第238章 解惑(第1/3頁)

“按照教條理論來說，一個企業的生命週期無非發展、成長、成熟、衰退四個階段而已；”

“但實際上，企業應該分為生存、發展、成長、成熟、再生、衰退這六個階段才對；每個階段企業的命門都不同，因此，需要側重的事情也不一樣。”

“鑄投商貿成立之初，企業的第一要務是活下來。”

“因此，我必須要尋找到一個風險係數極極低的贏利點，來保證企業的最低生存和發展基金，為後續的成長積蓄最基本的力量；”

“所以，仔細評估企業三要素後，我便選擇了泉城汽水的代理業務；”

“首選說天時。”

“那時候雖然洋可樂和各種新興飲料已經開始盛行了，但整體來說價格並不親民；在國民收入依舊不高的98年，低價碳酸汽水只要營銷得當，其實在低端市場依然會有至少23年的生存舒適期；”

“再加上當時抗洪剛剛結束，泉城汽水廠很是出了一把風頭，帶來的廣告效果直接可以免去了80以上的市場拓展費用，連帶著對於團隊的能力的要求也大大降低；這種投入產出比極高的專案，簡直是企業夢寐以求的。”

“接著說地利。”

“泉城汽水的基本盤就是泉城，抗洪期間產生的廣告效應對於其餘地區而言，也許過個三四個月就會出現明顯衰減，但是泉汽水的區域代表性，導致其在泉城和齊魯的粘度更高，這種衰減速度將會遠遠低於其餘地區；”

“再加上齊魯和泉城政府對於本土明星品牌的看重和扶持，這種態度必將會極大減少鑄投商貿代理運營過程中的種種阻礙和一大堆的隱性成本，這就進一步降低了公司的公關和維護成本，這就意味著只要有合適的渠道，哪怕賬面上的客單利潤並不高，但真實收益依舊會超過市面上70的快消品。”

“最後說人和。”

“我自己就是泉城汽水廠的職工，而且那時候跟老李頭的關係已經很不錯了，撇去他自身銷售科科長帶來的種種便利不說，他跟林廠長的關係決定了，只要我不提出太過分的要求，泉城汽水廠一定會給我足夠的支援和優先權——這一點在泉城汽水大熱的當時很重要，畢竟當時拿貨都需要搶。”

“其次，你可能極容易忽略的一點，就是嚴主任他們其實自帶團隊和圈層，同為下崗工人，並且在這一群體中已經有了些名望的他，即便是按照安利的模式，發展一大批的分銷下線也毫無難度，可謂是旱澇保收！”

“需要強調一點的是，人和這個詞，並不只是在說企業自有的人脈資源，目標市場裡的人群潛在需求也包含在內；”

“比如，當初之所以開拓校園渠道，就是看中了那票子中專生想賺錢、且容易被鼓動的特性，只要手段合適，把他們轉化為鑄投商貿的助力並不是多難的事情！”

………………

“接下來說工友之家專案1.0的事情，那時候公司正處於發展階段，企業的第一要務是擴大知名度。”

“所以，這一階段，企業的盈利增長點，增長的並不是單純的財務數字，而更多的是門店流量。”

“那麼這個階段的企業三要素是怎麼考量的呢？”

“首先還是說天時；”

“當時民眾的收入雖然逐漸開始上行，但是整體並不高，因此低價的剛需商品擁有著天然的引流屬性；”

“除此之外，當時國內的城鎮化程序已經開始進入發力階段，各地開始了轟轟烈烈地擴建活動，這一程序裡，每天必然有著天量的勞動力進入城市尋找工作機會；”

“而這些剛剛來到陌生城市的人，除了吃喝拉撒外，還有另一個剛需——那就是資訊！”

“畢竟，無論是租房、找工作、買傢俱、交通訊息、甚至吃東西，他們都是兩眼一抹黑；這時候，我們率先推出的同城免費諮詢服務就給了他們極大的便利。”

“而且國人向來比較喜歡佔便宜，其實當時在島國已經很流行【打折海報】這一廣告形式了，而且魔都也開始出現了似的東西，在發現這玩意在國內很受歡迎後，我便立即決定把這種優惠打折的業務植入進來，用以擴大引流效果；”

“人都是有慣性的，當他們發現我們的工友之家提供的諮詢服務全面且靠譜之後，自然而然還會進店進行第二次諮詢，再配以我們提供的商家打折服務，他們中的很大一部分自然而然就會產生依賴感，從而成為我們的私域流量。”

“其次說地利；”

“其實這一階段，除去泉城這個大本營的網點之外，我們一開始是沒有什麼地理可言的，工友之家成立沒多久後就遭遇到各種山頭主義的為難，也證實了這一點。”

“不過你或許沒有注意到，當時處於一個非常微妙的時期；雖然在南巡講話後，國內經濟發展的主基調已經定下來了，但是由於中間發生了許多亂象，導致從94年的南方辯論開始，上面的大討論其實一直都有——直到前年下半年才結束。”

本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！

“正是因為那時候大討論沒有結束，因此只要把鑄投商貿的企業背景變為國企入股，就基本上可以在最大程度上避免各地的保護主義帶來的衝擊。”

“或許在你現在看來，在地利這一塊，無非是兩項抵消歸零而已，委實算不得什麼優勢；”

“但我想說，對於全國的民企而言，這一個因素在前年就是個比爛的過程，哪怕是得了零分，也絕對比全國99的其它企業強得多！”

“最後說人和。”

“這一塊你應該相對更有體會一點。”

“做平臺，初期最重要的其實是商家資源；由於我們的店長都是經過篩選的，本地的人脈便是最重要的條件之一；”