第324章 索尼談判

松下幸之助點點頭說道：“松下公司希望得到隨聲聽的專利授權和這種小型數控機床，白君，可以開個合適的價格。”

白子睿說道：“這個不急，我也看中了松下公司的幾項專利，我們可以在展會結束之後，商討以專利互換的方式擴大各自公司的產品生態。

松下君，可以看一下我們公司研發的royatek1計算機電子圖文表格辦公軟體。

這款軟體擁有三大功能：第一、強大的表格spreadsheet）功能；第二、圖形整合功能；第三、簡易資料庫功能；還具有文書處理、檔案管理的功能。

可以大大提高貴公司的辦公效率，我們公司為這款軟體研發出一套oa辦公系統，可以讓貴公司實行無紙化辦公。”

白子睿在給松下幸之助介紹royatek1計算機電子圖文表格辦公軟體，旁邊的員工在ib5150電腦上同步操作演示軟體的功能，松下幸之助在看到軟體功能的一系列演示後，立刻嚴肅了起來，他走到電腦旁親自操作了一番，隨即陷入了思考。

松下幸之助思考片刻，感慨的說道：“白君，沒想到貴公司竟然能研發出比visicac更加優秀的計算機辦公軟體，我會讓人前來洽談購買貴公司的這款辦公軟體。”

松下幸之助現在處於半隱退的狀態，他還是是松下電器產業株式會社的顧問，對公司依然有著極大的影響力。

ces展覽會的第二天，鼎天公司的展廳卻來了幾個不速之客。昨天演示小型數控機床表現出的效能過於先進，精度又特別高，主委會就把鼎天公司的機床上報給了巴黎統籌委員會。

巴黎統籌委員會，簡稱巴統，是對北極熊、華夏等實施禁運和貿易限定的國際組織，正式名稱是輸出管制統籌委員會，1949年11月在漂亮國的提議下秘密成立，其總部設在巴黎。

巴統有漂亮國、約翰國、法蘭西國、聯邦德國西德）等17個成員國，除了這些國家以外，其他國家要引進先進技術和進口精密儀器都是不被允許的，所以巴統工作人員前來考察鼎天公司的小型數控機床。

人在屋簷下不得不低頭，巴統工人員開始詳細的監測6臺小型數控機床，小型數控機床加工出來的產品，無論是速度還是精度都達到了航天級別，證明鼎天公司已經掌握了小型機床的核心技術。按照這個思路，鼎天公司已經具備開發大型九軸五聯動的數控機床的能力。

巴統工作人員沒有給出明確的出口限制，也沒有完全放開，他們要開會商討，是否把鼎天公司的小型數控機床列為出口限制範圍名錄範圍內。

巴統工作人員走了，鼎天公司擁有效能先進小型數控機床的訊息不脛而走，很多巴統成員國企業開始前來考察機床的效能和工作效率。

客戶看到小型數控機床生產出的樣品之後，紛紛給出高度評價，小型數控機床就是為了加工小型產品而研發。無論是精度、效能、速度都完美無瑕，很多世界各國的電子公司和生產小型零部件的企業全部有意下單購買。

索尼公司的盛田昭夫派人通知白子睿，希望可以提前見面，兩家公司就專利互換和技術轉讓展開談判。

鼎天公司一共安排了5家主要洽談的公司，其中包括倭國的索尼、松下、荷蘭的飛利浦、漂亮國的rca公司以及聯邦德國西德）的西門子，這幾家公司有鼎天公司未來發展所需要的技術。

白子睿其實並不想把隨身聽專利授權出去，誰都想做獨家生意，可一旦這樣做了，就會有很多企業聯合起來抵制，還要接受反壟斷調查，如果壟斷成立，將面臨鉅額罰款和強制退出市場的風險。

白子睿要藉著這個機會換回一些公司未來發展有幫助的專利技術。畢竟鼎天公司剛起步，沒有龐大的專利池，生產很多產品會受到其他公司的專利限制，很難繞開這些企業的專利壁壘。

白子睿得知盛田昭夫想提前商討兩家公司專利授權的事情，便將時間定在ces展覽會第三天的下午1400，地點在展會的vip洽談廳。

白子睿在ces展覽會第三天，簡單吃過午飯之後，帶著孟建華與翻譯來到了展會vip洽談室，他要在這裡與倭國“經營之聖”盛田昭夫展開會談。

這次談判是兩家公司最高層之間的談判，雙方沒有多少時間浪費。如果這次談判達不成協議，對於雙方的損失都會很大。

索尼拿不到鼎天公司隨身聽的專利授權，就要打破現有技術重新研發。沒有3～5年的時間很難成功，鼎天公司則需要光刻機，索尼公司在這方面雖然比不上荷蘭阿斯邁，但是以鼎天公司現在的技術完全夠用。

白子睿三人前腳來到談判地點，盛田昭夫後腳就帶著秘書趕到，白子睿看著盛田昭夫，這個在索尼公司全球化道路上做出突出貢獻的人。

盛田昭夫是倭國著名企業家，索尼公司創始人之一，前總裁，被譽為“經營之聖”。1998年，盛田昭夫作為唯一的亞洲人，被《時代週刊》評選為20世紀20位最有影響的商業人士之一。

盛田昭夫同事也在觀察著白子睿，他比自己想象的要年輕。如果沒人介紹，一定會認為他是一名剛畢業的大學生，跟商界翹楚完全不沾邊。

經過三個小時唇槍舌戰的談判，白子睿和盛田昭夫都是滿臉笑容，鼎天公司和索尼的談判在勾心鬥角中結束。

雙方已經達成的協議整理成備忘錄，雙方互相簽名，就等律師前來簽署正式合同。

白子睿把整理好的備忘錄交給公司律師，讓他以備忘錄為藍本起草合同。雙方律師起草好合同，白子睿和盛田昭夫分別合同上簽名、蓋章。

鼎天公司和索尼公司就專利互換達成的協議，鼎天公司用隨聲聽中兩項重要的專利授權，換取索尼公司在晶片基礎專利方面的永久授權，索尼公司每生產一臺隨聲聽支付鼎天公司5美元專利費用。

索尼公司出售給鼎天公司2臺光刻機晶片生產裝置，總計9000萬美元。鼎天公司出售給索尼公司2臺小型數控加工控制中心，在內的100臺各類小型數控機床，總計5000萬美元。<書友大佬所投的月票支援！

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