第112章 你是……(第1/2頁)

第86章終於從小黑屋出來了，大家可以去看一下。）

“咦？宋兄聽過工友之家專案？”楊鑄頗有些意外地看著宋文軒。

倒不是楊鑄妄自菲薄，工友之家雖然輻射範圍也遍及了華北三省，當前的網點也達到了兩百多個，但是由於其體量小，外面看起來就像個小賣部，現在構築的商業生態體系更是以草根商家為主，因此目前根本沒有被當地商業圈重視的資本，更別說對方明顯是從魔都來的，知曉這個專案就更加奇怪了。

事實上宋文軒也只是聽過某個大佬級網友誇過這個專案，因此記憶深刻而已。

“楊兄，是在下眼拙了，竟然有眼不識金鑲玉……不得不說，你這個專案，玩的巧妙啊！”宋文軒一臉敬佩。

楊鑄的嘴角抽了抽，你恭維就恭維吧，但是把“玩的巧妙”四個字說的這麼重幹什麼，你這是想告訴萬清猗的母親，自己只是個只會耍小聰明的傢伙？

正當楊鑄暗地裡吐槽時，萬清猗的母親饒有興趣地問了一句：“哦？小宋，怎麼個巧妙法？”

宋文軒笑了笑：“這個專案是典型的羊毛出在豬身上，狗來買單；”

“工友之家主賣的泉城汽水也好，泉城肉聯廠的肉製品也好，由於經常搞促銷的原因，看起來銷量不錯；或許有許多人嘲笑他們，明明都是市場上大熱的產品，卻時不時地降價，這不是跟錢過不去麼？”

“可笑那些人不知道這些熱銷品只是他們吸引人入店的道具，並不是真正的盈利核心。”

羊毛出在豬身上，狗來買單？

第一次聽到這句話的萬清猗的母親雖然沒聽懂這話到底是什麼意思，但不妨礙她看向宋文軒的眼神更加欣賞，旋即有些奇怪：“那這個專案的真正盈利核心是什麼？”

宋文軒紳士地朝自家阿姨點頭示禮：“這個專案的真正盈利核心是他們的免費諮詢推薦服務；在這個年代，誰掌握了流量，誰就掌握了話語權；然後就可以享受到關聯利益獲得群體的納貢。”

“只不過可惜……”

宋文軒的表情有些惋惜：“在這個商品極大豐富的年代，只憑幾個低價單品來引流，是抗不了多久的；需要讓消費者形成慣性，至少要培育個三年以上；”

“這是個需要無數資金砸下去的無底洞，鑄投商貿只怕是沒那麼雄厚的資金；現在憑藉的，只不過是能從泉城汽水廠和肉聯廠給的低價政策而已。”

“不過所謂花無百日紅，這兩家的產品雖然由於抗洪的原因，很是火了一把，但終究後勁不足，等到消費者回歸理性後，楊兄的工友之家專案……只怕是難以為繼。”

“更何況，現在華夏立即就要迎來網際網路經濟的大爆發，隨著網際網路的普及，消費者的心智必將逐漸被網路上的內容佔領，誰能夠在網際網路的廣袤天地中站穩腳跟，誰才有著真正的話語權；”

“在此等趨勢下，即便是工友之家作為依憑的幾款明星產品依舊堅挺，這種螞蟻搬家似的擴張速度，卻不知如何去抵禦時代的浪潮？”

聽到宋文軒一副指點江山的模樣，萬清猗母親的眼睛都快放出光來了，要不是在公眾場合，估計這位阿姨立馬就要把女兒推進人家的懷裡，親切地叫上一聲賢婿了。

而萬清猗雖然也很佩服這位相親物件的一些見識，但她終究沒有忘記今天的主要目的，輕輕在桌子下用腳碰了碰楊鑄。