第49章 招商大會(第2/2頁)

可是前兩條就讓人看不懂了，尤其是用詞跟其餘三條都不一樣的第一條——現在大夥不是都在玩大流通，一股腦地想往發達地區鋪貨麼？怎麼看你這意思反而更看重那些山旮旯？

………………

“好，接下來是我們對於合作伙伴的一些硬性要求。”

“第一、純潔性；我們不會選擇有不良背景的商貿公司作為我們的合作伙伴，同樣的，如果在確定合作關係後，經銷商出現嚴重的違法亂紀行為，我廠將取締其經銷資格。”

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“第二、排他性；一旦成為我們的合作伙伴，我們將嚴禁其代理其它品牌的飲料；因此，對於那些與其它競品簽訂了長期合作條款，並且無法更改的商貿公司，我們只能說抱歉。”

“第三、服從性；在未來的規劃中，我們將把保護合作伙伴的利益放在優先位置，每個區域肯定不會允許業務重疊；串貨行為將成為我們第一嚴打物件；但同樣的，我們作為國企，身上擔負著許多社會責任，屆時少不了一些與商業無關、且需要各個合作伙伴配合的行動；因此，那些不願意承擔額外工作的商貿公司請慎重考慮，因為對於這一塊，我們的懲罰是很重的。”

底下又是一片譁然，別的廠家都是跟對待祖宗似地哄著經銷商，生怕有一點得罪；可是即便你泉城汽水廠現在名氣很大，也不能這麼對待孫子似的，這也不準，那也不準吧？

………………

“接下來，請允許我粗略地介紹一下我們廠新出臺的扶持政策——這是我廠在經銷商激烈政策之外給大家的部分福利。”

“第一、所有合作伙伴將享有我們廠的價格競爭補貼——稍後我們會給合作伙伴下發一份競爭對手名單，但凡業務區域內涉及到名單上的對手惡意挑起價格戰，你們可以按同比幅度降價，其中的差價由我廠補貼。”

“第二、廣告投放扶持——在未來三個月內，我廠即將啟動廣告宣傳計劃，除去我們本身的投放廣告外，各位合作伙伴也可以根據自己業務區域內的實際情況，擬定一份專項廣告投放計劃，經由我們工作人員調查核定後，我們廠將承擔該計劃50的廣告費。”

“第三、異業聯盟資源支援——這個計劃將在三年裡逐步展開，目前無法承諾太多，具體的要看我們廠的後續談判。嗯……前一段時間我們在泉城夜市渠道與肉聯廠的互動就是其手段之一。”

“ok，關於扶持政策，我目前只能講這麼多，其餘的要等到確定好合作夥伴後，在經銷商溝通會議上才能宣佈。”

話音剛落，底下一些人的呼吸開始有些急促起來，剛才的不滿不翼而飛；連原本心懷不滿的朱老闆都忍不住心思複雜起來。

果然是國企，財大氣粗啊！雖然只是透漏了一部分，但僅僅就是這三條，處處撓在各經銷商的心癢處。

做代理最怕什麼？最怕的就是貨壓在手裡，原本賺錢的生意成了貼錢的買賣；

貨為什麼會壓在手裡？因為無處不在的市場競爭，硬生生把客戶全部拉到競品那邊去啊！

現在的市場競爭手段有什麼？無非就是廣告宣傳外加價格戰唄！

現在好了，泉城汽水廠不但主動承擔起了他們打價格戰的損失；還給了他們足夠的區域廣告投放建議權，這就意味著他們可以充分發揮地頭蛇的優勢，用較小的代價在宣傳這一塊壓制那些原本財大氣粗的競爭對手了。

至於最後一點，其實大多數人對於異業聯盟沒有太多的瞭解，因此沒什麼太多感覺，但是有著泉城夜市渠道的案例在前，他們也不敢小瞧了。

嗯……說到這，估計有很多人會疑惑，一箇中等規模，剛剛從破產邊緣拉回來的破國企，即便最近一兩個月收到了不少訂單，但你有什麼資本跟那些財大氣粗的洋可樂、國內知名品牌打價格戰？

這裡就不得不說國企長期以來被大家所忽視的一個優勢了——那就是成本優勢！

是的，你沒聽錯，就是成本優勢！

雖然往日大家詬病國企最多的就是在市場環境下，效益差，成本控制不下來；

但你要知道，那是管理成本控制不下來，外加一些大家心知肚明的蛀蟲行為導致的產品成本高昂。

但實際上，只要管控的好，國企的生產原料、水、電、包材、物流等等環節的成本其實是很低廉的——你以為各種批條的價值僅僅在於配額？

再不行，以泉城汽水廠現在的影響力，以“守住民族飲料品牌最後一塊陣地”的名義向上面要一些財政扶持，其實並不是什麼很困難的事。

有了這兩手準備，到時候只要時間不是特別長，覆蓋面積特別廣，至少一兩年的區域性價格戰是絕對沒問題的。

………………

“ok，前面該說的，大體已經說了，現在咱們進入開標環節！現場透明打分，最終以分數決定人選！”李明的聲音開始嚴肅起來。

聽到李明的話，這一百多號人頓時襟危正座起來……

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