第十六章，蘋果(中國)電腦公司(第2/3頁)

在蘋果1剛剛試製成功，還等著那幾個超市賣出第一臺正式産品的時候，喬布斯和沃茲涅克就到處聯系金主找風險投資了。

“你可能不知道，我們資訊科技投資部井非沒有投資過微型計算機專案，我們投了個專案都是，在中國設廠。”

沃茲涅克:“那不行，我們已經在美國註冊了公司。”

經理:“如果你們想改變主意，這並不難，把你們的公司在中國也走一遍流程就可以。 我還是看看你們的計算機..

經理在喬布斯的指點下操作蘋果1。1hz的處理器， 現在這臺機器裝了8k記憶體，最大可擴充套件到64k記憶體。沒有硬碟，但有一個5.25英寸軟盤驅動器。影片輸出最大支援280x192點陣。 這些都達到了

聯想200系列低配版的效能引數。而標價666美元，又相對聯想200e有一點點優勢。

經理又低頭看看喬布斯的文字資料，看了半晌突然說道:“你們這個匣子，售價666美元的時候還能有100美元的毛利”

喬布斯:“能有108到110美元左右的毛利。”

經理:”是說你假設在洛思阿圖斯創辦計算機工廠時候的生産成本，能獲得1 10美元的毛利

喬布斯:“是的。”

經理:“如果是這樣的話，那你們的這臺..蘋果1， 是我閱讀過資料的各種微型計算機中最棒的設計。但是，你得明白這點，那就是如果我的投資是把你們的設計在廣州或者上海生産,你的這種毛

利110美元的設計，至少能夠達到150美 元的毛利。

喬布斯:”居然有如此大的差距!”

_經理: “一點都不錯，就是這麼大的差距。我們在上海的投資就證明瞭這一點。 你們是不是以為加利福尼亞有最完善的供應體系不，上海的供應體系也是完善的， 而且在上海體系中可買到的配件價

格更低，效能更好。喬布斯，你反對把你的設計拿到中國去生産嗎

喬布斯:“不， 我一點兒都不反對。

沃茲涅克:“可我還是想在北...

喬布斯打斷沃茲涅克的話:“不要爭論了，在哪都樣。經理，我必須說明 點，蘋果公司仍然是由我們控股，你們的投資在其中最多隻能佔20的股權。”

微型計算機是由倪光南、蔣築英在1969年首次提出概念的，之後是聯想計算機，在1972年正式走出國門東西方陣營同步，在這一年聯想100就出現在了北美市場，1973年是更加完善的聯

想200。

首先感到自己路走歪了、遭到微型計算機沖擊的是王安的文書處理計算機，然後逐漸對整個計算機市場都構成了沖擊。

這一波沖擊也沉重刺激了美國這邊的大小公司、個人車庫公司開始鼓搗自己的微型計算機。

微型計算機産業崛起得如此之快，主要就是它的設計製造門檻低。不過，能不能在市場上站穩腳跟就另說了。

小公司也能設計微機，大公司也沒閑著，其中反應速度最快的是ib和王安公司，但大公司設計的微機都有個特點:貴。喬布斯這樣的車庫公司”攢”出來的微型計算機雖然看起來很寒酸，質量品控也

一般，但價格通常比較低廉，而且這些雜牌機的設計時不時能發現亮點。

以聯想200e的750美元作為一條隱性的“死活線”， 其實在兩個月前，售價低於750美 元的微型計算機已經誕生了，售價699美元的“康納“機。

向。

喬布斯要做的並不是在微型計算機領域打價格戰，實際上，蘋果1把選配件新增到相當於”康納”機的水平，那麼它要780多美元才能全拿下來，喬布斯是堅信自己的獨特設計代表了微機發展的某些方

只是也不能完全不講價格，所以喬布斯最終聽取了銀行的建議，在中國開公司。這其實流程一點都不複雜， 只需稍等幾星期就可以。

“如果美國與中國的貿易被切斷，蘋果(中國)公司是不是就無法把計算機賣到北美了”