第四十六章 一個大單子(第1/2頁)

時間又過去了兩天，這兩天裡易蘭進行了一番考察，將目標放在了濱港最大的電器商城——星暖家電，她將自己的計劃和齊飛說了一遍，齊飛覺得確實不錯，於是兩人馬上就開始了行動。

此時，身穿正裝的易蘭和齊飛已經坐在了星暖家電總裁的辦公室裡頭。

兩人在和這個總裁見面之前就透過電話簡單聯系過，所以這一次就直接進入了正題。

“楊總，您應該也知道中國最大的家電零售連鎖企業將要進駐咱們濱港城了對吧？”易蘭問到。

她口中的楊總就是坐在辦公椅上的星暖家電總裁，楊總戴著一副眼睛，面容沉穩，不過這會兒眼底也透著一絲不安：“我知道，其店面大概會在遠的開張。”

不等易蘭說話，楊總皺起眉頭說到：“我實在不大明白，你們作為賣報紙的……為什麼想要和我合作，我也說了，以我們現在的情況，資金很緊張……”

易蘭笑了笑：“正如在電話裡我說過的，我是來幫您的。”

“怎麼幫？”

“星暖作為濱港城內最大的家電企業，發展了這麼久，其實已經在當地人們的心中有了無可取代的地位，但是面對那麼強大的競爭對手入駐，星暖肯定免不了遭遇沖擊。”

“這我都知道。”楊總有些不耐煩了：“直接說你的想法吧。”

“如果我沒猜錯，您現在最需要的就是廣告吧？”

“沒錯，可是廣告費……唉……”

易蘭點了點頭：“其實我想要的，是您和我們公司簽下報紙訂單，不過呢，訂報的錢不需要您出，不但如此，您還能得到免費的廣告以此幫助星暖擴大社會影響力以及知名度。”

這話說出來，齊飛分明看到楊總的眼睛都亮了，不過他並沒有表現得很激動，只是露出一絲感興趣的表情：“請繼續說。”

“楊總，星暖家電賣的都是品牌産品對吧，由廠家直接供貨，而且廠家對星暖有返利之外應該每年都會有一筆廣告宣傳費，我沒說錯吧？”

“嗯，是這樣的，這筆錢用來讓我們在各個媒體以及戶外平臺投廣告。”

易蘭面露微笑：“既然這樣的話，您可以進行一下調整，從那個費用裡邊劃出一部分用來訂閱我們的報紙，而那些報紙則是用於你們商場的消費回饋贈送，舉個例子，比如說凡是在商場消費了指定數目的錢，就能獲贈一份全年的濱港晚報，相信您會覺得，這比那商場店鋪門口放著大喇叭喊或者某些費力的宣傳活動要好不少。”

楊總陷入了思索當中，齊飛趁熱打鐵開口說道：“楊總，如果採用這種贈送訂閱報紙的方式回饋消費者，從某種程度上來講也能提高你們促銷活動的檔次，對於擴大知名度影響力增加星暖的競爭力可謂是大有益處。”

楊總微微頷首：“那麼……說說你們那個……免費的廣告是怎麼回事吧。”

“是這樣的。”易蘭挽了下耳邊的發絲：“根據您的訂單數量，我們可以進行優惠贈送，比如說訂單上有一千份全年的報紙，那麼濱港晚報就贈送星暖一個整版的廣告宣傳，一萬份的話呢，自然就能送您十個整版廣告，這就我所說的免費廣告了，您覺得怎麼樣？”

這個數字並不是踏隨隨便便說出來的，那可是她和齊飛兩人好好計算思考過的，這關繫到報紙有效發行和廣告收入間的規律聯系，報紙增加一萬份的銷售量，所帶來的收益將會大大超過十個免費廣告的價值，很劃得來。

廣告方面當然需要胡總那邊的配合，這一點易蘭和齊飛倒是不擔心，因為他相信胡總肯定看得明白，到時候必定會同意這個計劃。

聽了易蘭說的內容，楊總沉思了許久，隨後又叫了兩個部門經理，三人研究計算了好一會兒，最終楊總對易蘭說到：“易經理，這個活動你們在這地方只能和我們獨家進行。”

易蘭點了點頭：“這個是沒問題的。”

“還有。”楊總繼續說到：“我希望……我們訂下一萬份全年報紙，你們能送我們二十個整版廣告。”

易蘭和齊飛對視了一眼，然後對楊總說到：“贈送二十個整版的廣告這超過了我們的底線，到時候無法透過我們集團廣告部門的同意，楊總，最多十個。”

楊總笑了笑：“大家都是做生意的，討價還價很正常，如果二十個實在不行的話，那麼我們各退一步，十五個，怎麼樣？”

易蘭表情有些凝重：“我一開始就是抱著最真誠的態度來尋求合作的，所以直接給出的就是底線條件，我很難再讓步。”

楊總微微眯起眼睛：“這個……既然廣告版面這塊兒不能讓步，那麼報紙價格打點折怎樣？你們報的價格貴了點，我能接受的是一百二十塊。”

易蘭和齊飛都暗暗倒吸一口涼氣，沒想到這個楊總一開口就砍掉了那麼多錢，他砍掉的價錢可是比報紙全部的發行費用還多，這種虧本的事情怎麼能答應？

他們兩人不答應，楊總也不肯讓步，結果就這麼僵持了半天，齊飛不由得擔心起來，以現在的情況來看，如果自己這邊還是堅持不讓步的話，那這合作很有可能會談不成，同樣，易蘭也意識到了這個問題，只是她一時半會兒也想不出應對的辦法。

楊總嘆了一口氣：“看樣子我們是沒能談成了。”

齊飛想了想然後起身說到：“楊總，能不能再給點時間讓我們呢商量一下？幾分鐘就好。”

楊總遲疑了幾秒鐘才點頭。