第3章 咦這麼受歡迎了(第2/2頁)

楊鑄搖搖頭：“不能撤，不但不能撤，還要加長巡店週期，最起碼，要延長到1個月！”

李明略有些疑惑：“這不是已經有效果了麼？從朱老闆他們下的訂單來看，咱們廠下個月的工資沒啥問題了，而且我怕時間長了的話露餡。”

楊鑄笑了笑：“科長，可能是上次我沒說的太清楚，咱們這次巡店活動，除了透過營造假象，刺激那些小賣店向進貨商們要貨反哺於我們廠外，更重要的則是廣告效應。”

李明一下子沒弄明白：“廣告效應？”

楊鑄解釋道：“所謂的廣告，可不止是在電視或者報紙和戶外平面；事實上那些形式的廣告從營銷效果角度來講，轉化率只能算一般；真正算得上高轉化率的廣告只有一種——那就是口碑廣告。”

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李明有些琢磨出味道來了：“你是說……咱們派出的那些人，就是在打口碑廣告？”

楊鑄點點頭：“是的，人嘛，作為社會性生物，從眾、跟潮流是刻在骨子裡的特性，估計再過個一千年也沒啥大的改變。”

“而在這個虛假廣告滿天飛，小道訊息到處竄的年代，要想讓他們真的相信咱們的泉城汽水是好東西，最好的辦法莫過於身邊有人現身說法！”

“所謂三成虎，一個人在你面前說泉城汽水其實是好東西，你可能並不在意，指不定還以為人家是土老帽，可是兩個人、三個人，乃至十個人都在你身邊購買泉城汽水，並說它的種種優點呢？”

“那時候，你是不是就肯定相信這個泉城汽水真的是好東西，也認可了他們口中泉城汽水的種種優點，只不過自己當初傻，沒看出它的好而已？”

“有了這種認知，那麼你下次再買飲料時，大機率會選擇咱們的泉城汽水；而每個人都有自己的親戚朋友，每個人也總會向別人炫耀點什麼東西，在這種示範性購買和口口相傳中，一再，再而三；是不是會有更多人來購買？”

“所以說，別看咱們只有240號人，但只要按照現在每個人60家店鋪的任務額來計算，做上1個月，即便按1的轉化率來看，能發展出多少種子使用者？即便是按照12的比例，這些種子使用者又能發展出多少第二波消費者？時間稍微長點，影響出來的第三波消費者呢？”

李明默默地在心裡盤算了一下，得出的數字讓他手有些發抖。

楊鑄看見他明白了，不再多說，總結道：“總之，所謂流行趨勢，其要點就在於【勢】這個字，我之所以提議把時間拉長到1個月，說到底就是把這個勢造出來！”

“不過，咱們的方案依然有一些需要改進的地方；”

“比如說資料實測下來，女性進店的反應要好於男性，所以我們接下來要大大增加女性隊員的比例，只留一兩個保安科的男性保證隊員安全就行；”

“又比如說為了傳播質量，咱們不能只圖完成計劃表上的數字，哪怕減少探店數，也一定要等到店裡面有真正的顧客才進去口碑傳播！”

聽完楊鑄的話，李明閉上眼琢磨了一下，狠狠點頭：“你說的對，這個活動，咱不能限定死時間，一切以效果說話！而且為了追求真實效果，我明天再找一次廠長批點經費，不能讓工人們只耍嘴炮，時不時地真實買上一兩瓶才有說服力！”

看到李明真懂了，楊鑄欣慰地點點頭，然後打了個哈欠，打算送客。

李明見狀，連忙說道：“還有第二個問題呢，要不要跟朱老闆他們籤個長期供貨協議？”

楊鑄撇撇嘴：“千萬別，最好保持最純粹的買賣關係！”

李明有些發懵，沒琢磨出楊鑄這話啥意思。

楊鑄嘆了口氣：“大人，時代變了，現在咱們廠需要的不是進貨商，而是靠譜的代理商或者經銷商！”

李明隱隱聽過這兩個名詞，卻沒太弄懂這事與朱老闆他們之間的關係。

楊鑄有些懶懶地靠在凳子上，無奈道：“算了，你先回去查一下經銷商和代理商的基本概念，回頭我再找你解釋吧。”

感覺在專業上受到了蔑視的李明頓時一口氣沒喘上來，內心憋屈無比……

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