第293章 火種

陸菲菲有些苦惱地抓了抓頭髮：“我感覺吧，的確有許多地方挺像的，比如非常注重商譽；比如非常看重消費者體驗；比如非常注重基層員工……”

“可是，不一樣的地方也很多啊；商業模式、管理方式、激勵模式、供應鏈管理等等，全然不是一條線上的；為什麼你會說我們是在模仿胖東來？”

楊鑄撇撇嘴：“我們工友之家是平臺，而胖東來目前只是個傳統渠道，再加上兩家公司的實力、員工規模和核心部門不一樣，一些外在表現自然不一樣。”

“而且你是不是忘了一句話，所謂【學我者生，類我者死】；不要被外面那層皮矇蔽了雙眼，搞清楚了事物的本質再來說話！”

看到陸菲菲若有所思的樣子，急著去洗澡的楊鑄站起身來：“想不明白的話回屋裡自己想去，我要洗澡了去了！”

陸菲菲趕緊拉住他：“誒誒誒，別急啊哥，我最大的疑惑還沒說出來呢！”

被拽回來的楊鑄沒好氣地敲了敲茶几：“還有啥問題？”

陸菲菲一臉嫌棄地搶過他手上還剩下13的煙，丟進菸灰缸裡掐滅：“哥，這次跟胖東來的合作我完全看不懂啊，能給我說道說道不？”

楊鑄有些肉疼地看著菸灰缸裡那小半枝小熊貓，這在後世可是絕版的煙啊，這個敗家妮子！

防備似地把兜裡剩下的半包小熊貓悄悄塞在茶几下，咳了咳：“有啥看不懂的？”

陸菲菲杵起了下巴：“哥，那胖東來雖然做的挺好的，但是它真的值400億？”

楊鑄聳聳肩：“這要你怎麼看了，如果只看固定資產，它現在連4億都不值；如果算上當前的品牌溢價，往死裡估也就10億。”

陸菲菲一臉詫異：“那你還花了80億買他們20的股份！？”

楊鑄笑了笑：“世間萬物最難的就是從0到1的這個過程……如果把胖東來當成一顆火種的話，那他現在的價值怎麼也不會低於100億；而如果從宏觀價值來看的話，400億都是往低了估！”

“很不巧，這顆火種對我們鑄投商貿非常重要，所以，這80億花的非常值！”

陸菲菲一頭霧水：“哥，咱們內部不是論證過很多次，未來的零售業是電商的天下麼？就算胖東來的服務質量很好，但它畢竟是傳統渠道啊。”

“所以……你真覺得這80億花的值？”

其實她原本想問的是“你確定不是為了坑嚴伯伯和自家母上大人，而故意找的這個投資專案？”

不過一想到這80億投資裡，有將近76億都是楊鑄不知道從哪抽調出來的錢，於是很明智地沒有說出口——這世界上沒有人會傻到為了坑別人的4個億，卻搭上了自己的76億。

楊鑄沉默了一會，這才開口：“未來的零售業肯定是電商一騎絕塵，這句話沒錯。”

“可是，你想過一個問題沒有，如果按照現在國內的商業氛圍和商家的尿性，一旦進入電商時代，會是個什麼樣子？”

這個命題有些大，陸菲菲一下子反應不過來，思考了好一會不太確定地說出來自己的推論：“哥你說過，隨著網際網路技術的不斷升級和私人電腦的全民普及；工作的快節奏必然會催生懶人經濟，這是進入全民電商的大環境基礎。”

“而進入電商時代後，由於網際網路打破了資訊屏障和地域限制，必然會使得所有商家雲集在同一網路平臺上進行同一緯度的競爭；”

“這時候，必然會極容易出現【全賽道紅海】的情況，如果排除外在因素干擾的話，這些商家的核心競爭手段大機率會出現四種分化；”

“第一、不斷升級迭代，透過升級包裝、塑造概念或者提升品質來提升產品價值，並且不斷細分使用場景來錨定細分化市場；”

“第二、不斷最佳化供應鏈，在滿足基本使用功能的基礎上降低產品成本，透過價效比或者單純的價格戰來獲取大量訂單；”

“第三、開始重營銷、輕產品；把那些低成本、低品質、甚至偽劣產品透過概念包裝的方法，以具有誘惑力的價格賣給消費者，收割一波智商稅之後，再換一個概念產品，繼續割韭菜。”

“第四……直接碰瓷熱門賽道的自然流量，把低質產品甚至偽劣產品以極低的價格賣出去，反正國人喜歡佔便宜，只要定價能覆蓋產品成本，肯定能割一波韭菜。”

楊鑄點點頭，陸菲菲說的雖然並不全面，卻也大致把後世的情況說的大差不差。

耐不住煙癮上來，楊鑄悄悄拿出一根菸點上：“以當下的商業環境和商家尿性，你覺得這四種競爭手段裡，那種方式會佔主流？”

陸菲菲臉色有些不好看：“自然是第四種和第三種，畢竟咱們國家的商業氛圍太浮躁了，個個都想賺塊錢、賺大錢；能做到第二種競爭手段的都算是良心企業了，更何況是第一種？”

楊鑄笑了笑：“無數的歷史經驗告訴我們，當生存空間被限制住，就極易出現劣幣驅逐良幣的現象，也極容易出現競爭因子低緯化和行業寡頭……最終，迴歸寂滅或者變成一潭死水。”

“你覺得，以咱們國家的商業體量，一旦出現那種情況，會出現什麼後果？”

對馬太效應極有感觸的陸菲菲想到國內上千個產品賽道里的數千萬企業，最終眼睜睜地看著數千家頭部企業拿走80以上的市場份額，而自己卻一個月賣不出幾件產品的景象，不由地悚然而驚。

楊鑄看著臉色有些發白的陸菲菲，繼續追問：“你也知道，咱們國家企業的行為都是從眾的；一旦發現電商平臺能夠有效降低自己的房租成本、人力成本和經營成本之後，必然會一股腦地往電商領域鑽；”

“電商模式尚有時代紅利期的時候還好，一旦電商紅利期過去了，而電商平臺的流量和市場份額都被幾家頭部企業所獨佔……你猜絕大部分企業最終的下場是怎麼樣？”

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