你不應該在這種強大的心理壓迫面前失了分寸，以至於犯下了原則性的錯誤。”

原則性的錯誤？格林疑惑的看著卡加。

卡加和緩了一下語氣，說道：“在殘酷的任務世界，想做到雙贏並不容易，大部分都只能損人利己，這也沒什麼，我們每個試煉者都是這麼過來的。在你和夜宸的談判中，經過一連串的心理壓迫，夜宸已經在那次談判中佔據了絕對的主動，她當然不會放過這次機會，所以會在你這兒找便宜佔，這沒問題，甚至稱得上是理所應當。談判桌上也是戰場，在這場戰爭中你已經輸了，人家收點兒戰利品理所應當。你錯就錯在在承受不住壓力的情況下輸不起了，直接掀桌子了，這就壞掉規矩了。

“第七空間很殘酷，也很混亂，根本不存在什麼仁義和信譽，所謂的盟約只是在需要的時候有用，不需要的話就是一張廢紙，上一秒中相談甚歡的兩個人下一秒就開始互相算計了，甚至於在打算進行合作的時候就要考慮在事情完成後把自己的盟友殺了會不會獲得更多，如果背叛能夠獲得足夠多的利益的話，沒有試煉者會選擇忠誠，這就是第七空間。

“但在第七空間，也不是絕對的混亂，該有的規矩還是有的，要不然試煉者之間怎麼進行合作，怎麼進行合縱連橫？現在明白你哪裡做錯了嗎？”

格林仔細想了想，老老實實的說道：“說實話，我還是不太理解，我到底壞了什麼規矩？”

卡加嘆了口氣，說道：“這麼跟你說吧，在第七空間，殘忍、狡詐、暴虐、血腥都沒問題，這屬於一個人的處事風格，只要足夠強大，並且有合作的需要，你的合作伙伴不會在意你的處事風格到底是怎麼樣的。但唯有一個行為屬於絕對的忌諱，那就是損人不利己。

“在第七空間，每個人都在為自己利益最大化而拼搏，因為只有獲得最多的利益才能有更大的機會活下來，對於我們來說，遵從利益最大化也意味著這個人的心理是理智的，行為是可以理解的，是有跡可循的，是可以打交道的。任何合作都需要信任做基礎，試煉者之間合作的信任就來自於這一條，只要利益關係沒有破裂，合作獲得的利益大於對抗，那麼試煉者之間就能合作下去，這條原則給了合作雙方共同的安全感。

這一條適用於試煉者之間所有的合作關係，包括團隊成員之間，一個試煉者團隊的成員都遵循利益最大化原則，並且團隊的領導者能夠把控好方向，兼顧到每一個團隊成員的利益，只要滿足這兩點，這個團隊就是穩定的，至於團隊成員之間的感情好與壞，只是一種點綴罷了。）

“但如果一個試煉者幹了損人不利己的事，不再遵從利益最大化原則，那就成了一條瘋狗，一個逮誰咬誰的瘋子，看到這種失去理智的瘋狗根本沒辦法打交道，也沒辦法進行合作。”

說了這麼多，卡加喝了口酒潤了潤喉，繼續說道：“現在你知道自己哪裡錯做了吧？你向那個叫舒眉的女孩暗示夜宸可能參與走私這件事就是標準的損人不利己。舒眉是夜宸和警方聯絡的一個紐帶，一個視窗，而我們是要和夜宸進行合作的，舒眉這個紐帶的存在對於我們來說也是有利的。但在那場談判中，夜宸貶損你而讓這個紐帶更加牢固，屬於損人利己，是符合利益最大化原則的，而你因為承受不了夜宸帶來的巨大壓力，失去了理智，不再遵從利益最大化原則，想要破壞那個紐帶，就是損人不利己了，那把舒眉那個紐帶破壞了對我們有一絲一毫的好處嗎？沒有，那時候的你就是一條瘋狗，為了發洩自己的情緒而亂咬人。沒有試煉者可以面對一條瘋狗還能繼續談判下去，所以夜宸直接把你轟出去了。現在明白了吧？”

經過卡加詳細的解釋，格林才算明白之前和夜宸的相互試探自己到底做錯了什麼，同時他也終於意識到，在臺下出謀劃策和上了談判桌進行實際談判真的是兩回事啊！保持理智，不要讓情緒左右自己的判斷，這對於格林來說是個基本的常識了，但一旦上了談判桌，自己卻連這個基本的常識都沒有做到。

見格林終於明白了，卡加站了起來，說道“好好休息吧，吃一塹長一智，別讓學費白交了。”

格林小心的問道：“那我們和夜宸的合作……”

卡加擺了擺手，說道：“這個我來處理吧。”(未完待續。)

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