第170章 大功告成(第1/2頁)

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剛才孟文天提出要對方提交押金時，郭秋蘭這個汽修廠老闆也是吃了一驚：汽修廠是靠維修車輛賺錢的，有人送車過來維修，就是看得起你，就是給你業務給你送利潤，你得巴結車主們啊，因為他們是汽修廠的衣食父母，哪有讓衣食父母先掏錢叫押金的道理？

可是，她聽了孟文天的這番言論後，感覺他提出的要求還真有道理。

特別是他隨口提出汽修廠招聘一到兩名技師優先為這個汽車銷售公司服務，以解決其他車主不滿的問題，簡直就是神來之筆。

她很是吃驚眼前這個高中生腦子怎麼這麼靈活，比她這個辦了好幾年汽修廠的老闆都想得周到，想得全面。

她可不知道孟文天上輩子開過幾十年的汽修廠。她這家汽修廠最鼎盛時也不過是不溫不火，沒有遇到過顧客求上門的時候，而且目前縣城也沒有銷售專營店，不知道怎麼跟專營店配合，她自然一時間不知道如何跟這個黃姓青年談判。

而孟文天經歷的太多了，現在不過是根據上輩子的經驗而依葫蘆畫瓢而已。

姓黃的青年心裡雖然沒有郭秋蘭那樣聯想翩翩，更沒有産生她內心那種崇拜，但他也開始認可了孟文天是這家汽修廠大師傅，也開始思考自家公司要不要真的先給這家汽修廠一筆押金。

反過來給汽修廠押金是他出門之前絕對沒有想到的，他出門前還希望能與汽修廠共同瓜分超出保修期的那些車輛維修的維修利潤呢。

事實卻狠狠打了他一個嘴巴。

他很不甘心地問道：“有汽車銷售公司給汽修廠押金的先例嗎？”

說話的時間，他看著郭秋蘭，見郭秋蘭目光躲閃，又看著孟文天。

孟文天微笑著說道：“有沒有先例我不知道，而且這也不重要，重要的是這筆資金能不能解決你們的問題，能不能對你的公司産生好處。如果能解決問題，能帶來好處，那麼這筆錢就應該掏。你說，錢不就是做這些用的嗎？”

誠實善良的郭秋蘭想不到孟文天能理直氣壯地說出這麼一番歪理，不過，仔細想想，他說的還真有道理，錢可不就是解決問題帶來好處的？

姓黃的青年也反駁不了，他本想跟汽修廠女老闆單獨談，可現在這個女老闆在犯花痴，把全部權力都拱手交給了這個小子，把自己當成了局外人。他只好朝孟文天問道：“你們大約要多少押金？”

孟文天想了想，說道：“你們主要經營專賣合資車吧？……，那四十萬吧。”

“啊――，這麼多？”姓黃的青年怒了，說道，“你可不要得寸進尺。”

郭秋蘭也是一臉的驚訝。

孟文天反問道：“多嗎？也就是比一臺普通進口車多一點，連兩臺你們經營的合資車都不夠呢，能囤積多少套零部件？不囤積三套以上的零部件，我敢保證你們送來的車隨到隨修？”

接著，他說道：“你現在給我們的只是一個畫餅，將來我們能不能吃到都難說。而我們現在就必須投入的是真金白銀。本著好處共享，風險共擔的原則，你們應該掏這筆押金，而且這筆押金得一直壓這裡，直到你們銷售公司的車輛能每個月提供給我們汽修廠十萬元以上的業務量時才能退還。”

就在孟文天跟客戶談判的時候，嶽夢潔送走了外公和葉林巖，此時的她也在省城一家酒店的會議室裡跟黃雲林談判。

她昨天已經跟江德市的建豪實業簽訂了供貨合同，確認了建豪實業從她手裡購買一點九億元的高檔大理石，現在的她當然是來借錢的。她想要從黃雲林手裡借款一點五億元去採購高檔大理石。

實際上，這一點五億元採購款是按照從藍海公司進貨、並按照藍海公司的報價計算出來的。而如果按郭秋蘭自己找到的渠道計算採購費用的話，根本不需要這麼多，只要一點二億元就行。

也就是說，如果嶽夢潔在黃雲林這裡借到錢，然後把從外地運來的高檔大理石交給建豪實業，那她就能賺一大筆錢：一點二億元的投入，一點九億元毛收入，毛利高達六千多萬，毛利率超過百分之四十。而且，她手頭還多了三千萬元的流動資金。

在網際網路和房地産等行業的利潤率動輒超過百分之百，百分之四十的毛利率當然不算高，這個數字甚至還遠低於那些行業的純利潤率，但在建材行業這個利潤率算是很不錯的了。

這次之所以有可能獲得如此高的利潤率，是因為建豪實業的那個王副總認為這個合同是假的，認為它只是陷害嶽夢潔的一個道具，所以簽合同的時候他就沒有在價格上斤斤計較。