第505章 誘餌，又見誘餌！(第1/3頁)

鑄投商貿總部的某間會議室。

隨著萬清猗、宋文軒以及另外幾個部門高管的落座，工作人員按下了開關，隨著燈光黯淡下來，牆上的投影布上閃出了一則廣告影片。

………………

畫面一：隨著滿臉刻薄的上司檔案重重拍在桌子上，一個衣著普通的女孩縮了縮脖子，然後垂著頭退出了辦公室，看起來頗為俏麗的臉上滿是怯懦與沮喪。

畫面二：在一眾同事們幸災樂禍的笑容聲中,懷中抱著檔案的女孩子僂著腰回到了自己的辦公位上，麻木而頹廢地嘆了口氣後，雙手機械地在電腦鍵盤上敲了起來。

畫面三：忽然，在切換檔案時，女孩子的滑鼠不小心點到了桌面上的一個圖示，圖示迅速放大,把一臉驚恐的女孩子吸入了螢幕中。

畫面四：女孩子落到了一個宛如迷宮般的地方,四周充滿著代表著高科技的藍色資料牆，一臉緊張的女孩子猶豫了一下,小心翼翼地用手輕觸了一下資料牆；瞬間，資料牆移動起來，從女孩子身上穿過。

畫面五：資料牆穿過後，女孩子模樣頓時變了一個樣，身上原本土裡土氣的工作裝消失不見，變成了一件青春靚麗的潮牌衛衣，整個人漂亮了三分。

畫面六：不敢置信地摸了摸自己身上的新衣，女孩子想了想，又伸出左手輕輕碰了碰另一面資料牆，資料牆宛如合上的電腦螢幕一樣倒下來，女孩子輕輕一跳，跳過了資料牆；

畫面七：鏡頭一扭，跨過資料牆的女孩子又換換成了一身粉嫩色的中短裙的裝扮，整個人似乎又漂亮了兩分。

畫面八：女孩子臉上露出驚喜的面容，然後動作開始隨意起來，再次走向另一面資料牆。

畫面九：隨著女孩以一種享受地姿態在一面面資料牆之間來回旋轉、穿越、倚躺，女孩子身上的東西逐漸增多，不斷切換的吊墜、包包、潮鞋一一以特寫的方式呈現在畫面裡。

畫面十：幾個轉場後,已經徹底變成活力小美女的女孩子抱著一堆零食愜意地躺在沙發上吃個不停，表情也從最開始的拘謹怯懦變成了愜意和悠閒。

畫面十一：女孩子似乎發現了什麼，扭頭朝著鏡頭一看，嘴角露出一絲恣意的笑容，然後伸出腳輕輕一踹。

畫面十二：畫面碎裂，一隻腿從鏡頭裡伸出了出來，鏡頭一轉，只見前後判若兩人的女孩子看了看手腕上精巧的女士手錶，從工位上站了起來，拎上充滿時尚感的女士包包，邁著六親不認的步伐，一臉輕蔑與自信地朝著公司門口走去，只留下背後一大堆滿臉愛慕的男同事和幾個滿臉嫉妒的中年女同事。

畫面十三：鏡頭進拉，聚焦到了女孩子工作電腦上的那個標誌，畫面虛化，出現大盜網的ogo。

字幕：開啟邊界，讓你成為生活中的een——大盜網。

………………

看完這個廣告影片後，又看了好幾個大盜網和惠選坊的廣告影片，會議室裡的燈光才重新亮了起來。

鑄投商貿幾個部門負責人定定坐在那,不約而同地皺起了眉毛。

事實上,大盜網和惠選坊這些剛推出來的廣告，你要說它們品質有多好吧，倒也未必——除了鏡頭切換技巧和卡點技巧不錯，外加畫面處理比較見功夫外，其本身內涵真的沒有多少。

但問題是，當這些廣告以系列為單位，開始密集在各個電視平臺播放的時候，問題就有些棘手了。

根據前段時間做出來的立體使用者畫像，不難得知，這一批年輕女性堪稱最容易被收割的韭菜群體之一——主觀識別能力弱、資訊接收面狹窄、事物認知層面淺、具有莫名其妙的時代叛逆感的同時卻異常脆弱敏感、還擁有著不成熟的功利心理和虛榮心，等等……

在種種的心理作用下，只要營造出一種“潮流生活”的趨勢，這些年輕女性群體就會在羊群效應下，一股腦地蜂擁而至——好死不死的，這些廣告雖然沒什麼深度可言，但那些在這個時代顯得很有些酷炫的畫面和特效，很容易就能營造出一種“未來時尚生活”的感覺，再加上那些廣告女主角一開始都是以“受氣寶”的形象出現，很能給這些心比天高卻在現實中處處不得志的年輕女性群體們共鳴，就更能引發她們的代入感和聯想感了。

想到這，幾個部門負責人忍不住嘆了口氣，自家公司哪裡都好，可是唯獨在廣告投放這塊向來不太上心——或者說，鑄投商貿從來看重的是務實的口碑廣告，對於電視廣告這種高空廣告向來不上心。

哎~傳播向來講究先入為主，對手既然先把“時尚生活方式”這張牌打了，內容質量也過得去，投放力度更是驚人，當等上一兩個月，消費者都已經形成固定認知了後，自己公司想要在這一塊再拉回點分，可就困難了！

把一眾高管的反應納入眼裡，萬清猗開口問道：“各位對於大盜網和惠選坊忽然發動的廣告戰有什麼看法？或者說……你們覺得應該怎麼應對？”

本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！

公關部的總監立馬舉手：“萬助理，很明顯，隨著惠選坊網點突破了2000家，外加大盜網的月成交額突破了30億，他們打算趁熱打鐵，進一步佔領年輕女性消費群體的心智；”

“因此我的建議是迅速製作和投放針對這一群體的廣告，不求以質取勝，但求能夠防禦住對方的侵蝕——現在已經是個快魚吃慢魚的時代，以對方廣告的投放密度，如果超過40天沒有同樣內容出現，大盜網他們將搶走七成以上年輕女性群體的心智！”

此言一出，其餘負責人紛紛附和——作為從時代縫隙裡穿插拼殺出來的一條大魚，國內沒有誰能比鑄投商貿這批子人更懂“先行一步”的重要性，也沒有誰能比這些人更懂如何防禦這種機會型競爭手段。

就如公關部的總監所說，既然對手在這一塊先行一步了，那麼最有效的辦法就是先採用跟隨性的防禦策略，彰顯一下鑄投商貿的存在，至少不能讓消費者在這一塊沒有其餘選擇——在消費者心智中有了落腳點後，接下來才是逐漸利疊加鑄投商貿在其餘方面的優勢，逐漸扭轉消費者的心智偏好。

萬清猗見狀，不置可否地點了點頭，扭頭卻對一旁的宋文軒說道：“宋總，你有什麼看法？”

面對著幾位部門負責人投過來的古怪眼神，宋文軒毫無所覺地聳了聳肩：“恕我直言，這種防禦策略太被動了，一個不小心，還會被對手碰瓷，順勢提升他們的品牌影響力。”

這倒是實話，營銷界碰瓷行業老大的手法不計其數，採取這種防禦式的策略，一旦在內容輸出方面稍有翻車，很容易就會被對手架著梯子猛踩，然後炮製出各種各樣的“豔壓文”，藉以營造自己的牛x感——在宋文軒看來，對手指不定正期待著鑄投商貿採取這種跟隨策略，然後猛的放大招，丟出一兩個堪稱驚豔的廣告，玩一手內容碾壓後，輕鬆地攀上捷徑，順勢成為能與鑄投商貿並駕齊驅的“強勢品牌”。

萬清猗點了點頭：“我贊同宋總的觀點——據我所知，對手在海外的資源極為豐富，華夏境內的社會各界資源也並不差，以他們的能耐和水平，不至於只能拿出這種水平的廣告來做內容輸出；”