第415章 這方案，你敢信(第1/4頁)

由於此時的泉城還沒有進化為“堵城”，因此接到自家閨蜜求援電話的萬清猗不到四十分鐘便抵達了希望集團。

與楊進和林雄等人很客套地打了一聲招呼後，風情跟往日略有些不同的校花同學很自然地坐在了林雄旁邊的位置上，然後略顯隨意地抬了抬手，示意某位來自國內著名諮詢公司的沈姓中年男子繼續。

見到這位年輕漂亮的過份，但氣場也強大的過份的女人一副連聽自己自我介紹的慾望都沒有的樣子，中年男子心中難免有些憋屈；

但沒辦法，對方來自鑄投商貿，一家以“商業創新”出名的知名企業，在營銷界的地位遠遠不是希望集團這種自帶暮氣的國企可比；

而且，從某種程度上來說，雙方分屬不同的學術陣營，對方是“實戰派”，自己所在的諮詢公司則更加接近於“學院派”，天生便自帶對立屬性。

實戰派的人向來有些看不起學院派，而對方又是鑄投商貿赫赫有名的三巨頭之一，因此萬清猗的態度雖然顯得有些傲慢，但中年男子卻委實沒有什麼生氣的底氣，只能轉過身，繼續彙報起來……

………………

“前面已經論證過了深耕渠道的重要性和營銷價值，並且也透過採用不同區域的市場資料+消費者區域特性的方式來逆推了第一階段需要鎖定的重點城市；”

“那麼，接下來，我們我就需要探討如何在專案後續工作開展中，儘可能地把貴集團的內部隱患一一尋找出來，然後儘可能地避雷。”

“以鄙人十多年的諮詢經驗看來，雖然現在的企業一直都在提倡團隊合作，團隊組織的作用也的確至關重要；”

“但是，就如同大部分人不知道那1的靈感才是天才區別於普通人最大的不同一樣……在這個營銷為王的時代，一個專案的核心負責人，才是決定專案是否能成功的關鍵！”

“當然，鄙人別無他意，也沒有涉足貴集團人事組織的意思，這裡只針對下階段的渠道深耕業務就事論事而已！”

眼看著彙報進入了最重要的議題，中年男子餘光悄無聲息地從萬清猗的那張俏臉上掃過，按耐住心中的不安，微不可查地深吸一口氣之後，示意自己的助手切換至下一頁ppt：“在進行深入探討之前，鄙人先分享一組資料！”

隨著ppt上的那幅被設計師專門美化過的餅狀圖，中年男子莫名多了一絲自信：“這裡是鄙公司聯合數十家同業機構，透過覆盤上千家企業案例後，整理出來的一份資料——這份資料統計了這千餘家企業或者專案失敗的失敗原因；”

“雖然這份資料乍一看上去跟我們即將進入的議題沒有直接關係，但至少我們可以透過這些失敗案例來判斷……未來貴集團業務的核心負責人，應該具備那些素質！”

聽到這番近乎於圖窮匕見的言辭，林雄臉上再也見不到笑容，只是冷冷地看著ppt上的那一組組資料。

中年人也不去瞧他，自顧自地開始介紹起來：“首先，我們來看，在這些企業和專案的失敗案例裡，第一大因素就是【商業模式匱乏】——其佔比達到了驚人的27.17！”

“而之所以會如此，很多時候並不是專案負責人不知道自己地商業模式陳舊或者有隱患，而是……發現問題的時候往往也是專案進行到一半的時候，並不是每一個人都有壯士斷腕的毅力！”

“況且，商業模式並不是簡單的一張九宮邏輯圖，也不是簡單的幾十頁文字；它裡面涉及到各種利益摻雜和利益鏈重組——有些事情，其實專案負責人也是身不由己！”

見到中年人一臉悲天憫人的樣子，饒是城府深如林雄，也差點就要罵開了。

丫丫的呸的！你乾脆就直接說我是被楊鑄那小子綁得死死的傀儡就行了！

還壯士斷腕、利益鏈重組？

你這明擺著就是告訴大家，希望集團要想活下去，就必須撤換掉自己，然後逐步擺脫鑄投商貿和鑄投國貿的依賴得了！

………………

中年人彷彿沒有看到林雄眼中的陰冷，繼續指著圖表說道：“排名第二的是【無法識別市場偽需求營銷能力】——這個比例佔到了15.79！”

“不過必須承認，貴集團在這一塊做的很好，對於消費者需求的戰術捕捉能力之強，遠遠強於目前國內的絕大部分企業！”

林雄眼角跳了跳……好嘛，這是在項莊舞劍意在沛公。

戰術捕捉能力強？

你這還是在否定自己之前的戰略部署，然後打算把自己定位在“戰術人才”上？

呵呵，被你這麼一定性，食品飲料事業部的業務許可權被人分走一大半不說，未來自己還怎麼去做希望集團的掌舵人？

………………

中年人：“失敗因素排名第三的是【行業競爭】，其佔比也很高，達到了10.14！”

“在這一塊，貴集團目前做的不錯，雖然貴集團在產業鏈上並不佔優勢，但三款爆款產品在各自的市場細分賽道內都屬於妥妥的頭部品牌，消費市場層面的競爭力自然是沒的說！”

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“只不過，隨著華夏加入to，消費者可供選擇的國際大品牌和優質產品越來越多……貴集團未來需要重視一下【產品綜合價效比】的尺度拿捏了；”

“當然……我相信，如果後續的渠道深耕工作做的好，有了足夠的、來自一線市場資訊反饋做參考，只要專案負責人擅長於篩析消費者的潛在心理尺度，這個問題並不難解決！”

林雄忍不住翻了個白眼，這又是在內涵自己的原料種植基地專案？

還有，你這不等同於告訴別人，誰能負責後續的渠道深耕工作，誰就更有資格在未來坐上集團掌舵人的位置麼？——畢竟，誰都能看得出未來華夏將是一個存量市場，這種情況下，護盤的戰略優先性傻子都知道。