第126章 霸王條款(第2/2頁)

“外包裝的材質可以簡化一下，批次生産也就兩塊錢一個，加上內包裝五毛，也才是兩塊五的包裝成本。”

才兩塊五，鄭健心道要是把這兩塊五省下來，一年該多賺多少錢？

林風繼續算賬：“我提供的藥劑，兩小粒的成本是4塊錢，加上生産上的硬性開支，我想出廠總成本不會高於7塊吧？”

“差不多。”鄭健點頭說到，“但7塊已經高到離譜了，就算是黑加白、克康這些大牌，他們的出廠價最多也就幾毛錢。”

“他們有我們的效果嗎？”

鄭健搖頭，不但效果不及，很多還有輕微的副作用，比如打瞌睡，損害肝髒等。

“那不就行了。”

“那我們準備怎麼定價？”

現在普通感冒去一次醫院或者診所，最少也要十幾塊，稍微嚴重一點的幾十塊，掛點液體就是一百好幾十了，如果要拍片，沒有兩三百下不來。

所以雖然決定走大眾路線，但定價沒有必要太低，大多數人能接受就行。

“出廠價的話，就定20塊。”

鄭健以為自己聽錯了。

20塊的出廠價，那市場零售價要多少錢？50還是60？

一個感冒藥而已，這麼貴會有人買嗎？

他原本以為林風會把出廠價定在10塊左右，有20~30的利潤，就已經非常可觀了。

“太高了吧，雖然利潤大，但市場佔有率就有限了。”

“不貴，”林風說到，“至於市場佔有率也不用擔心，我們規定市場零售價格，來確保市場份額。”

“怎麼規定？”

鄭健從來沒聽說過還能這樣，就算工廠再牛，最多也只能影響市場價格，而不能規定。除非搞那種工廠直銷，但現在看來肯定還沒達到那個條件。

“這簡單，我們跟代理商簽協議，如果他們的區域內，零售價格超過30元，我們就罰款，或者取消他的代理資格，他們自然會想去辦法。”

“可他們會同意嗎？”鄭健心道這簡直是霸王條款。

“不同意就算了，我想有的是人爭破頭做代理。”林風說到，“還有幾點你要注意一下，第一，代理區域以市為單位，代理保證金不能便宜，同一個代理商只允許1個市的代理權。

“第二，現款現貨，概不賒欠。

“第三，和我們合作的代理商，不允許再代理其他公司任何産品。”

這已經不是霸王條款了，這是霸王龍條款，連鄭健都覺得有點過分了。

雖然他明白這樣對公司有好處，但問題是那些代理商能答應嗎？

以前生産成藥的時候，他也曾經和代理商、批發商打過很多交道。

說起來他還是一個企業的老闆，但比起那些財大氣粗的批發商來說，他感覺自己真的什麼都不算。

特別是那些手上有渠道的批發商，腰纏萬貫，走路都是鼻孔看天，驕傲得像斯裡蘭卡的藍孔雀。

估計那些人看到這些規矩之後，別說合作，不直接罵娘就不錯了。

“別急，慢慢來，”林風說到，“我們不能為了圖省事，給自己種下麻煩。”

最後鄭健鄭重地點頭：“好，就按你說的做！”